Új Dunántúli Napló, 1992. július (3. évfolyam, 180-210. szám)

1992-07-30 / 209. szám

1992. július 30., csütörtök uj Dunántúli napló 7 Vállalkozni akar? Jegyezze meg! Kisakkozható, hogy holnap mi lesz a kelendő A látszatkedvezményektől a termékfejlesztésig Pénz-tárca A franchise titka (1.) Pályázat új munkahelyek teremtésére Az ÉT munkaerő-piaci bi­zottsága ebben az esztendőben a foglalkoztatási alapból mint­egy 2,9 milliárd forintot fordít a megyei foglalkoztatási prog­ramok támogatására. Most a pályázatok második fordulója zajlik. Az első, 1,69 milliárd forin­tos támogatást már jóváhagy­ták, a szabad keret: 1,387 mil­liárd forint. A beadott pályáza­tok révén 275 ezer ember ré­szére tudnak elhelyezkedési lehetőséget biztosítani. A leg­több pályázat - az összes 70 százaléka - a tartósan munka- nélküliek helyzetének javítását célozza. (MTI). Szlovén-magyar üzleti nap Radenciben A Szlovén Gazdasági Ka­mara és a Dél-Dunántúli Gaz­dasági Kamara megállapodása alapján augusztus 27-én a Rad- gonai (Alpok-Adria) Vásárral egyidőben Radenciben szlo­vén-magyar üzleti napot tar­tunk. Az üzleti nap folyamán a magyar vállalkozások ma­gyar nyelvű tájékoztatást kap­nak, a szlovén külkereskedelmi és egyéb gazdasági szabályo­zásról, amelyet előre lekötött üzleti tárgyalások követnek. Az üzleti napon a két kamara szlovén és magyar jogászok se­gítségét, tolmácsokat, valamint a két ország teljeskörű cégin­formációs bázisát biztosítja a résztvevőknek. Jelentkezés a Dél-Dunántúli Gazdasági Kamaránál július 31-ig. Kormányrendelet a Garancia Alapról A miniszterelnök, Antall Jó­zsef kézjegyével megjelent a Pénzügyi Közlöny 13/1992 számában a 98/1992. (VI. 17.) számú kormányrendelet a Kis­vállalkozói Garancia Alapról. Olyan, a kormány által létesí­tett elkülönített állami pénza­lapról van szó, melyet a kis- és középméretű vállalkozások működésének elősegítése és hi­tellehetőségeik bővítése érde­kében hoztak létre. A jogszabály 1992. szep­tember elsejével lép hatályba. Külföldi társaságok Magyarországon Friss adatok a vállalatokról A Magazin Kiadó, a Magyar Gazdasági Kamara és a Joint Venture Szövetséggel együtt­működve ez évben is kiadja a „Külföldi részvételű társaságok Magyarszágon” című magyar és a „Companies in Hungary with foreign participation” elneve­zésű angol köteteket. Az ősszel megjelenő kiadvány mintegy 3-4000 vállalatot sorol fel, azok legfrisebb adataival. A köny- nyebb kezelés végett a köteteket számítógépes lekérdező prog­rammal is ellátták. Bővebb in­formációt a könyvekről a 142-5540 budapesti telefon­számon lehet kérni. Az induló kis- és középvál­lalkozások nagy része - a piac egy részének meghódítása után - „beáll” valamilyen tevékeny­ségre, s így próbálja állandósí­tani piaci jelenlétét. Ez azonban a hagyományos piacgazdasá­gokban sem elég, még kevésbé nálunk, ahol állandóan változ­nak a piac szereplői, és a műkö­dés feltétele is. A sikeres jelenléthez, a vevő­kör szélesítéséhez egyfelől jól megalapozott vizsgálatokkal, a piaci helyzet és a résztvevők kapcsolatainak elemzésével alá­támasztott marketing-straté­gia, másfelől időszakonként változó marketing taktika kell. A hosszabb távra szóló stra­tégia nem csupán a termelő kis- és középvállalkozásoknak, ha­nem a szolgáltatóknak és a for­galmazóknak is fontos iránytű. Elsődleges feladat a főpiacok meghatározása. Elsősorban a hazai és a külföldi potenciális vevőkört kell fölrajzolni; hol, milyen régiókban, országcso­portokban kíván tartósan jelen lenni a vállalkozó? Fontos an­nak több évre előretekintő mér­legelése, hogy a megcélzott pi­acokon hogyan alakulnak az igények. Napjainkban például a csupán rövid távra tervezők nagy része „leírta” a kelet-euró­pai piacot - pedig néhány éven belül alighanem tényleges vá­sárlója lesz a magyar termékek­nek és szolgáltatásoknak. Jel­legzetesen olyan leendő piacról van tehát szó, amelynek straté­giai elemzésére érdemes előle­gezni időt és energiát. A potenciális piacok helyze­tének rendszeres elemzése szin­tén megtérülő „befektetés”. Ér­A Cititzens Democracy HEít Corps, vállal kozói progra- LV miroda beje­lentette, hogy Egyesült 2^25429 Államok-beli Virginia állam Falls Church városából érkezet önkéntes tanácsadójuk, Paul Kirshner befejezte magyaror­szági munkáját. Paul Kirshner azért érkezett hazánkba, hogy szakértői segítségét nyújtsa a pécsi HUNOR kesztyűgyárnak kötlségeik csökkentése, valma- int jövedelmezőségük és nem­zetközi piacaik bővítése terén. Kirshner úr hosszú időre vissza­tekintő tapasztalattal rendelke­zik a divatruházat területén. A HUNOR kesztyűgyárat több mint egy évszázaddal ez­előtt alapították mint nemzet­demes, sőt szükséges vizsgálni, hogy a közeljövőben és a ké­sőbbiekben várhatóan hogyan alakul egyes fogyasztói rétegek vásárlóképessége, milyen igé­nyek felkeltése járhat sikerrel. Számolni kell-e mondjuk azzal, hogy a nők kisebb része fog munkát találni, nagyobb része tehát otthon marad, s több ideje jut a háztartásra, azaz változnak fogyasztói igényei. A hosszabb távú marke­ting-stratégiában tekintettel kell lenni a várhatóan gazdagodó fogyasztói réteg sajátos igénye­ire, például a hobbi-kertek tu­lajdonosainak gépekkel, felsze­relésekkel való ellátására, a gyermekek gondozásának könnyítésére, az öregeket segítő eszközök iránti kereslet növe­kedésére stb. is. A piaci jelenlét szempontjá­ból roppant fontos a várható versenytársak megjelenésének prognosztizálása, ami nem könnyű, mert általában erről a legkevesebb a konkrét informá­ció. (Kivált a külföldi verseny­társak hazai megjelenése lehet fontos elem, folyamatosan fi­gyelemmel kell tehát kísérni a hirdetéseket, egyéb jelzéseket.) Az új vállalkozások megjele­nése után nyomban számot kell vetni azzal, hogy a piac mely szegmensében válhat veszélyes konkurenciává, hogy ott ersít- sük a jelenlétet - többlet szol­gáltatásokkal, kedvezőbb ár- és fizetési feltételekké. A vállalkozás tartós sikeré­nek fontos feltétele a termék- és tevékenységfejlesztés. A meg­szervezett vevőkör megtartása és bővítése ugyanis minden szférában a tevékenység állandó közi piacokra termelő gyárat, amely borjú és más finom bőrök felhasználásával készít minő­ségi kesztyűket. Jelenelg 1300 embert foglalkoztatnak. A prob­lémák az utóbbi időben kezdtek tornyosulni a gyár feje fölött, mivel a magas kamatlábak lehe­tetlenné tették új működőtőke bevonását. Ez megszakítások­hoz vezetett a gyártás területén, és ahhoz, hogy kénytelenek vol­tak raktárkészleteiket a piaci ár­nál alacsonyabb áron eladni, hogy készpénzhez jussanak és folytathassák a termelést. Kirshner úr úgy érzi, hogy a gyár hamarosan nyereségessé válhat, ha megfelelő anyagi hát­teret találnak. Horváth Erzsébet, a HUNOR ügyvezető igazga­tója kijelentette, hogy Kirshner úr jelentését a gyár jövőjét ille­tően nagyon hasznosnak tekin­tik. Kirshner úr továbbra is se­m m megújítását igényli. Rendsze­rint nem kell alapvető változta­tásokat végrehajtani. A legsike­resebb többnyire az, ha a már bevált termék- és tevékeny­ség-fajtát kiegészítjük néhány praktikus, új elemmel, szolgál­tatás-változattal. Tipikusan ilyen lehet a tanácsadó szolgá­lat, amely a felhasználás mód­jait, előnyeit propagálja. S nem titok: vannak látszat kedvezmé­nyek, amelyekkel szintén sok új fogyasztót lehet megnyerni. Gondoljunk annak meghirdeté­sére, hogy postán - külön térítés nélkül - megküldik a megren­delt terméket, ami a gyakorlat­ban persze azt jelenti, hogy az ár tartalmazza a szállítás költsé­geit is. A sikeres piaci jelenlétnek ennél lényegesebb eleme a ter­mékfejlesztés. Ehhez a vállalko­zónak ismernie kell a hasonló új külföldi termékeket, hogy azok előnyeit saját tevékenységében hasznosítsa. Ugyanakkor cél­szerű, ha alkalmazkodik a piac konkrét igényeihez. Az önál­lóvá váló kisgazdaságok pél­dául mind több kisgépre tarta­nak igényt, amit lehet itthon gyártani vagy külföldről besze­rezni. S következő lépésként megtervezhető valamelyik pénzkímélő forma - a lízing, a bérbeadás, a kölcsönzés - al­kalmazása ... S a termékfej­lesztés nem elhanyagolható módja a formai megújítás sem. Az új fogyasztói rétegek szá­mára ugyanis a design igen fon­tos tényező, akár fogyasztási cikkről, akár tartós használati eszközökről van szól. gítségét nyújtja a gyárnak az Egyesült Államokból. A CDC ezen jelentéseket nem teszi közvetlenül hozzáférhetővé be­fektetők számára, de az érdekelt magyar gyár, illetve vállalat természetesen felhasználhatja. Ben Danziger, a Vállalkozói Program vezetője kijelentette, hogy ez az amerikai üzelti kö­rök által támogatott program a legkülönbözőbb területeken tud szakértőket biztosítani 3 hóna­pos időtartamra, olyan vállala­tok számára, amelyek 50-500 főt fogflalkoztatnak. Ez a segít­ségnyújtás ingyenes, mivel a szakértők munkája önkéntes alapon történik. További információért Ben Danziger úr kereshető a Citi­zens Democracy Corps, irodá­jában: Budapest 1015, Ostrom u. 23.1. em. 111. tel: 156-4520, 156-4776. Fax: 175-1330. m Az elmúlt héten megis­merkedtünk a franchise (ejtsd: frencsájz) fogalmával. Ézúttal a franchise lényegét boncolgatjuk szakértőnkkel, Haraszti Mihállyal, aki a Magyar Franchise Szövetség alelnöke.- Egy mai magyar vállal­kozó hogyan kapcsolódhat be a magyar franchise üzleti vi­lágába?-Ennek több útja is van. Az első rögtön az, ha önmaga fejleszt ki egy franchise rendszert. Ebben az esetben kell egy kiváló üzleti ötlet, ami bizonyíthatóan sikeressé tehető. A sikerességet persze nem elég csak kijelenteni, hanem azt konkrét tényszá- mokkal és ellenőrizhető gya­korlattal bizonyítani is kell. Miután a franchise egy mar­keting módszer, ezért fejlett marketing technikát és szem­léletet igényel. Éppen emiatt az új rendszerek kifejlesztése a legnehezebb út, hiszen az elmúlt negyvenegynéhány esztendőben nem tehettek szert a magyar vállalkozók ilyen ismeretekre, gyakor­latra. Márpedig valódi piac- gazdasági ismeretek nélkül nem tehető működőképessé egy olyan rendszer, amit má­soknak is át kell tudni adni. Ezért azok a vállalkozók, akik Magyarországon új franchise rendszerek kidol­gozásában fogtak, többcsap­dában is beleeshettek. Az egyik: ha valakinek a saját üzlete sikeres, még nem biztos, hogy sikeresen „kopí- rozható” is. Hiszen a fran­chise lényege, hogy ugyan­azoknak a piaci akcióknak a különböző helyszíneken ugyanazokat a piaci hatáso­kat kell kiváltaniuk. És ezt garantálni is kell a rendszer átadójának. Az Országos Takarékpénztár és Kereskedelmi Bank Rt. július 31-én, pénteken - zárt körben, a nyilvánosság kizárása mellett - rendkívüli közgyűlést tart. A közgyűlés fő napirendi pontja A piac különböző terüle­tein szerzett gyakorlati ta­pasztalatok nélkül azonban ez lehetetlen. A licenctulaj- donosnak ugyanis elemi kö­telessége, hogy a rendszerét életben tartsa, egyetlen egy­ségét se engedje semmilyen körülmények között se tönk­remenni. Szükség van hatékony szervizre, amely minden idő­ben és minden körülmények között alkalmas a hatékony segítségnyújtásra, a tanács­adásra. Ezeknek a rendszereknek a magyar félpiaci keretek kö­zött is meg kell tudni élniük. Egy működőképes rendszert csak hosszú idő alatt lehet ki­fejleszteni, tehát nem a jelen viszonyaira kell építeni, ha­nem a sikeresség általános piaci alapelveire. Fel kell tudni készülni a mindenkor jelenlévő versenyhelyzetre, számolni azzal a konkurenci­ával is, amelyik majd csak a jövőben jelenik meg a pia­con.- Erre hogyan lehet felké­szülni? Hogyan lehet megis­merni az öt-tíz év múlva je­lentkező konkurenseimet?- A velük való versenyre kell felkészülni. Ezért a piac majdhogynem „tudományos” feldolgozására van szükség, törődni kell olyan dolgokkal is, amiket az egyes magán- vállalkozások korábban elő­szeretettel elhanyagoltak: az arculat kialakítással, a rek­lámmal, a minőséggel. De a rendszerben nem elég csak az egyes elemeket magas szin­ten kifejleszteni, azoknak működőképesen kell össze- állniuk szerves egésszé. Vagyis: mindennek és min­denkinek egy irányba kell húznia. (FEB) az Állami Vagyonügynökség tulajdonában lévő részvények 5 százalékának kárpótlási jegy el­lenében történő értékesítésével kapcsolatos alapszabály módo­sítás lesz. — csa*- oer* A Jő'/o évi 4HAkAr Ferenczy Europress HUNGEXPO rendezvények Alvállalkozói világkiállítás A tavalyi sikeren felbuz­dulva a fővárosi INVEST Stú­dió idén is megszervezi a ma­gyarok kollektív részvételét az alvállalkozói ipar legjelentő­sebb rendezvényére a Párizs MIDEST-re 1992. november 30 és december 4. között. A kiállítás kiemelt témakö­service ellátást tartalmaz - helydíj, standtervezés, kivite­lezés, berendezés, grafika, áru­rendezés) kapják a kiállítási területet. Jelentkezni már csak ezen a héten lehet, a HUNGEXPO vásár és részvénytársaságnál, a 1573-555 telefonszámon. Ingyenes segítség magyar vállalkozóknak Amerikai szakértő a HUNOR-nál Rendkívüli közgyűlés az OTP-nél m & m rei: a fémmegmunkálás, mű­anyag- és gumifeldolgozás, elektronika- és elektrotech­nika, félkésztermékek. A Ma­gyar-Francia Kereskedelmi és Iparkamara támogatásának köszönhetően a mieink 25 OOOFt/négyzetméter áron (az árajánlat úgynevezett full

Next

/
  • Elrendezés
  • Igazítás
  • Forgatás
Oldalképek
Tartalom