Budapest, 2014. (37. évfolyam)
11. szám november - Horváth Júlia Borbála: VÉGELADÁS? - Nem oda Buda
vagy anélkül, erkélyes, lodzsás, teraszos, kertre, udvarra, utcára néző ház, lakás, ól, ami tetszik... – mind eladó. Ügyesen kelletik magukat a sorok, a hirdetéseket hetente cserélik, rendszeres olvasó számára jól kivehető legyen a tekintélyes forgalom, kulcsszavak: napfényes, liftes, polgári, felújított, felújítandó, valamint olcsó, jó és befektetés. A szemfüles újiparos elébe megy az üzletnek és a gyanútlan sétálgatónak: látom, nézelődik, ingatlant keres? Szuper környék, szívesen látjuk irodánkban! Nincs mit szólni, elvégre ez is szakma, nem is akármilyen az ingatlanosé; a kereskedők kereskedője, aki recesszió idején többmilliós értékű tételt képes értékesíteni, ugyanis rengeteg a hal és kevés a fóka, vagyis a fizetőképes ügyfél. Ennek ellenére megadja a módját, fényes irodát üzemeltet, és négy-öt al-eladót, akiket az első hónapokban alaposan kitanít a kereskedés fortélyaira. Mert stációi vannak az értékesítésnek – vagyis inkább a vevői hajlandóságnak –, ki kell szépen játszani a pillanatot, nem pedig ajtóstul rohanni a házba. Vége a túlzott készségességnek, a nagy odaadásnak, mert akkor vérszemet kap az ügyfél. Akarnia kell néki, mégpedig nagyon akarnia, hogy csak ő, csak most, és csak azt megkaparinthassa; az igazán profi ingatlanos először becsörgeti a kulcsot, azt is mindjárt a zsebben. Odabent hatalmas nyájasság fogadja a vevőjelöltet, igazán remek érzés ennyire megbecsült személynek lenni; székkel, szörppel kínálják, bevezetésként érdeklődnek hogylétéről, és máslétéről; elvégre a vásárló jó erőnléte elengedhetetlen feltétele a sikernek. A tárgyalás e szakaszában óvatosan kérdeznek paripáról, pereputtyról, és hogy pontosan meddig lehet nyújtózkodni a takaróval, majd a paraméterek betáplálása következik az okos-keresőbe. Ha ennyi még mindig kevés lenne a bizalom elnyerésére, az nem más, mint az ügynök hibája, aki beveti a mindig hatásos aduászt: egyáltalában nem gond, ha valaki nagyot álmodik, csak tudja kifizetni vagy lealkudni, esetleg végtelen idővel és türelemmel rendelkezzék kivárni, hogy a csillagok számára kedvezően forduljanak. Vagyis tessék szíves szépen hazafáradni, rövidesen értesítést küldenek, ha az adatok kiértékelését követően alkalmasság mutatkozik a megfelelő ingatlan bemutatására. Nincs mit tenni, ha ennyire komolyan veszik, jelent az valamit, elvégre a vevőnek is föl kell nőnie a feladathoz, ezért a további ülésekre bé-típusú (értsd: nem a színházi-esküvői, de nem is kocsmábapiacra járós) öltözékben érkezik, alaposan fölkészülve, mit is szeretne valójában. Az elkövetkezendő hetek rendszeres találkozással telnek, leginkább terepen.: lakásabbnál lakásabb, új gazdára váró ingatlannal és reménykedő szemű tulajdonosával. Első állomás a Fény utcai piac hátsó fertálya szabad garázshelyekkel, majd a 10 BUDAPEST 2014 november 16b 20a 22 22 22 18
