Dunántúli Napló, 1981. október (38. évfolyam, 269-299. szám)
1981-10-17 / 285. szám
1961. október 17., szombat Dunántúlt napló 3 ö lUULLO BARHIUVni UALLALATOK Biztos piacokat teremtettek Szigetvári Cipőgyár Szovjet megrendelésre gyártják a tubusgyártó gépsort Egyenesben a pécsi Sopiana Gépgyár Ijedtekkel a koliap ferintjaiért F elcsaptok kertésznek a pécsi Sopiana Gépgyár dolgozói?! Szokatlan kép a kertvárosi gyár előterében, ásózzák a porta melletti füves földdarabot. Mi lész üt? Tulipános bért vagy rózsalugas? Az elegáns megjelenésű gyárhoz mindkettő szépen illenék. Aztán felvilágosít ónak, az ásóknefc ugyan közük von a külcsinhez, de egészen másfajta szépítkezésről van szó. Mintatermet szeretnének tető alá hozni, hogy az érdeklődő vevőknek ne a zajos szerelőcsarnokban kelljen megmutogatni, mire képesek a gépgyár mérnökei és munkásai. A Sopianában immár saját prospektussal és — igaz, nem végleges — gyári emblémával is tudnak szolgálni, letéve névjegyüket. Az idén önállósult gyár láthatóan végérvényesen önmagára talált. Immár nem pusztán gyáregység, melynek egyetlen dolga, hogy termeljen, hanem a piacra kilépett, önállóan kereskedő vállalat. Segítőkész a bank A bizonytalanság, a megrendelések utáni talpalás hónapjai már messze vannak. Örömmel és megnyugvással töltötte el őket a félévi, majd a háromnegyedévi mérleg, elérték, kicsit még túl is teljesítették előirányzataikat. A lóbroállás, az indulás éve feltétlenül sikeresnek ígérkezik. Ezt az új vezetők nem titkoltan presztízs- kérdésnek tekintették, hiszen lélektani szempontból sem mindegy, mindjárt az első évben verik-e, avagy átviszik a lécet. Öröm, hogy ma már messzebbre is látnak, s a jövő igen biztató. Mindenekelőtt nagy megnyugvással vették tudomásul, nem kell félniük attól, hogy pénzügyileg netán leülnek, a Magyar Nemzeti Bank a Sopiana teherbíró képességéhez igazítja majd annak a hitelnek a visszafizetését, amit még a volt anyavállalat, az Egyesült Izzó vett fel az új kertvárosi gyár létrehozásához. Ugyancsak biztató, hogy szinte már páholyban érezhetik magukat a jövő évi megrendeléseket illetően is. Gyorsan kiépítették kapcsolataikat, megfelelő vevőkörrel rendelkeznek, olyannyira, hogy most már ők válogathatnak a megbízatásokban. A CHEMIMAS-szal kötött együttműködési szerződés értelmében például jövőre — és az azt követő éveikben — tubusgyártó gépsorokat szállítanak a Szovjetunióba 100 millió forint értékben. Ez csaknem egyharrnada a Sopiana évi árbevételének. Nem szorul különösebb magyarázatra, mekkora biztonságot jelent a termelésben és a termelés megszervezésében. A CHEMIMAS megrendelésére ezenkívül további festékipari gépeket is gyártanak több tízmillió forint értékben. Másik nagy partnerük a Medicor Művek. Máris itt van 50 millió forintos megrendelésük, jövőre a Medicorral termelési kooperáció keretében 1400 műtőasztalt gyártanak. Szó van arról, hogy a későbbiekben a műtőasztalok teljes egészében a Sopianában készülnének, ami értékben összesen évi 80— 90 millió forintot jelentene. És az Izzó? Az idén még az Egyesült Izzó a legnagyobb vevőjük, 100 milliós nagyságrendű megrendelésükön dolgoznak. Jövőre viszont ebből a 100 millióból aligha lesz több 25 milliónál. Nem valamiféle haragszom rúd-ról van szó, hiszen a vákuumtechnikai gépek mindig is igényes, jól fizető munkát jelentettek. A pécsiek azonban érthetően igyekeztek kitölteni jövő évi kapacitásaikat, akik előbb jelentkeztek, azokat máris besorolták. Készülnek a prototípusok Termelés és tervteljesítés, piaci biztonság mindenekelőtt! Mindennek biztosítása sok energiát felemésztett, a fejlesztő munkákat kissé háttérbe szorította. Mindemellett most már nemcsak rajzokban, de a szerelőcsarnokban is kezdenek Beszélgetés az igazgatóval M 980. december 30-án kiadták a Szigetvári Cipőgyár I alapitó levelét, és ezzel a Minőségi Cipőgyárból kiszakadó gyáregység önálló lett. Az idei őszi nagy mérlegelésen, a BNV-n pedig már az önállóság első kilenc hónapjának eredményeit és lehetőségeit mutatták be — szerényen, de nagy sikerrel. Mi volt az önállóság első időszakában a legfőbb gond a gyár számára? — erről kérdeztük Horváth Józsefet, a Szigetvári Cipőgyár igazgatóját.-----------------------------------------------------A------------------------------------------------------t estet ölteni azok az elképzelések, amelyek már a nyolcvanas évek közepének és végének forintjait jelentik. A Sopiana különböző csomagológépek gyártására vett határozottan irányt, ezekre a termékekre idehaza, az egymillió anyagmozgató országában, de külföldön is kereslet mutatkozik. Mór megtörtént a még az Izzó által átvett külföldi licen- cek honosítása, készülnek a prototípusok. Svéd licenc az alapja annak a palettázógép- nek, mely kiválóan alkalmas például a cementeszsákok raklapra rendezésére. A raklapon levő, szükség szerint zsugorfóliával is becsomagolt nehéz rakomány géppel könnye- . dén mozgatható és elszállítható. A palettázógéphez elkészítik o korszerű, mozgatható fóliázógépet is egy svájci céggel bontakozó gyártási együttműködés keretében. NSZK-beli és svájci licencek alapján készül továbbá a több gépből álló dobozcsomagoló és a több művelet elvégzésére képes gyűjtő-csomagológép. E gépek prototípusait a jövő év első negyedében mutatják be, mindre van máris hazai megrendelő. Természetesen célba veszik a külpiacokat, köztük a tőkés piacokat is. Ugyanakkor — mint erre Vi- czencz Ottó igazgató hitet íett —, bár fejlesztési alapjuk a hi- te'törlesztés miatt sokáig csak szintentartásra elegendő, beszűkült mozgásterükből igyekeznek kitörni. Szeretnének gyorsan, rugalmasan igazodni a piqci igényekhez, ami alkalmasint azt is jelenti, egy-egy jó üzlet reményében, jó fejlesztési célokat kitűzve további hitelekért folyamodnak. Bízva abban, hogy az ilyen vállalkozásokat a bank is üdvözli és pénzeli. Miklósvári Zoltán —. Az első problémát az jelentette, hogy az önállóságot január elsején, naptári év szerint kezdtük, a cipőiparban pedig sem a termelés menete, sem az üzletkötések időszaka nem ehhez igazodik. Egymillió 600 ezer páros termeléssel lettünk önállóak, ebből mindössze félmillió volt eladva. Mivel mi eddig is export gyártók voltunk, elvárták tőlünk, hogy folytassuk, óm úgy kaptuk örökbe a gyárat, hogy egyetlen tőkés rendeléssel sem rendelkeztünk. Ugyanakkor örököltünk 75 milliós fejlesztésért kapott adósságot, amit öt év alatt ki kell fizetni. — Az elsődleges feladat volt egy olyan új szervezet kiépítése, amely már az önállóság feladatait oldja meg. A másik fontos feladatunk volt, hogy termékeinknek minél előbb és minél jobb piacot találjunk, olyan pozíciót kialakítani, hogy amint mondani szokták, ott legyünk a cipős üzleti berkekben. — A Szigetvári Cipőgyár milyen piacpolitikát folytat ennek érdekében? — Először is szinte alapszabálynak tartjuk, hogy mindenre rámozdulni, rpindent elvállalni, amiből üzlet lehet, még akkor is, ha sok esetben kockázatot jelent. Az ilyen divatszakmákban, mint amilyen a mienk is, csak akkor lehet talpon maradni, ha adott időben, jó minőséget és megfelelő mennyiséget produkálunk. A tőkés piacon azonnali igényeket kell tudni kielégíteni. Például az egyik angol áruházi katalógusba belekerült a mi mokasszinünk (ez nagyon nagy dolog). Volt már ebből a típusból 1700 pór megrendelésünk. A katalógus megjelenése után megtoldot- ták a rendelést 4000 párral, de csak úgy, ha képesek vagyunk egy hónap alatt megcsinálni. És mi képesek vagyunk. Vagy nézzünk másik példát A BNV-n bemutatott western csizmából amerikai megrendelést kaptunk, mégpedig 6700 párat de az üzletember karácsony előtt a vásárlási csúcsidőben akarja piacra dobni. Nekünk muszáj tehát addigra megcsinálni, különben többet ez a vevő nem keres fel minket. — Lehet, hogy sokan megokolnak rám, ha kimondom, én sem tartom fontosnak, hogy új dolgokat megálmodó iparművészeket alkalmazzunk ilyen típusú gyárakban, mint a miénk is. Tudomásul kell venni, hogy Magyarország sohasem fog divatot diktálni. Nincsenek ehhez tradícióink és hiába nagyon tehetséges valaki, mit sem ér a divatszakmában, ha nincs mi megcsináljuk, így azonnal hasonló zsánerűt tudunk készíteni a szocialista és a hazai piacra is. A divatosat és jó minőséget pedig nálunk is szívesen megfizetik. — A mostani vállalkozási szabadsággal mit tudnak önök tenni, ha az igények nagyobbak, mint a gyár kapacitása? — A Bakonyban van egy tsz melléküzemág, ott felsőrészt készítenek nekünk. Most folyik a betanítása a mágocsi és tótújfalui bedolgozóknak. Azonkívül megragadunk minden kooperációs lehetőséget Legutóbb egy hete tárgyaltunk egyik jugoszláviai gyárral, amelyik rendkívül puha mokasszin felsőrészt készít nekünk. Ezeket a cipőket csak belföldön értékesítjük. A Szigetvári Cipőgyár új termékei a wertem statusban készült csizmák. Amerikában már karácsony előtt árulják. Svéd palettázógép, melynek prototípusa most készül, raklapra rendezett zsákok. A gép mögött kissé takarva láthatók a helyi igényismerete, nem tud ott lenni az olasz vagy párizsi divat- és piacvilág sodrásában. A modellőröknek nálunk az a feladata, hogy gyorsan, frontosán tudják másolni a külföldi divatot, azt amit a tőkés tőlünk kér, a piacmunkát pedig ő majd elvégzi helyettünk ingyen. — Számunkra kiismerhetetlen, nehéz munka a világpiaci tevékenység. Aki nem ismeri ezt a sajátos légkört az belebukik. A jó üzlethez kiváló termék és a külföldi üzletemberrel egyenrangú tárgyaló partner kell. Szerencsére a Tannimpex ebben segítségünkre van. Az ártárgyalások módszerei kifinomultak, tudni kell, hogy apró dolgoknak mikor és mekkora jelentősége van. Még olyanoknak is, hogy a partner mikor álljon fel unott vagy dühös képpel, mikor menjen ki... Bizonyos cselekvések jó időzítésén 10-20 centeket lehet nyerni. — Ilyen termelési és piac- politika után kérem beszéljünk most az elmúlt háromnegyed év alatt kialakított helyzetről. — Míg év elején alig volt eladott cipőnk, most nagyobb az igény a cipőink iránt mint amit ki tudunk elégíteni. Jelentős amerikai, NSZK és angol eladási területtel rendelkezünk, biztos piacot jelent a Szovjetunió és belföldön is egyre nagyobb az igény. Pedig a mi cipőink nem olcsók. Hadd utaljak ismét az előbbiekre. A nyugati üzletember behozza nekünk a legfrissebb divatot, azt — Elmondta, hogy alapvető leltétel. az azonnali és rugalmas reagálás. A tudatunkban pedig az van az eddig hallott, olvasott nyilatkozatokból, hogy a nagyüzem képtelen rugalmas lenni, mert ez veszélyezteti a termelési biztonságot. — Ha mindenkor a nyugodt biztonságos termelést védelmezzük kockázatvállalás nélkül, akkor bizony lemaradunk. Sokszor nem a nagyság a rugalmasság fékezóje, hanem mert vagy nincs meg a kellő szándék, vagy a háttéripar nehézkes, vagy a nyersanyagot gyártók nem tartják be a határidőre, mennyiségre, minőségre szóló megállapodásokat Hogy mennyire nem akadályozó tényező a nagyság, annak bizonyítékáról meggyőződhettem Amerikában. Jártam ugyanis ott olyan cipőgyárban, ahol naponta rengetegféle cipőt gyártottak. De! Naponta kétszer, pontosan előre meghatározott menetrend szerint jött az anyag- és kellékszállító autó olyan mennyiségű, színű, minőségű áruval, amire éppen szükség volt — Szerencsénk, hogy a mi gyárunk kollektívája mindenre képes. Fiatal, minden újra fogékony gárda. Az elmúlt időszakban sikerült ennek elismeréseképp 4,5 százalékos bérfejlesztést végrehajtani, és továbbiról is tárgyalunk. Január elsejétől áttérünk az ötnapos munkahétre. A dolgozóink további munkájára számítva, nem féltem a gyár jövőjét Sarok Zsuzsa Saját lábon sokkal messzebbre jutnak
