Új Szó, 2006. november (59. évfolyam, 252-275. szám)
2006-11-22 / 268. szám, szerda
www.ujszo.com ÚJ SZÓ 2006. NOVEMBER 22. Vásároljon velünk - nyugdíjpénztárak gazdasági mutatói 15 Különösen a karácsony előtti bevásárlások idején ajánlatos tudatosítani: ma már profi marketingesek segítik a gyerekek zsebpénzére pályázó vállalatokat A legjobb marketingcélpontnak a gyermek számít A bevásárlás során a gyerekek is beleszólnak döntéseinkbe. Saját véleményük van, szinte minden alkalommal kikönyörögnek maguknak valami apróságot. A gyerekeknek már csak a jelenléte is jelentősen befolyásolja a szülők vásárlási döntéseit, gyakran még olyan árucikkek esetében is, amelyeknél nem is gondolnánk, pl. drága háztartási gépeknél. ÚJ SZÓ-ÖSSZEÁLLÍTÁS Iparágak épülnek arra, hogy gyermekeinket elindítsák „fogyasztói útjukon”. Különösen a karácsony előtti bevásárlások idején ajánlatos tudatosítanunk: ma már profi marketing tanácsadók - pszichológusokkal karöltve - segítik a gyerekek zsebpénzére pályázó vállalatokat. Egyes nagyvállalatok olyan sikeres marketing hadjáratokat indítanak a gyerekek megnyerése érdekében, hogy a szülőknek esélyük sincs. Már csak azért sem, mert a kifinomult vállalati marketingtaktikák a gyerekek lázadókori szembenállására, a szülőkkel szembeni kritikus magatartására is építenek. A gyereknek szóló termékek piaca aranybánya: piackutatók becslései szerint az Egyesült Államokban a 4-12 éves gyerekek szüleik 565 milliárd dollár értékű vásárlását befolyásolják évente. Térségünk országai is ezt a trendet követik. Elvégre a gyerekek többsége kap zsebpénzt, melynek elköltéséről önállóan dönt. 2002-ben a német tinédzserek például 20 milliárd eurót költöttek összességében. Az eladással foglalkozó szakemberek a gyerekeket már fiatal korukban megcélozzák különféle eladási trükkökkel, amelyek többek között testi adottságaikra, a bevásárlások közbeni türelmeden magatartásukra, a fiatalok érzelmi befolyásolhatóságára és a reklámokra való fokozott fogékonyságára építenek. Egy kis odafigyeléssel azonban távol tarthatjuk gyermekeinket ezektől a trükköktől, és talán hozzájárulhatunk ahhoz, hogy ők is tudatos vásárlók legyenek - persze csak akkor, ha ennek már elérkezett a megfelelő ideje. Az alábbiakban a vásárlóhelyeken leggyakrabban alkalmazott trükköket mutatjuk be, amelyekkel a gyerekeket próbálják fogyasztásra bírni. Termékek szem magasságában Az áruházak berendezésének égjük szempontja a vásárlóközönség magassága. A nehezebben eladható, kevésbé keresett termékeket, vagy azokat, amelyek gyártója külön pénzt fizetett ezért, a köny- nyen elérhető, szemmagasságban, vagy a karnyújtásnyira lévő polcokra teszik. Az ún. „lehajlás!” zóna és a magasabban lévő helyek kevésbé preferáltak, mert az ide kihelyezett termékeket a felnőttek nem veszik észre olyan könnyen. Ami elveszett tér a szülők szempontjából, annál értékesebb a gyerekeknek szóló árucikkek eladásához. Hiszen ami a szülőnek még le- hajlási zóna, az a gyerekeknek már szemmagasság. Ezért számos olyan árucikk van, amelyek esetében a felnőtteknek szóló verziót szemmagasságba, míg a gyerekeknek szólót lejjebb helyezik. Például a mamáknak szóló tusfürdőt a felső polcokra, a gyerek, macis csomagolású fürdőhabot az alsó polcra. Az engedelmes szülők a hisztikitörést elkerülendő végül kénytelenek lesznek megvenni a gyereknek megtetsző terméket. Nem titok, hogy sokak számára szórakoztató a vásárlás, a nézelődés, a válogatás. Ám amíg anyu nézelődik, a gyerekek is feltalálják magukat. Kitalálják, hogyan tehetik a családi vásárlással töltött időt maguk számára is szórakoztatóvá. Ha már nagyon unják a vásárlást, sorban állást a pénztár előtt, nézelődést, és inkább játszanának valamivel, könnyen levesznek a polcokról játékokat, vagy játékos kinézetű tárgyakat, amelyek elérhető magasságban vannak. Erre a jelenségre az eladáshelyi marketinggel foglakozó szakemberek tudatosan építenek, és a kevésbé kihasznált terülteket üyen módon is próbálják kereskedelmi szempontból értékessé tenni. Saját bevásárlókocsi A gyerek számára jópofa unaloműzőnek tűnhet a saját bevásárlókocsi is, amivel „önállóan” intézheti saját kis bevásárlását a szülők mellett. A külön a gyerekek számára készített kisebb méretű kosarat, vagy kocsit rendszerint színesre festik, feldíszítik egy-két játékfigurával, és már vásárolhat is a gyerek! Aki nem tudja, az elképzelheti, milyen nehéz (és gyakran sikertelen kísérlet) elmagyarázni egy gyereknek, hogy miért nem vesszük meg azt a rengeteg „hasznos és nélkülözheteüen” dolgot, amit a betett a saját kosarába. Gyűjtőakciók minden mennyiségben Egy másik rendszeresen alkalmazott csel a gyerekek számára rendezett gyűjtőakciók sora. Ki ne gyűjtött volna valami apróságot fiatalabb éveiben: gombot, szalvétát vagy éppen bélyeget? A mai gyerekek épp üyenek. A gyártók ezt általában úgy használják ki, hogy a termékek mellé valamilyen gyűjthető apróságot csomagolnak, pl. kártya- sorozat elemeit, játékbábukat. Ezek többnyire apróságok, amelyeknek a gyártási költsége a termék összköltségéhez képes nem rúg magasra. A gyerekek valójában az éppen aktuális gyűjtési hóbortnak megfelelő mütyürkéket veszik, vagy vetetik meg szüleikkel, nem a terméket. Ez viszont serkenti a termék forgalmát is. Amellett, hogy hosszútávon helytelen vásárlói magatartásra neveli a gyerekeket, azért is káros, mert legtöbbször egészségtelen élelmiszernél találkozhatunk ilyen gyűjtőakciókkal. Ezek magas energia-, cukor- vagy zsírtartalmúak - nem éppen kívánatosak a gyerekek fizikai fejlődése szempontjából. Leggyakrabban kó(lllusztróciós felvétel: Somogyi Tibor) la, csípsz, csokoládé, cukorka vásárlásával lehet valamit gyűjteni. Ha sikeresen túljutottunk a vásárláson, sikerült többé-kevésbé ellenállnunk az akciók csábításának, meg kell vívnunk utolsó harcunkat a pénztár előtt. Ide szinte minden üzletben kihelyeznek kisebb-na- gyobb értékű apróságokat. Ezek gyakran olyan termékek, amelyeket egyébként nem jutna eszünkbe megvásárolni, azonban a sorban állás alatti unalmas percek gyakran rábírnak minket arra, hogy bedobjunk még ezt-azt a kosárba. Ezzel a gyerekek sincsenek másképp. Sőt, ők inkább beesnek az utolsó pillanat előtti vásárlás, vá- sároltatás csapdájába. Megfigyelések szerint 10 gyerekből 9 egészen biztos, hogy kikönyörög magának valamit ebben a helyzetben. Természetesen itt is javarészt egészségtelen rágót, cukorkát, csokit találunk. Ezzel a trükkel egy közepes méretű és forgalmú bevásárlóközpont akár napi több százezer koronányi terméket is eladhat a pénztár mellől. A reklámok káros hatásai Ahogy utolért minket a „nyugati” fogyasztási láz, úgy ennek és a hozzá kapcsolódó reklámdömpingnek a káros hatásai sem sokat várattak magukra. Azok a „szupersztár” termékek, amelyek könnyűszerrel értékesíthetők a gyerekeknek, általában süány minőségűek, élettani hatásuk legalábbis megkérdőjelezhető, viszont jelentős árréssel kecsegtetnek az értékesítők számára. Ily módon aztán beindultak azok a járványszerű betegségek, amelyet „marketing betegségeknek” is nevezhetünk. Ilyen marketing betegség például a gyermekkori kóros elhízás, túlsúlyosság, cukorbetegség, vagy a csontritkulás. Tévedünk, ha azt hisszük, hogy ezek időskori betegségek, újabban a gyerekek körében is egyre nagyobb arányban figyelhetők meg. Nem arról van szó, hogy ezek a betegségek kizárólag a káros termékeket reklámozó cégeknek lennének köszönhetőek, ők „csupán” a tünetek tömegessé válásáért okolhatóak. Kimutatások szerint az amerikai és a nyugat-európai gyerekek kövérebbek, mint valaha, a túlsúlyosság és a cukorbetegség mutatói magasan szárnyalnak. Tizenéves lányok rögeszméje a testük. A pszichikai fejlődés amúgy is nehéz szakaszát csak tovább rontják azok a fizikai tökéletességet ábrázoló képek, amelyeket a divatmagazinok és hirdetések sulykolnak beléjük. Felmérések szerint a középiskolás lányok több mint fele fogyókúrázott a megkérdezés előtti hónapban. Nem meglepő, hogy a táplálkozási zavarok fellépése a harmadik leggyakoribb betegség a kamasz lányoknál az USA-ban. És akkor az alkohollal és cigarettával kapcsolatos gondokról még nem esett szó, pedig a cigaretta marketing különösen sikeres a szülőkkel szemben, akik a dohányzástól védik gyermekeiket. Igaz, a társadalmi felháborodásnak köszönhetően a dohánygyárak mára már azt bizonygatják, hogy reklámjaikkal nem célozzák a fiatal generációt. Van megoldás? A helyzet tehát nem könnyű, hiszen a „csábítás technológiája” rendkívüli mértékben fejlődött mind kifinomultságát illetően, mind elérő képességében. Egyes szakértők szerint a legjobb ebben a helyzetben az, ha a megfelelő korig kihagyjuk a gyerekeket a vásárlásból, és csak akkor visszük őket magunkkal, amikor már készek arra, hogy megértsék a vásárlási műveletek bonyolultságát, és még fogékonyak a szülői jótanácsokra. (gulyás, w, gy) A MAGÁNNYUGDÍJ PÉNZTÁRAK GAZDASÁGI MUTATÓI Magánnyugdíjpénztár A hozamráta aktuális értéke Konzervatív alap A nettó vagyon A kezelési költség* Kiegyensúlyozott alap A hozamráta A nettó A kezelési aktuális értéke vagyon költség* A hozamráta aktuális értéke Progresszív alap A nettó vagyon A kezelési költség* AEGON Magánnyugdíjpénztár Allianz - Szlovák Magánnyugdíjpénztár** CSOB Magánnyugdíjpénztár ING Magánnyugdíjpénztár*** VÚB Generali Magánnyugdíjpénztár Winterthur Magánnyugdíjpénztár**** 1,0595 Sk 1,0614 Sk 1,0528 Sk 1,0566 Sk 1,0575 Sk 1,0588 Sk 89 366 318,50 Sk 366 897 885,49 Sk 45 452 129,59 Sk 82 905 676,91 Sk 187 309 929,46 Sk 228 943 617,89 Sk 0,00% 0,07% 0,00% 0,08% 0,00% 0,08% 1,0836 Sk 607 673 170,90 Sk 0,069% 1,0734 Sk 2 332 653 069,12 Sk 0,07% 1,0765 Sk 432 414 914,64 Sk 0,07% 1,0564 Sk 798 767 195,89 Sk 0,08% 1,0685 Sk 1 405 866 138,38 Sk 0,08% 1,0718 Sk 1 825 465 314,56 Sk 0,08% 1,0843 Sk 1 734 369 179,81 Sk 0,069% 1.0792 Sk 4 683 494 149,02 Sk 0,07% 1.0792 Sk 928 333 698,20 Sk 0,07% 1,0576 Sk 1 838 452 462,55 Sk 0,08% 1,0728 Sk 2 170 791 235,68 Sk 0,08% 1,0777 Sk 4 847 956 876,09 Sk 0,08% * az alap nettó havi vagyonából számítva, ** az Első Magánnyugdíjpénztárat felvásárolta az Allianz - Szlovák Magánnyugdíjpénztár, ** a Sympatia-Pohoda Magánnyugdíjpénztárat felvásárolta az ING Magánnyugdíjpénztár, ** a Credit Suisse Life & Pensions Magánnyugdíjpénztár neve januártól Winterthur Magánnyugdíjpénztár forrás: A Nyugdíjpénztárak Szövetsége - 2006. november 16-i adatok A hozamráta aktuális értéke: Ez az adat az alap menedzsmentjének munkáját értékeli. Az alap létrehozásakor a hozamráta értéke 1,0000 volt, a táblázatnak ebben az oszlopában lévő szám azt mutatja, hogyan változott időközben ennek a mutatónak az értéke márciustól, vagyis mikortól az első összegeket átutalta a Szociális Biztosító a nyugdíjalapnak. Ha ez a szám nőtt, vagyis nagyobb, mint egy - például 1,0239 ez azt jelenti, hogy az alap a rendelkezésére álló idő alatt a pénzeszközöket kamatoztatta, vagyis minden befizetett korona időközben már 1,0032 koronát ér. Ha a hozamráta egy alá csökken, akkor a befizetett összeg vesztett nominális értékéből. A nyugdíjalap vagyonának nettó értéke: Azt mutatja, hogy mekkora vagyont kezel a nyugdíjalap. Minél nagyobb az összeg, az alap annál nagyobb vagyont fektethet be, ami növelheti a hozamot Ma még a nyugdíjalapok nettó vagyona a legnagyobb pénztárakban már több százmillió, a kisebbekben néhány tízmillió korona, de a folyamat előrehaladtával az alapok több milliárd korona vagyont kezelnek majd.
