Déli Hírlap, 1986. december (18. évfolyam, 279-304. szám)
1986-12-19 / 295. szám
Nem minden az ár! Mát* fénylik a parketta A versenytárgyalások stratégiája Beszélgetés az ÉÁÉV előkészítési főmérnökével A mélyépítéssel foglalkozó miskolci vállalatok között óriási a konkurencia. Ez hazánkban nem általános jelenség, ám Borsod megye székhelyére jellemző. Az ok egyszerű: a 70-es években, a beruházási konjunktúra idején, az itt levő épitőipari cégek nem tudták ellátni a megnövekedett feladatokat, s így ide települtek az országban elismert, ..nagy" építők is, mint például a 31. Számú AÉV, a KÉV Metró és az Űt- és Vasútépítő Vállalat. Napjainkra viszont az építkezések, beruházások csökkenése a jellemző. Hogyan tud mostanság a viszonylag kevés munkából megélni ennyi építővállalat? Milyen belső intézkedésekre van szükség a versenyképességhez? E kérdésekre kértem többek között választ Komáromi Gyulától, az Észak-magyarországi Állami Építőipari Vállalat műszaki előkészítési főmérnökétől, korábbi vállalkozási osztályvezetőjétől. — A válasz nem könnyű. Miután a nagy ipari szervezetek nem kezdtek újabb beruházásba (az ÖKÜ, LKM stb. után), s nem kínáltak fel újabb munkalehetőséget, az országos „hatáskörű” építővállalatok kivonták ugyan a fő erőiket a megyéből, ám pozícióikat nem adták fel. A szakemberek ezt nevezik a több lábon állás politikájának. Ma, a versenytárgyalások útján meghirdetett munkák idején, a vállalatok csak akkor tudnak a gazdaságban talpon maradni, ha nemcsak két. hanem „csápokkal” megerősített több lábon állnak. Az említett nagy cégeknél maradva ez azt jelenti, hogy kirendeltséMióta két biztosító működik, azóta autónkat vagy a lakásunkat két helyen is bebiztosíthatjuk. fgy aztán kár esetén az összetört kocsiért vagy a kifosztott nyaralóért duplán megkaphatjuk a kártérítést. Valóban így van ez? — érdeklődtünk dr. Gaál Zoltántól, a Hungária Biztosító igazgatójától. — Mielőtt bárki is ilyen könnyű pénzszerzési módra szánná rá magát, felhívom a figyelmét, hogy vagyontárgyak esetében nem lehetséges a kettős biztosítás. A Polgári Törvénykönyv szerint a túlbiztosítás a nyerészkedés forrása lehet. ezért vagyontárgyainkat csak egyszer és egy helyen biztosíthatjuk. Előfordulhat persze, hogy a gépjármű- vagy a lakáskárt két helyen is bejelentik az ügyfeleink. Az is megeshet, hogy mindkét helyen kifizetik a kártérítést. Ám jó tudni, hogy az ezzel kapcsolatos információkat kicserélik egymás között a biztosítók. A turpisság hamar kiderülhet, s az ilyen csalás következménye büntetőeljárás lesz. Amíg azonban vagyontárgyainkat csak egy helyen biztosíthatjuk. életünket bármennyire fölértékelhetjük. Ennek nincs határa; akár millió« biztosítást is köthetünk rá. geinket teljesen nem számolták fel területünkön, s így egy bármikor felfejleszthető telep alkotja most számukra azt a bizonyos csápot.,. ♦ Mit jelent az építő vállalatok számára az 1983-ban kezdődött versenytárgyalássorozat? — Borsódban is látszólag megpezsdült a gazdasági élet ennek hatására. Beindult a cégek közötti verseny. Először csak a beruházók írtak ki kötelezően meghatározott számban versenytárgyalásokat. Ezután viszont már más vállalatok is kedvet kaptak, s éltek a lehetőséggel — holott számukra ez nem lett volna kötelező. Ám az ő szempontjukból igazuk van! Rájöttek arra, hogy ebben a városban bőven van szabad építőipari kapacitás. S így előnyösebb feltételek között lehet építkezni. Napjainkra ez oda vezetett, hogy kialakult a verseny, sőt a versengés a tárgyalások piacán. S ma már ezeket nem lehet figyelmen kívül hagyni a versenytárgyalásra való felkészüléskor ... ♦ Az ÉAÉV-nél ezt a munkát bizonyára megfontoltan végzik, hiszen az elmúlt években több kemény versenytárgyalást nyertek meg... — Nem szívesen árulnék el vállalati, vállalkozási titkokat Egy biztos: hosszú, alapos felmérés, felkészülés előz meg nálunk egy versenytárgyalást. A legfontosabbnak tartjuk a piaci környezet feltérképezését. Ezzel párhuzamosan, az Önálló főépítésvezetőségeink hozzálátnak a dokumentáció feldolgozásához. A csalások megelőzése érdekében azonban minden biztosító „bebiztosítja” magát. Ha valaki többszáz ezerre vagy millióra taksálja életét, alapos orvosi vizsgálaton kell átesnie. így akarják megakadályozni azt, hogy valaki a betegsége végső stádiumában kössön maximális értékű életbiztosítást. Megkeményedett az idő. s hajnalonként egyre több helyen veri fel a csendet a disznóvisítás. Megkezdődtek a karácsonyi disznóölések megyeszerte; városunkban is. Bár a bérházi negyedekben már nem divat a sertésvágás (mint még néhány éve is például a Killián városrészben), de a családi házas területeken, Szirmán, Hejőcsabán most is számos család maga neveli fel, vagy vásárlás után vágja le a hízót. Most, hogy az idő is hidegre fordult, s az ünnepek is közelednek, egyre több helyen vágnak sertést — nem utolsósorban ebből indul a csomag is a családtagoknak. A disznóölés ma is na♦ Említene erre egy példát? — Szívesen. Itt van mondjuk a mindenki által jól ismert Széchenyi úti rekonstrukció. Ez két ütemben készül el, s mindkét szakaszra versenytárgyalást írtak ki. Előfordulhatott volna, hogy csak az egyiket, vagy egyiket sem nyerjük el. De nem így történt! A fölkészüléskor a főépítésvezetőségünk ugyanúgy hozzálátott a dokumentáció, az adatok feldolgozásához, mint korábban egy konkrét megrendelés esetén. Ezután kialakította a saját elképzelését a fölhasználandó anyagokról, a szükséges létszámról, az árakról, az alvállalkozókról stb. Majd tervzsűrit tartottunk, ahol az ÉÁÉV magasabb vezetőivel közösen egyeztette a főépítésvezetőség az elgondolását. Itt még egyszer elemeztük a helyzetet, a beruházó, valamint a konkurencia várható viselkedését, és kialakítottuk a versenytárgyalás stratégiáját. — A második ütem kivitelezését pedig azért nyertük el, mert állandóan figyelemmel kísértük a partnerek reagálását s árkialakítását. Azt jól tudtuk, hogy az egyik nagyvállalat, alacsonyabb árért is vállalkozhat a munkára, mivel az itt elvesztett nyereséget az ország másik részén más munkán behozhatja. Mi egy ilyen céggel szemben, .amely minden eszközzel szeretné megtartani pozícióit, — árban nem tudunk versenyezni. De nem minden az ár!... Mi megpróbáltunk más fegyverhez nyúlni. Rendkívül szűk határidőt vállaltunk. Sőt a beruházó különleges „ötleteivel” szemben sem gördítettünk akadályt már az első ütemben sem. Igyekeztünk és igyekszünk maximálisan alkalmazkodni a megbízóinkhoz. Azt hiszem, ezzel a létesítményszemlélettel nyertünk! * A konkurenciaharcnak feltétele, s következménye, hogy ki kell alakítani a vállalatoknak a vállalkozási politikát és stratégiát. Ezenkívül ki kell képezniük olyan speciális szakembereket, akiknek munkája kihat a gazdasági egység teljes tevékenységére, s a versenyszellemet táplálja. Ahol így tesznek, ott nem maradhat el az eredmény. Soltész Rudolf gyobbrészt a régi hagyományok szerint történik. A böl- lér vagy maga a gazda, vagy pedig a feldolgozáshoz értő szomszéd, jó ismerős. A segítők pedig a háziak, családtagok, barátok. A „szertartás” — tán „eleinktől fogva” — egy kupica pálinkával kezdődik, majd a sertés leszúrásával, perzselésével, kettéhasításával folytatódik. Addigra elkészül a früstök is. Ezt elfogyasztva kerítenek sort a feldolgozásra. a hurka, kolbász készítésére. Mindennek betetőzése pedig a disznótor. Városunkban és a város- környéki településeken az ünnepekig jó néhány ezer sertés kerül böllérkés alá —, de azért nem maradnak vásárlók nélkül a hentesüzletek sem. A dupla kötvény: nyerészkedés Tilos a túlbiztosítás JVlunkában a böltérek Karácsonyi disznóölés Műszaki átadás előtt a Kos-ház Ezüstfenyő A méregdrága, úgynevezett konténeres ezüstfenyővel ajánlatos vigyázni. Az árusítók fennen hidetik, hogy tavasszal kiültetve a kertben megered. Sajnos az esetek túlnyomó többségében ez hiú ábránd. Ennek oka az, hogy a november—decemberben árusított fenyő többnyire nem igazi konténeres fácska, hapern az ásóval kitermelt, szabadgyökerű fenyőt utólag agyaglabdával veszik körül, így a kiszedés során sérült gyökerek' rejtve maradnak a vásárló szeme elől. Az örökzöldek ültetésének legjobb ideje augusztus közepétől szeptember véoéig tart. Akinek mégis megered a konténerben tél elején vásárolt fenyőfája, annak igen nagy szerencséje van. Ez a szék is a nagy polihisztor emlékét idézi. Így utólag bevallhatom, én is azok közé tartozom, akik némi kétellyel fogadták a miskolci kisiparosok szerződésben rögzített ajánlatát: nem egészen egy év alatt felújítják a Kos Károly által tervezett házat. Kívülről szemlélve jő állapotban volt az épület, ám az alaposabb műszaki vizsgálat kiderítette, hogy ki kell cserélni a tetőzetét, és bőven van mit javítani a falakon belül is. Hogy mást ne mondjak: padlófűtéssel látták el a szobákat. Igaz, hogy kitűnő segítőkre találtak a Miskolci Vízművek, Fürdők és Csatornázási Vállalat, a Tigáz és az Cmász embereiben, de mindezt összevéve is minden bizonnyal rekordnak számít, hogy a nyár elején megkezdett munkák december 22-re befejeződnek: akkorra tűzték ki a műszaki átadást. Megérkeztek, és a helyükre kerültek a — részben beépített — bútorok, berendezési tárgyak is. Sajnos, a kertet nem sikerült tökéletesen rendbe tenni — hallottam a Miskolci Városszépítő Egyesület vezetőségének ülésén a minap. A Miskolci Kertészeti Vállalatnak lehetnek mentségei (a legutóbbi időkig gépek álltak, mozogtak a tenyérnyi udvaron), ám jobban szervezett munkával egy szálig eltakaríthatták volna az építési törmeléket, és elültethettek volna néhány fát, cserjét még a tél beállta előtt. Miközben az utolsó simításokat végzik a derék kis★ Ragyog a parketta és rövidesen a helyükre kerülnek a függönyök is. iparosok az épület falai között, már gyűlik az építészeti kiállítás anyaga és tárgyalások folynak egy neves művésszel is Kós Károly fából faragott szobrának elkészítéséről. A városszépítő egyesület vezetősége arra számít, hogy a műszaki átadás után egy-másfél hónappal már kész lesz a vendégek fogadására is a ház. Beköltözhet az egyesület, valamint a Magyar Építőművészek Szövetségének északmagyarországi csoportja, megnyitják a kiállítást, a szépen berendezett tanácskozóteremben pedig megrendezhetik az első város- politikai fórumot. Hiszen az a cél, hogy az épület otthonos. állandó találkozóhelye legyen mindazoknak, akik eszmét akarnak cserélni városunk múltjáról, jelenéről, jövőjéről. ijfict (békés) Galamb* és kisállat- kiállítás Megnyílik a Diákcentrum Miskolc és Vidéke Galamb- és Kisállattenyésztő Egyesülete a 40-es Számú Általános Iskolában (Győri kapu) az idén is megrendezi reprezentatív bemutatóját, ahol galambok, baromfiak, díszmadarak, macskák és különféle prémes állatok láthatók majd. A három napon át látogatható kiállítás december 27-én. szombaton délután 2 órakor nyílik. Az ifjúsági házban holnap nyílik meg a téli Diákcentrum. Változatos programok várják itt a fiatalokat tíz napon keresztül. A szervezésben. mint korábban, most is jó néhány középiskolás segédkezett, illetve segédkezik. Az első rendezvény a holnap 3-kor kezdődő videomozi. és a nyitó ceremónia. A Napoleon BLD 5 órától ad koncertet fél 6-kor pedig videodiszkó kezdődik. Vasárnap 4-kor filmvetítés lesz. 7-től pedig Laár András szatirikus költői estjén vehetnek részt az érdekli dók.
