Hafenscher Károly szerk.: Credo. Evangélikus Műhely. A Magyarországi Evangélikus Egyház folyóirata. 4 (1998) 1-2. sz.
Múlt és jövő - Marossy Attila: Multi Level Marketing (MLM): A modernség egyik gazdasági kvázi-vallása
írásához hasonlítják: először keményen dolgozik valaki - megírja a könyvet -, és a jogdíj" csak azután érkezik meg hozzá - akkor, amikor a szerző már nem alkot, csak „learatja munkája gyümölcsét". Az MLM-ben ez a „kemény munka" maga a hálózatépítés, és nem a közvetlen termékforgalmazás. Az MLM-ben a piramiselv alapján a legnagyobb haszonra saját piramis kiépítésével lehet szert tenni. Mivel korábban a hálózatépítést úgy jellemeztük, mint a meglévő társadalmi kapcsolatrendszer átalakítását, hálózatba való bekebelezését, ezért azt a merész kijelentést tehetjük, hogy az MLM-ben a profitot a „hagyományos" emberi kapcsolatok üzleti kapcsolattá formálása termeli. Pontosabban: az üzletág egészében termelődő haszonhoz a már kialakult személyes kapcsolataink új - üzleti - alapra helyezésével lehet hozzáférni. A jogdíj"-ért „személyi hálózatunkkal", azaz baráti, családi és más kötelékeinkkel kell „fizetnünk". Ehhez tegyük hozzá, hogy valószínűleg maguk a hálózatépítők sem hiszik azt, hogy az MLM-ből mindenki meggazdagodhat - hiszen a kevesek sikeréhez szükség van a sokak sikertelenségére. Ezt azonban nem közölhetik a frissen belépőkkel, hiszen rájuk szükség van, mint a piramis aljára. Ezért többféle eszközzel igyekeznek elleplezni a piramis-rendszer árnyoldalait. Az egyik ilyen eszköz a bukástól való félelem megelőzése különféle „garanciák" segítségével. A leendő hálózatépítő látszólag semmilyen kockázatot nem vállal, hiszen csupán elenyésző indulótőkére van szüksége, és a hálózatból bármikor kiléphet teljes vagy részleges pénz-visszafizetési garanciával. Nem feledkezhetünk meg azonban arról, hogy az MLM-ben a legfontosabb tőke az emberi kapcsolat. A frissen belépő nem néhány dollárját, hanem „személyi hálózatát" kockáztatja-erre pedig nincs „helyreállítási garancia"! A piramis-rendszer árnyoldalainak elleplezését másfelől a hálózatban kialakult kvázivallásos magatartásminták szolgálják. A továbbiakban ezeket vizsgáljuk meg. A Multi Level Marketing mint vallási jelenség Korábban már említettük, hogy az MLM-szerzők szerint az MLM a „világtörténelem legnagyobb lehetősége". Ez a kifejezés nem kevesebbet jelent, mint hogy az MLM-nél még soha nem volt a világtörténelemben nagyobb lehetőség - a szabadságra, az autonómiára, a gazdagságra és a boldogságra. Ez a lehetőség mindenki számára adott. Korábban láttuk, hogy az MLM a társadalom szabályainak megváltoztatására törekszik, egy általa jobbnak ítélt, „sikeres" társadalmat kíván létrehozni, amelyben az emberi kapcsolatok az MLM szabályai szerint működnek. Az MLM ennek érdekében előírja a kívánatos emberi magatartásformákat, melyeknek eszményképe a sikeres ember. Ezek a mozzanatok egy óriási, összefüggő koncepció elemei, amelyek a világ megváltoztatására irányulnak. Ez a koncepció több, mint egy vállalkozás víziója; sokkal inkább egy illuzórikus elemekkel tarkított immanens eszkhatológia. Az „aranykor" akkor jön el, amikor a társadalmi berendezkedés az MLM elképzelése szerint alakul, azaz a hagyományos „személyi hálózatokat" a termékértékesítés szolgálatába állítják. Az immanens eszkhatológia leír egy jobb, szebb világot is. Az MLM-hálózatokon általában „zöld" termékek terjednek, amelyeknek legfőbb reklámja, hogy takarékosak és egyáltalán nem szennyezik a környezetet; nem állatokon kísérletezték ki őket, tökéletesen lebomlanak, és minden szempontból belesimulnak a természetbe. Ezek a termékek a más termékekkel szembeni minőségi felsőbbrendűséget hirdetik magukról, és a termékek értékesítői fanatikusan hisznek abban, hogy ezek a „zöld"
