Képmás, 2001
1. szám
PIACI KORKÉP PIACI RÉSZESEDÉSÜNK ÚJRA FELFELÉ ÍVEL A 2000-es év eredményeit eladott mennyiség és piaci részesedés szempontjából elemezve egyértelműen megállapítható, hogy vállalatunkat a stagnálás jellemezte. Ennek főbb okai a rendkívül éles verseny, melyet a Reemtsma egész éves, véleményünk szerint a piaci igényeket meghaladó kiszállításai és a BAT, a korábbi évekhez képest megnövekedett intenzitásé marketingtevékenysége, a feltehetőleg ismét erősödő feketepiac, a nyugati határoknál megszigorított és elsősorban az osztrák bevásárlóturizmust érintő vámszabályok, illetve a 2000-es dátumváltás kockázatainak csökkentése miatt 1999 decemberében a különböző gyártók által alkalmazott, eltérő eladási stratégiák jellemeztek. A tavalyi évet jellemző kusza piaci kép mostanra már kezd kitisztulni, ezért nagy öröm, hogy a 2001. februári gyári eladások adatai arra engednek következtetni, hogy talán újabb piaci növekedésünk kezdetéhez érkezünk. 31,3%-os, 12 havi mozgó átlag alapján mért piaci részesedésünk 0,2% ponttal magasabb a 2000. februári 31,1 %-nól, melyre hónapok óto nem volt példa. Ugyancsak örvendetes, hogy hosszú idő után ez volt az első hónap, amikor a legnagyobb versenytársunkhoz hasonlított piaci részesedéskülönbségünk ollója 2000-el ellentétben nem nyílik tovább (8,6% pont), melynek folytatása remélhetőleg ismét az 1 999 végéig jellemző, számunkra igen kedvező folyamatokhoz való visszatérés lesz. Jelenlegi teljesítményünkhöz hozzájárult két újonnan bevezetett termékünk, a Multifilter Ultra Lights 100's és a Helikon Ultra Lights 100's is. Ezeket a termékeinket a jelenleg legdinamikusabban növekvő Ultra Lights szegmensben vezették be, épp ezért piaci sikerük nagyon valószínűsíthető. Az alacsony kátrány- és nikotintartalmú termékek rohamos térhódítása a Lights és Super Lights termékekkel kezdődött, és 1997 elején már a piac közel 30%-át birtokolták. meg, és soha nem látott gyorsasággal váltak kedveltté a magyar felnőtt dohányosok körében. Négy év alatt piaci részesedésük majdnem elérte a 10%-ot, míg az alacsony kátrány- és nikotintartalmú termékek együttes forgalma a teljes eladások közel felét teszi ki. Az Ultra Lights szegmenst a Philip Morris uralta több mint 3 éven keresztül két sikeres KS termékével, a Multifilter és Helikon Ultra Lights változatokkal. Legfőbb versenytársunk a PM-el közel azonos piaci részesedést 6 Ultra Lights variánson keresztül tudott csak elérni, melyek egy részét 100's formátumban dobta piacra. Mivel az ultra lights termékek - köztük a már piacon lévő 100-asok is - egyre közkedveltebbek, így a Multi és Helikon UL 100- asok bevezetése mindenképpen sikeres, időszerű döntésként könyvelhető el. A 2001-es év legfőbb üzleti célja természetesen eladási mennyiségünk és piaci részesedésünk további párhuzamos növelése, amelynek elérésében mind új termékeink, mind a marketing és az értékesítés egyéb nagyszabású terveinek megvalósítása segíteni fog. Az első Ultra Lights termékek 1997-ben jelentek
