Petőfi Népe, 1997. február (52. évfolyam, 27-50. szám)
1997-02-26 / 48. szám
* Országszerte ismert cég: ELAN Kft. Baja A nyolcvanas évek közepén egy gmk. munkaviszony mellett, kiegészítő tevékenységként vállalkozott szerszámtervezésre és -készítésre. A kis volumenű termelés ekkor csak gyártóeszköz, öntő- és forgácsolószerszámok előállítására korlátozódott. A napi gyakorlatban hamarosan felismerték, hogy milyen típusú gyártmányokra lenne szükség. A váltáshoz azonban idő kellett. 1991. május elsején megalakult az ELÁN Kft., amely tavaly ünnepelte ötéves születésnapját. Az alakulás egybeesett egy nagy helyi cég, a BKR szétesésével, amely akkoriban jelentett csődöt. A dolgozókat nem tudták tovább foglalkoztatni, számukra felajánlották, hogy hozzanak létre egy korlátolt felelősségű társaságot, BKR-ELÁN néven, melynek tulajdonosai a BKR és az ELÁN voltak. Az ELÁN Kft. két társtulajdonosa, Budai Mihály és Mácz Géza vállalta a társulást, amely két évig működött, ám mellette továbbra is létezett az ELÁN Kft. Mára azonban a két cég összeolvadt. A volt BKR ugyanis vagyonát felélte, az ötvenszázalékos tulajdoni arányt képező törzstőke 50 százalékát névértéken értékesítették. Tavaly csendesen felszámolta önmagát a BKR-ELÁN, átadva a pályát az ELÁN Kft.-nek. Budai Mihállyal, a cég tapasztaltabb tulajdonosával beszélgettünk a cég múltjáról, a jövőről és a gondokról is. Problémák is adódnak a napi munka során, hiszen nagy a konkurencia, drágák a termékek és tennivaló is akad bőven. Budai űr nem szeret nagy léptekkel tervezni, csak szerényen, de biztosan építi fel a jövőt, a cég jövőjét:- A megalakulástól kezdve tulajdonképpen nem változott a tevékenységünk, amely mezőgazdasági gépalkatrész- gyártás és -kereskedelem ma is. A volt NDK területéről származó betakarítógépekhez, silókombájnokhoz, betakarítógépekhez biztosítunk alkatrészeket. Igaz, hogy ma már nagy volumenben, hiszen tavaly 100 millió forintos árbevételt értünk el. Az értékesítésben a kis- és nagykereskedelmet egyaránt megcéloztuk; ha megkeres bennünket a bácsborsódi magángazda, akkor őt ugyanúgy kiszolgáljuk, mint egy szövetkezetét. Természetesen megvannak a vevőink az ország egész területén, kialakult partneri kapcsolatunk van a nagy agrokerekkel, szinte mindegyikkel. Komoly viszonteladói partnereink vannak, mint például a budapesti INTERCORPORA- TION Rt., amely 20 milliós vevőnk. Sorolhatnám tovább a ma még létező nagy mezőgazda- sági cégeket hazánk minden részén. Ennek az együttműködésnek valószínűleg a korrekt üzleti magatartás az alapja. Ha a partner megadja az igényét, és ha meghatározott mennyiségű árut rendel, akkor díjtalanul házhoz szállítjuk az alkatrészeket. A megtett kilométerek jelzik, hogy kiszolgáljuk partnereinket. Bizományosi értékesítés Tervezzük egy bedolgozói hálózat kiépítését. Bárkivel együttműködünk, aki merész és ilyen tevékenységre kész vállalkozni. Természetesen azok, akik majd ebben a formában szerződést kötnek velünk, nem lesznek alkalmazottak, csak forgalmazzák az alkatrészeket. Most tárgyalunk egy szegedi és egy kávai ügyféllel, akik bizományosai lennének a cégnek. A bizományosi rendszer lényege, hogy megkeres bennünket valaki, aki létesít egy raktárt saját ingatlanján. Rendel tőlünk megfelelő mennyiségű alkatrészt, azt ő továbbadja. Ha eladta a tőlünk megvett árut, akkor jelzi, és ismét feltöltjük a raktárát. Számunkra minimális kockázatot jelent, mert ha nem megy az üzlet, akkor visszaadja az alkatrészeket. A bizományos készpénzért vásárol egy megfelelő tételt, javasoljuk a félmillió forintot, amikor mi hitelbe biztosítjuk a másik félmillió forint értékű árut. Ugyanolyan típusú alaktrészeket nem adunk bizományba, mint pénzért. A cég nagykereskedelmi áron számláz, a bizományos pedig annyiért adja tovább, ameny- nyiért akarja. Ha eladta, akkor másfél hónapig gazdálkodhat a pénzzel. Az mindannyiunk számára világos, hogy nem könnyű feladat az ilyen formában történő értékesítés, de segítünk. Ha például valaki egy Szeged melletti faluból telefonál, hogy az aratás kellős közepén ilyen alkatrészre lenne szüksége, amelyért eljönne Bajára, mi megadjuk neki a szegedi bizományos partner címét. Nagyon fontos a vevő; ezt is bizonyítja, hogy arra is volt példa, hogy vasárnap délután Pilisvörösvárról telefonáltak, hogy azonnal kellene egy alkatrész az egyik traktorhoz. Mire Bajára értek, az alkatrész elő volt készítve. Ma már az egész ország területén ismerik a cég nevét. Nálunk nincs kiugróan magas árnövekedés, áraink az álakciók helyett mindig követik a valódi piaci árakat. Vannak állandó vevőink, akiknek felajánljuk, hogy a már említett bizományosi rendszerben kívánnak-e együttműködni, és ők is sikeres üzleteket köthetnek. Sokrétű gyártói tevékenység Nem szívesen beszélek a tervekről, hiszen felelősen a jövőről beszélni nem lehet. Ázt már látjuk, hogy lassan kimerülnek azok a készletek, amelyek a hajdani NDK-ból származnak. A folyamatos alkatrész-utánpótlás nem csökkentette az árakat sem. A két német ország egyesítésével a régi kelet-német márka megerősödött, és az inflációt már az új márka árfolyamán követték. Itthon pedig a vas, festék, műanyag, papír is drágul. Mi megpróbáltunk úgy lavírozni, hogy talpon maradjunk. A napokban kaptunk egy árajánlatot egy importőrtől. Az ajánlat szerint egy öntvényért 200 ezer forintot kért a cég, mi ezt 60 ezer forintért forgalmazzuk. Javasoltuk nekik, hogy vizsgálják fölül az áraikat. Válaszul csökkentették 30 százalékkal. így sem lehet eladni ennyiért. Az már látszik, hogy ez a sokrétű gyártói tevékenység, amit mi végzünk, gyümölcsöző lehet. Igaz, hogy sok gyártó van Magyarországon, de ekkora tömegű alkatrészt nem gyártanak, csak néhány an. Ebben a raktárban 6000-féle alkatrész van. Van olyan áru is, amelyet még nem gyártunk ugyan, de adott a gyártókészlet, a saját tulajdonú szerszámmal együtt. A kihelyezett szerszámmal legyártatjuk az alkatrészt másutt, és az áru csak a miénk. A szegedi öntödében például 20-22-féle szerszámunk van, azzal dolgoznak. Fontos a bizalom Bízom benne, hogy nem élnek vele vissza az öntőmesterek. Bizalom nélkül egyébként nincs üzlet. Mit hoz a jövő? Mi távlatokban gondolkodunk. Nem az a cél, hogy egy cégautón 22- féle telefonszám szerepeljen. Egy legyen csak feltüntetve, de azt mindenki ismerje. Most 21 alkalmazottunk van, ami nem biztos, hogy növekedni fog. Mi történik, ha nem jön be egy üzlet, és eladósorunk? Nem hitegethetünk senkit. Sajnos, ez még ma is szezonális tevékenység, amit mi végzünk. Magyarországon még most sem jellemző, hogy a nagyüzemek még a télen felkészülnek a nyári munkákra, aratásra, cséplésre. Tervsze- rűtlenül folynak a dolgok. Már most fel kellene készülnie mindenkinek, hogy Pé- ter-Pálkor munkába álljon a kombájn. A célunk, hogy minél több alkatrészt állítsunk elő, minél olcsóbban. Az az elvünk, hogy ne legyen nagy raktárkészlet, de legyen meg a választék, ami szükséges. Nálunk a választék nagyobb, mint bármelyik agrokemél az országban. Természetesen maga a raktárkészlet kisebb. A konkurencia eredeti német alkatrészeket importál, az is gyakori, hogy megvesznek egy- egy üzemet. Ok ezeket fele áron adják tovább. Mi csak annyit veszünk és adunk el, amennyire igény van. Mérce lehet az eredeti német alkatrész, de minőségben a magyar termékek gyakran felülmúlják a nyugati terméket. Ilyen körülmények között is, bármennyire nehéz, de becsületesen működünk, hogy ne kelljen szégyellni, amit teszünk, és az utcán ne kelljen átmenni a másik oldalra, ha egy partnerünkkel találkozunk. -xörökzöldek ={> gyümölcsoltványok tuják, fenyők, ciprusok dióoltványok díszcserjék =>■ bogyósok (málna, díszfák =C> ribiszke, köszméte) ?6«,T,ekl‘£,“Ó'<,r“‘dk EREDÉSI GARANCIA!!! füvesítés, növényültetés garanciával Baja, Petőfi u.90.Tel/fax:79/323-921 Ny:H-P:8-17 Szo:8-12 Trading company specializing in chemicals is now looking for a male SALES REPRESENTATIVE in Kiskunhalas and its area. Requirements: • ideal age: under 35 • experience in doing business • good knowledge of chemicals • fluent English and Hungarian We offer: • interesting work • continuous contacts with a broad range of industries and people • excellent salary • company car • mobile phone Please, send your application and CV in English to: HCI Hungary Kft. Zsolt TILDY, 06-1/286-0240 1734 Budapest, Pf. 162 (7182) Jó minőségű TIGAR 145/80 R.13. 155/70 R.13. 155/80 R.13. 165/70 R.13. 165/80 R.13. 175/70 R.13. gumiköptny-AKCIÓ! 5.390 Ft áfával 5.870 Ft 5.870 Ft 6.480 Ft 6.480 Ft 6.950 Ft Ezenkívül nagy választékban személy-, teher- és mezőgazdasági targoncaköpenyek és -tömlők kaphatók kedvező áronl Haskó János Kft. gumiáru-szaküzlet Kiskőrös, Dózsa Gy. u. 67. Tel.: 06-30/435-891 Nyitva tartás: hátffitfil péntekig: 8.00-17.00: szombat: 8-12.00 óráig. (7334) A HEINZ KECSKEMÉTI KONZERVGYÁR Rt. PARADICSOMTERMESZTŐ VÁLLALKOZÓKAT KERES egy hoszabb távú, kölcsönös előnyökön alapuló együttműködés keretében. ELVÁRÁSAINK:- minimum 1 ha vagy annál nagyobb, lehetőleg öntözhető terület;- a gyárhoz minél közelebbi földterület;- az elvárt termesztéstechnoiógla biztosítása. BIZTOSÍTUNK:- hosszabb távú termelési lehetőséget;- versenyképes átvételi árat;- megbízható pénzügyi hátteret;- a termesztéshez szükséges támogatást, megfelelő garanciák mellett. ÉRDEKLŐDNI LEHET A HEINZ KECSKEMÉTI KONZERVGYÁR Rt. NYERSANYAGFORGALMI OSZTÁLYÁN | KECSKEMÉT, SZOLNOKI ÚT 35. Tel.: 76/481-381 Fax: 76/481-574 & A budapesti Kertimag Kft. egyetlen kecskeméti VETŐMAG-MÁRKABOLTJA! Zöldség-, virág-, lucerna- és egyéb gazd.-i magvak (ALBA REGIA, fehér özön, prítamin). Holland profi vetőmagvak kedvező áron, utánvétellel is. Ne feledje! A vetőmag bizalmi kérdés! "Gülbaba" vetőmag- és növényvédőszer-kereskedés ______________Kmét, Budai u. 11. Tel.: 06-30/253-397_______________7479 G AZDACENTRUM (vasbolt) JÁSZSZENTLÁSZLÓ, Rákóczi u. 2., Erdész Ádám Telefon: 77/492-034 SERTÉSFELVÁSÁRLÁS - készpénzfizetéssel! A sertésvételár kifizetésekor, annak összegéig, kedvezményesen vásárolhat boltunk készletéből. Választék: gazdálkodáshoz szükséges áruk: vetőmag, növényvédő szerek, műtrágya; vas-edény, műszaki, műanyag üveg-porcelán, játék, festék-vegyi áruk. HIDRAU-MOBIL KFT SZERVIZ Kecskemét, Kiskőrösi út 3/B Tel./fax: 76/480-140 Tel.: 06-60/389-247; 06-30/389-247 SZOLGÁLTATÁSAINK: földmunkagépek javítása, alkatrészek forgalmazása Jt* JOB L-200, L-220 ♦** KOMATSU (§1 kVo0162 ZTS DH, M T-174/2 TY KOTRÓK, ÚTHENGEREK, UN, UNC gépek E0, BH TÍPUSÚ OROSZ ÉS BOLGÁR GÉPEK, KÜLÖNBÖZŐ TÍPUSÚ KISGÉPEK, TARGONCÁK. FIGYELEM! Kedvező áron kínálunk egyes növényvédő szereket- Vandozeb, 25 kg-os 18.700 Ft- Mikro Tiol, 25 kg-os 6.400 Ft- Cursate R, 10 kg-os 13.800 Ft és egyéb borászati anyagok. Kiskőrös, Bajcsy-Zs. u. 19. Telefon: 78/413-288 (7333) OMIKRON Kft. Mezőgazdasági talajművelő gépek gyártása és forgalmazása Sorközművelő kultivátorok igény szerint műtrágyaszóró-adapterrel is. Műtrágyaszóró-adapter más gyártók által gyártott kultivátorokra. Magágykészítő kombinátorok 2,2 m-től 6,6 m-ig függesztett, illetve félig függesztett kivitelben. Tárcsák függesztett, illetve vontatott kivitelben 1,6 m-től 5 m-ig. Érdeklődni lehet személyesen: Kecskemét-Hetényegyháza, Hetényvezér u. 7-9. Tel./fax: 76/473-200 Tel.: 06-60/354-373 06-30/354-373 Szeretettel várjuk Tisztelt Vásárlóinkat és Érdeklődőinket az Agro-Mashexpo '97 Nemzetközi Kiállításon, a C/F2 kiállítási standunkon. VÁLASZTÉK * MINŐSÉG * SZOLID ÁRAK = OMIKRON (7373)
