Szűts István Gergely: Üzlet és diplomácia. A Gulden Gyula vezette Herendi Porcelánmanufaktúra - A Veszprém Megyei Levéltár kiadványai 36. (Veszprém, 2015)
Export az 1930-as években
Export az 1930-as években Export az 1930-as években Gulden az 1934 februárjában tartott igazgatósági ülésen az elmúlt három hónap kedvező megrendelési, valamint a chicagói világkiállítás sikeres mutatói alapján óvatos bizakodásának adott hangot. A vállalat likviditása kapcsán továbbra is a pénzügyi függetlenség megőrzését és Herend presztízsének folyamatos növelését tartotta a legfontosabbnak.223 A lassan megélénkülő kereslet hatására a vállalatvezetés a nemzetközi szerződések és szabályozások kedvező alakulásától függően határozta meg exportpolitikáját. Gulden legfőbb célja egy olyan kereskedelmi hálózat létrehozása volt, amelyben viszonteladókkal és vezérképviseletekkel mind az öt kontinensen, de hangsúlyosan Európában és Észak-Amerikában minél szélesebb körben tudnának jelen lenni. Ennek fontos előfeltétele volt egyrészt egy jól kidolgozott reklámstratégia, másrészt az üzleti és diplomáciai kapcsolathálók szélesítése. Utóbbi esetében gyors döntés született arról, hogy a diplomaták körében alkalmazott, úgynevezett diplomáciai kedvezményt, az átlagos 20%-ról a vásárolt tételtől függően néhány százalékkal emelhetik is. A diplomaták vásárlásakor legtöbb esetben nem tettek különbséget hivatali és magánmegrendeléseik között, emiatt ők majd minden esetben kedvezményben részesültek. Gulden üzleti filozófiája szerint ezek a kedvezmények, számos esetben szimbolikus jellegű gesztusok hosszú távon jelenthettek megtérülést. Jó példának számítottak azok az esetek, amikor egy-egy külföldi követ vagy magyar diplomata szalonjában felszolgált szervizek, kiállított dísztárgyak felkeltették a társaság tagjainak érdeklődését. Ennek következtében gyakran előfordult, hogy ezekre a találkozókra hivatkozva érkeztek új megrendelők a mintatárba vagy közvetlenül a vállalatvezetéshez. A porcelántárgyak számára a legjobb reklámok a nagy diplomáciai események voltak. 1936-ban Magyarország kormánya Julianna holland trónörökösnő esküvője alkalmából - ahogy más korábbi királyi frigyek esetében is - herendi porcelánt ajándékozott az ifjú párnak. A miniszterelnökség által megrendelt huszonhat darabból álló figurális gyűjteményt ezúttal személyesen Horthy Miklós kormányzó és neje tekintette meg a belvárosi mintatárban.224 223 MNL VeML XI.46.c.aa.I.l.tétel. 1934. február 5. 224 Horthy Miklós és kísérete 1936. december 24-én, 11 órakor tett egy rövid látogatást a Váczi utcai mintatárban. In: MNL VeML XI.46.c.aa.VIII.l.tétel 81
