Egri Dohánygyári Híradó, 1995
1995-02-10
Részesedésünk világszerte növekszik ——————— Interjú Bill Webbel, a Philip Morris International elnökével 1993 júniusában lett Bill Webb a Philip Morris International elnöke. Veteránnak számít, majdnem három évtizede dolgozik a (égnél, és korábban a Philip Morris Ázsia-Csendes-ó<eán Régió elnöke volt. Ezerkilencszázkilencvennégy az egyik legsikeresebb év volt a PMI számára. Az eladott cigaretta mennyisége rendkívüli mértékben emelkedett 1993- hoz képest, ahogy a bevételek is. Webb nemrég nyilatkozott a PM GLOBE- nak azokról a stratégiákról, amelyek segítségével a PM elérte ezeket az eredményeket, és a (ég erősségeiről, amelyek a jövőt biztosítják. Az interjút rövidítve közöljük. — Mi volt az ön számára az elmúlt év legjelentősebb eredménye? — Sok mindent ki tudnék emelni a Philip Morris Internationalt alkotó hat régióban. Azonban azt kell mondjam, hogy a legkiemelkedőbb eredmény üzletünk rendkívül erős növekedése volt az eladott mennyiség és a piaci részesedés tekintetében a világ majdnem összes főbb piacán. A tradicionális amerikai márkák — Marlboro, L&M, Chesterfield, Virginia Slims, Parliament — és a Bond Street látványos erősödését, valamint a kelet- és közép-európai üzletünk növekedését tartom az év legnagyobb eseményeinek. Az egyik leglenyűgözőbb dolog az, hogy mennyi tehetséges, kreatív és elkötelezett emberünk van az egész világon. Valójában az ő hűségüknek és kemény munkájuknak köszönhető, hogy képesek vagyunk biztosítani vállalatunk sikerét. Embereink jelentik az egyik legjelentősebb előnyünket a versenyben.- Ki tudna emelni néhányat a közép-kelet európai régióban elért sikerek közül? — Megint csak hagyományos amerikai márkáinkat említeném az év legsikeresebbjeiként, különös tekintettel a Marlboróra és az L&M-re, valamint a Bond Streetre. A régióba történő eredményes exportunk mellett stratégiánk fontos elemeként értékelem a felvásárlások által elért növekedést is. Legutóbbi befektetéseink Oroszországban, Kazahsztánban, Ukrajnában és Litvániában zajlottak. A korábbi Szovjetunió területén az 1994- ben eladott mennyiség például majdnem háromszorosa volt az azt megelőző évinek, és ennek a mennyiségnek hozzávetőleg a 25%-a helyben készült, az általunk újonnan vásárolt gyárakban. Ezen kívül Magyarországon jelentősen növeltük piaci részesedésünket, méghozzá a kiváló minőségű kategóriában. Felvásároltuk a kisebbségi részvényeket magyarországi leányvállalatunkban, így most az üzlet 100%-át birtokoljuk. — A Marlboro cigaretták vietnami piacra dobása mennyiben tükrözi azt az általános stratégiát, amelyet a PMI alkalmaz egy újabb nemzetközi piacra való belépéskor? — Általában bevett szabály, hogy szeretünk a Marlboróval belépni az új piacra, mert ez a legkiválóbb, élvonalbeli márkánk, és széles körben elismert a világ minden országában. Azonban csak akkor visszük ki a Marlborót az új piacra, ha biztosak vagyunk a felől, hogy nemzetközi minőségi szabványainknak megfelelően tudjuk importálni vagy helyileg gyártani. Vietnamban nem kaptunk rá engedélyt, hogy külföldön készült árut importáljunk. Emiatt az egyedüli elfogadható alternatíva az volt, hogy megegyezzünk a márka szerződéses gyártására az állami tulajdonban levő monopóliummal. Ezt megtehetjük, és nemzetközi színvonalunkat is biztosíthatjuk, mivel a dohányt és egyéb anyagokat importálni fogjuk, elsősorban az Egyesült Államokból. Egy vietnami PMI leányvállalat végzi majd a termék elosztását és értékesítését. Egy olyan új piacon, mint a vietnami, szerény alapokkal indulunk, de hiszünk a márkáink forgalmazhatóságában és erejében. Rövidtávú veszteségek nem rettentenek el minket, mivel biztosak vagyunk az üzletünk jövőjében. — Minek tulajdonítja az amerikai cigaretták növekvő népszerűségét az egész világon? — Az egész cigarettaipar növekvőben van. Ahogy mi látjuk, az amerikai védjegyű márkák mutatják talán a legdinamikusabb növekedést vonzó ízük és minőségük miatt. Külső források azt jósolják, hogy ez a rész tovább fog növekedni, évi 2—4%-kal az elkövetkező öt évben. így a márkáink piaci esélyei nagyon jók. — Hogyan jellemezné a Marlboro szerepét a tengerentúli növekedésben? — Nehéz a Marlboróról beszélni anélkül, hogy ne kezdenénk hosszú dicsőséglistába. Rendkívül széles körben elismert márka, amely lehetővé tette, hogy dinamikusan építsük üzletünket az évek során. A mi felelősségünk, hogy fenntartsuk a Marlboro minőségét, dinamizmusát, a róla kialakult képet, és hogy a legpozitívabb és leghatásosabb módon mutassuk be a terméket. Azt hiszem, sikeresek voltunk a márka imázsának kialakításában és megfelelő szinten tartásában, ill. abban, hogy a fogyasztók legalább két generációjára hassunk vele. Ugyanakkor sikeresek voltunk más védjegyek fejlesztésében is, mint például az L&M, a Parliament, a Benson & Hedges, a Virginia Slims, a Merit, a Lark és Chesterfield. Bár ezek még nem érték el azt az egész világra kiterjedő erőt és hatást, mint a Marlboro, azért nagy vonzerejük van a saját piaci részükön belül. Szeretnénk folytatni sikeres erőfeszítéseinket, és kiterjeszteni forgalmazásukat az egész világra. — Megismétlődnek-e az idén az 1994-es eladási sikerek? — A világ majdnem összes piacán, ahol jelen vagyunk, nagyon jelentős a forgalmunk. Nem úgy tűnik, hogy ez a forgalomnövekedés le fog lassulni. Úgy tervezzük, hogy a sikeresnek bizonyult marketingprogramokba fogunk befektetni. Ennek során sok kihívással kell majd szembenéznünk; mindig probléma van a valutákkal, az inflációval és a kormányrendelkezésekkel. De általánosságban véve úgy látjuk, hogy folytatódni fog üzletünk forgalmának nagyszerű alakulása az eladott mennyiség, piaci részesedés, növekedés és jövedelmezőség terén egyaránt.
