Heti Hírlevél, 2002 (5. évfolyam, 2-48. szám)
2002-03-04 / 7. szám
A Napi Gazdaság című lap 2002. feburár 28-i számában olvashattuk az alábbi interjút cégünk ügyvezető igazgatójával: ______ “ Interjú KÖNYE ARPADDAL, a dohánycég ügyvezető igazgatójával A Philip Morris szerint csak ideiglenesen okozhat zavart új elosztórendszere Február elsejével változtatott nagykereskedelmi struktúráján a Philip Morris Magyarország Kit: hét kereskedővel szállíttatja a kiskereskedőkhöz a témákéit A cég lépését a dohányboltosok erősen kifogásolták, szerintük a piacon a helyzet kaotikussá vált, a CB A pedig egyenesen úgy döntött, hogy nem forgalmazzaa Philip Morris termékeit A lapunknak nyilatkozó Könye Árpád, a dohánycég ügyvezető igazgatója viszont úgy látja, hogy az új elosztási rendszer növeli a kiskereskedők ellátási színvonalát- A CBA a Philip Morris új nagykereskedelmi rendszerének bevezetése óta gyakorlatilag nem árulja a dohánygyártó termékeit Sikerült azóta megegyezni?- Folyamatosan tárgyalunk a céggel annak reményében, hogy mihamarabb sikerüljön egyezségre jutni. Semmiképpen sem tekinthető pozitívumnak, hogy a CBA nem forgalmazza termékeinket, de keressük a megoldást. Fontos számunkra, hogy fogyasztóink megtalálják áruinkat a szokásos helyen, másrészről viszont ha a vevő nem találja meg a CBA-nál a szokott márkát, máshol vásárolja meg. Hosszú távon természetesen számunkra sem ez az optimális megoldás.- Eddig két nagykereskedő cég több tagja foglalkozott a termékeik értékesítéseid. A legjzomdyabb változás a kereskedőm, struktúrában, hogy most hét nagykereskedő teríti az árut, viszont egymás területére nem tehetik he a lábukat, tőxit valamilyen szinten monopollxlyzetbe kerültek, míg korábban nem volt területi korlát, és így árversenyre kényszerültek.- Mi másként látjuk a helyzetet. Azért választottuk ezt a struktúrát, mert úgy látjuk, hogy a kereskedők kiszolgálási szintjét így tudjuk növelni A fogyasztóink részére pedig még szélesebb kínálatot nyújthatunk a boltokban azáltal, hogy - szemben a korábbi rendszerrel - több tízezer helyre közvetlenül szállítjuk ki a terméket.- A kereskedik első orkán azt kifogásolják, hogy most nincs választási Idxtaségiik a nagykereskedők között- Választási lehetőségük természetesen van. Mintegy 120 cash & cany üzletből választhatnak, ezek is forgalmazzák a termékeinket.- A British-A merican Tobacco (BA T) Hungary Kft tavaly saját disztribúciós hálózatot hozott létre. Ónök is változtattak a kereskedőm, struk tárán, s ez néni zűrzavart okozott a kiskereskedőni ágazatban. Mennyi idő kői ahhoz, hogy a kialakult hdyzethez alkalmazkodjanak a piád szereplők?- Az okozta a gondot, hogy tavaly, a BAT döntését követően megkezdődött egy természetes átállás. A nagy-kereskedők fogalmának mintegy 40 százaléka esett ki A konkurencia lépésére a Philip Morrisnak is reagálnia kellett, számításaink szerint egy optimális felállással, de ez további változást jelentett, amelyhez igazodniuk kell a kiskereskedőknek. Körülbelül két-három hónap, amíg sikerül finomítani a rendszert, megoldani a felmerülő problémákat. Most azért tapasztalható zavar, mert a nagykereskedőink még nem teljesen álltak feL Új terjesztőket kellett felvenniük, új hálózatot kellett kialakítaniuk Még nem tudtak minden kiskereskedőhöz eljutni, de néhány héten belül ez megtörténk- Szemmő láthatóan furcsa hőyzetbe került a Philip Morris. Ónök a jobb szolgáltatás érdekében váltottak, a kiskereskedők mégis önöket okolják a kaotikus hdyzet miatt- Meggyőződésem, hogy amint beáll a rendszer, másként látják majd a helyzetet a kiskereskedők Azt gondolom, komoly lépést tettünk előre, hogy javítsuk az ellátás színvonalát. Terveink szerint az eddiginél több kiskereskedőt látunk el közvetlenül- Új kereskedőm láncok váltak egyszerre erőssé a dohánytermék-kiskereskedőemben így példád a benzinkutak, anőyeknek nem ez a fő profilja. Néhányon úgy látják, a gyártók szeretnék átstrukturálni az ágazatot és azzal üzletelni, akinek a kisebb árrés is rmgfőő- Minden kiskereskedőt fontosnak tartunk, amely dohányterméket kíván forgalmazni. Aki ezt jelzi nekünk, annak nagykereskedőinken keresztül feltétlenül eljuttatjuk a terméket.- Elképzelhető, hogy a Gazdaság Versenyhivatal is zizsgálja majd az éj kereskedőm, rendszert A ttól nem tartanak, hogy a hhntal esetleg szankcionálja a lépésüket?- Természetes, hogy vizsgálja, hiszen mi éltünk beadvánnyal A szerződések aláírásakor beadtuk az egész koncepciót átvizsgálásra, jóváhagyásra. A versenytörvény bizonyos körülmények között lehetőséget biztosít ilyen koncepcióra, s e szabályt követve építettük fel a konstrukciót. Szinte biztosra vesszük, hogy a versenyhivatal jóváhagyja döntésünket, ugyanis rendkívül körültekintően, a törvény minden egyes pontjának megfelelve alakítottuk ki a rendszert.” 002 03.04.- 03.08. LEVES “A” MENU “B” MENU LEVES “A” MENU “B” MENU HÉTFŐ Gombaleves Savanyú vetrece Főtt tészta Savanyúság Paprikás burgonya Savanyúság CSÜTÖRTÖK Frankfurtileves Grízes tésta Gyümölcs Húsos calzone Gyümölcs KEDD Karalábéleves Rántott sertésszelet Petrezselymes burgonya Savanyúság Garai pulykaragu Tarhonya Savanyúság PENTEK Sárgaboreóknsmleves Pirított sertésmáj Sósburgonya Savanyúság lökött csirkecomb Rizibizi Savanyúság SZERDA Gontleves Zöldbabfőzelék Fasrrt Sütemény Tavaszi rizseshús Savanyúság Felelős szerkesztő: dr. Szalóczi Géza ♦ Szerkesztő: Nyerges Katalin
