Délmagyarország, 2003. március (93. évfolyam, 51-75. szám)

2003-03-20 / 66. szám

CSÜTÖRTÖK, 2003. MÁRCIUS 20. «FIZETETT HIRDETÉS« 15 Felértékelődik a kényelmi boltok szerepe A vásárlók mosolyra vágynak Átalakuló vásárlói szokásokról, valamint az üzlethálózatok kínálta előnyökről szerezhették meg a legfrissebb információkat a tegnapi találkozó résztvevői. • A Forrás halljában előbb lágy háttérzene, később a Crystal zenekar előadása közben születhettek emberi és üzleti kapesolatok a Reál Rt. partnertalálkozóján. A szállítók közül bemutatkozott a Badaesonyvín, a Brau Union, a Cornexi, a Detkí Keksz, a Dr. Oetker, a Globus-Deko, a Gyermely, a Kiss és Társai, a Ko+AN, a Kotányi Hungary, a Nestlé, a Piszke Papír, a Reckítt Benekiser Magyarország, az SCA Hygíene Products, a Smekt, a Sole Hungária, a Stollwerek, a Stork Hungária, a Szobi Szörp, az Unílever és a Valdor. A konferenciateremben a szakmai előadások zajlottak: először Schneider Ágnes, a Reál Hungária Élelmiszer Rt. igazgatóságának elnöke, a VOSZ kereskedelmi és szolgáltató szekciójának társelnöke beszélt többek között arról, milyenek a vásárlói szokások Magyarországon. Mint mondotta, az emberek szívesen járnak hipermarketekbe, hogy hosszabb időre előre bevásároljanak, a napi cikkekért azonban nem akarnak sokat utazni. Igy felértékelődik a lakóhelyhez közeli, személyesebb, kényelmi boltok szerepe, ahol keresztnevükön szólítják őket, elbeszélgetnek velük és hálásak, ha rájuk mosolyognak. A multlt az emberi kapcsolatokkal lehet legyőzni, csak szeretni kell a munkát és vevőt - adott jó tanácsot a kereskedőknek Schneider Ágnes. A Partner-hálózat eddigi eredményeiről és az új ReálPONT-ról Szabó István, a ReálPONT vezetője és Gálfí Katalin marketingvezető tartott tájékoztatót. A partnertalálkozó egyik résztvevője volt Gőgh József, a szegedi Rókusi körút-Szatymazi utca sarkán található élelmiszerüzlet tulajdonosa, aki szerint a Partner - amelynek megalakulása óta tagja - beváltotta a hozzá fűzött reményeket. Az új, ReálPONT-hálózat megalakulásáról már korábban értesült, és érzékelte a kereskedelemben az összefogás igényét. Az új, saját márkákra és a megváltozott arculatra is kíváncsi. Mint mondotta, a Tescóhoz való közelség nem árt a kis bolt forgalmának, sőt a napi cikkeket csakis nála vásárolják meg a környéken élők. Az öt éve tulajdonos Gőgh József egyértelműen a forgalom növekedéséről számolhat be évről évre, és hat ember megélhetését biztosítja. Az Uniótól nem tart, folyamatban van a HACCP-rendszer kialakítása, próbál eleget tenni az összes követelménynek. Kardos József Balástyáról érkezett, ahol két üzlettel két hálózatnak is tagja, a Reálnak és az immáron ReálPONT-tá előlépett korábbi Partnernek. A tulajdonos 15 embernek ad kenyeret, az egyik legnagyobb foglalkoztatónak számít a községben. Forgalma évről évre emelkedik, köszönhetően az üzletláncnak, hiszen olyan marketingeszközöket biztosít számára, amelyeket egyedülállóként nem tudna nyújtani. Amikor egyik üzletláncból a másikba átlépett, észrevette, hogy 5-10 százalékkal jobb kondíciókhoz jutott beszerzési árakban. Ezzel sikerült versenyben maradnia, fejleszteni, klímát szerelni az üzletekbe, hamarosan parkolót is kialakítanak. „Mi vagyunk a falu tüdeje, minden változást észreveszünk az embereken, ami az életükben történik" - mondta Kardos József. A tények magukért beszélnek A Reál Hungária Rt. közel 190 milliárdos éves forgalomra számít 2003 végén, tavalyi forgalma elérte a 148 milliárd forintot. Az esztendő végéig 2 ezer üzlet csatlakozik hozzá a kis hálózatokon, többek között a Partneren keresztül. Egyik alapító tagja, a szegedi székhelyű Hansa-Kontakt Kft. meghatározó szerepet tölt be működési területén, Bács-Kiskun, Békés, Csongrád, Jász-NagykunSzolnok és Pest megyében. A Hansa-Kontaktnál mintegy 11 ezer cikkelem raktári forgalmazása biztosított. Az üzletek ellátását tekintve logisztikai centrumokban gondolkodnak, ahol a kiskereskedők mindent egy helyen találnak meg. A Hansa-Kontaktnál több mint 200-an dolgoznak, tavalyi árbevételük meghaladta a 14 milliárd forintot. Több mint 3 ezer partnerrel tartja a kapcsolatot és 600 azoknak a boltoknak a száma, amelyek napi ellátásával foglalkoznak. A térség egyik legnagyobb munkáltatójaként - 3 ezer üzlettel számolva - 15 ezer ember megélhetéséről gondoskodnak. S amennyiben azt az adatot vesszük alapul, hogy a kereskedelem és a szolgáltatás adja a hazai GDP 15 százalékát, akkor látni, hogy az egyik legnagyobb „kenyéradó gazda" a kiskereskedelem. Újabb mérföldkőhöz érkezett a Reál, integrálja a Partner-hálózatot Az Európában gondolkodó üzletlánc A Reál partnertalálkozóján nem csak a jövőről esett szó: következő rendeléseiket is feladták a kereskedők. (Fotó: Karnok Csaba) A budapesti központú Reál Hungária Rt a 2001. januári megalakulása óta immáron 2 ezer üzlettel, 2002-es 148 milliárd forintos forgalmával az ország egyik legnagyobb kiskereskedelmi hálózatává nőtte ki magát Tegnap Szegedre, a Forrás Szállóba több száz kereskedőt hívott meg az rt. vezetése azért, hogy a szervezeti átalakulásról, a jövőről tájékoztathassa őket, valamint lehetőséget nyújtson egy partnertalálkozóra színvonalas műsor keretében. • Megint egy mérföldkőhöz jutottak el a kiskereskedők, valamint az őket országos hálózattá szervező Reál Hungária Rt.: tegnap Szegeden, a Forrásban több száz élelmiszer- és vegyiáru-kereskedö kapott lehetőséget arra, hogy a Reálhoz csatlakozzon. Azok a kisbolttulajdonosok pedig, akik még „partneresként" léptek be a szálloda halijába, már a ReálPONT tagjaként távozhattak - egy újabb átalakulást követően. Két éve, a Partner alakulásakor - amely az 50 négyzetméternél kisebb üzleteket fogta össze - azt ígérte a vezetés: ugródeszkát kínálnak számukra a „magasabb osztályba lépéshez", és ez most meg is valósult. Továbbra is megmarad a Reál Élelmiszer üzlethálózat a nagyobb, a ReálPONT a kisebb üzleteknek, ám egy szervezet, a Reál Hungária Rt. égisze alá tartoznak majd. Tóth János, a szegedi Hansa-Kontakt Kft. ügyvezető igazgatója (a cég a Reál Hungária egyik alapító tulajdonosa) elmondta, az elkövetkező egy esztendőt az EU-ra való felkészülés jegyében kell eltölteni. Ez azért fontos, mert a kormány és az Unió csak a fö irányelvek tekintetéMiért jó a Reálhoz tartozni? A Reálhoz csatlakozott üzletek, megtartva szabad mozgásterüket, védettséget élveznek a konkurenciával szemben. A kereskedők kedvező beszerzési feltételekre, országos és régiós akciókra, promóciókra, nyereményjátékokra, jól szervezett kiszolgálásra, modern logisztikai központra számíthatnak. Ha igazak a piackutatók előrejelzései, amelyek szerint a hazai kereskedelem jövőbeni meghatározó egységei a hipermarketek és a kisebb kényelmi üzletek lesznek, akkor a Reál és üzletei jövője biztosított. ben igazítja el a csatlakozókat, a konkrét jogszabályokra nekik kell felhívni a kereskedők figyelmét. Eljött a gazdasági nagykorúság ideje - mondta Tóth János. Ennek csak felszíni jeleit érzékelheti a boltos és a vevő egyaránt, azt viszont nem, ami mindeddig a „mélyben" történt: a Hansa-Kontakt Kft. például átalakította raktárát, a legkorszerűbb eszközökkel szerelte fel. A nagykorúvá vált partnerek pedig immáron elektronikus úton rendelhetik meg az árut. Emellett természetesen megmaradt az üzletkötői hálózat is, hiszen rendkívül fontos a rendszeres személyes kapcsolat a boltosokkal. A legnagyobb kérdés azonban mégsem az lesz jövőre, megismerték-e és értelmezték-e a kereskedők a jogszabályokat, hogy haladnak lépésről lépésre a technikai felkészülésben. Ami majd a leginkább feladja a leckét, az az, képesek-e az üzlettulajdonosok összefogásban, az erők koncentrálásában gondolkodni. Most már világosan látszik - mondta Tóth János -, hogy csak az összefogással lehet előbbre lépni, a hazai hálózatok összesimulásával, mivel csak igy lehet felvenni a versenyt a multinacionális cégekkel. „Valljuk be, a ml gondolkodásunk is már olyan, mint a multiké, és ez nem baj, ez a jövő útja" tette hozzá Tóth János. Az európaiság azt jelenti majd, hogy Hegyeshalomnál nem lesz vége az országnak, a látókör, a piac kitágul, ezért felesleges a nagyobb üzleteknek a Reál, a kicsiknek a Partner-hálózatot fenntartani. A Partner ebben a formájában megszűnik, s a Reálhoz illeszkedik. Az új elnevezés a ReálPONT lesz. A mostani egyesülés egy lépés, a fejlődés újabb mérföldköve, amelyet további egyesülések követnek majd 2004-ben. Hiszen az EU-s csatlakozással újabb konkurensek jelénnek meg külföldről, és hihetetlen árudömpingre lehet számítani. A hazai láncok előtt egy járható út áll: a közeledés egymáshoz, a terhek megosztása, hiszen egyenként bárki elvérezhet a multikkal folytatott harcban. A személyes találkozókra az internet világában is szükség van Az árubemutató kóstoló nélkül mit sem ér