Új Kelet, 1996. június (3. évfolyam, 127-151. szám)
1996-06-08 / 133. szám
1996. június 8., szombat EXPO VentureCapitalHungaryB . V A türelmes tőkebefektető A legkisebbek közé számítanak ugyan a tőkebefektetői piacon, ám szerepük „nagy- gyá' teszi őket. Ennek pedig az a magyarázata, hogy jelenlegi és potenciális partnereink olyan kis- és középvállalkozások, amelyeknek kiemelkedő a növekedési lehetőségük, úgymond van bennük fantázia a jövőre nézve. Ezt a vállalkozói csoportot nagyon sok tőkebefektető hagyja figyelmen kívül, mondván, nem bocsátkoznak olyan kockázatvállalásba, amely nem ígér gyors haszon- szerzést a cégnek. „Mi türelmes befektetők vagyunk, a megtérülést általában öt—hat év távlatára tervezzük. Ez alatt az időszak alatt lehetnek hullámhegyek és hullámvölgyek, együtt sírhatunk, de nevethetünk is partnereinkkel: a közös cél mindenképpen olyan inspirációt ad mindkettőnknek, amely a pozitív előremenetelt garantálja a gazdasági haszon reményében" — vázolja cégük stratégiáját Szigeti Károly, a \fenture Capital Hungary B. V. képviselet-vezetője. A hosszú távú érdekek abban is egyedivé teszik ezt a holland-magyar vegyes tulajdonú vállalatot, hogy partnereiknek piacot keresnek Hollandiában, a Benelux államokban, továbbá közvetítik az onnan jövő kapcsolatfelvételi igényeket. Ez a tevékenység mindenképpen pluszértéket jelent a tőkebefektetés mellé. A Venture Capital Hungary B. V., azaz magyar nevén a Vállalkozói Tőke Magyar- ország Kft. 1991-ben alakult, hollandiai bejegyzéssel. Mint vállalkozói tőkebefektető társaság elsősorban abban érdekelt, hogy azok a vállalkozások, amelyekbe befektet, növeljék piaci értéküket. Ez természetesen úgy valósulhat meg, ha a többi tulajdonosnak is az az érdeke, hogy a nyereségnek csak kisebb hányada kerüljön felosztásra a tulajdonosok között, nagyobb hányada pedig a fejlesztést szolgálja. A befektetést szigorú feltételekhez szabják: csak az olyan cégek jöhetnek számításba egy alapos előkészítő munka után, amelyek termelőtevékeny-ség- gel, illetve szolgáltatással foglalkoznak — kivéve az ingatlanforgalmazást, a kereskedelmet, valamint a mezőgazdasági termelést.' Fontos, hogy egyértelmű stratégiájuk legyen, melyet üzleti tervvel támasztanak alá, sikeres múltjukat pedig referenciákkal bizonyítják. Ha mindez együtt van, csak akkor születhet döntés a partneri kapcsolatot illetően. Persze, nem könnyű megtalálni a potenciálisan megfelelő partnereket annak ellenére sem, hogy igen sok kis- és középvállalat profilja illene a célzott ágazatokba. A Venture Capital Hungary képviselői évente hatvanhetven céggel ismerkednek meg, de közülük két—-három az olyan, amelyik jól veszi a tesztelés akadályait. A részvények, üzletrészek vásárlásakor a befektetés nagysága általában maximum hatvanmillió forint, de ez nem jelenti a legfelső határt. A Ventura Capital Hungary a vállalkozások aktív támogatásával segíti a sikeres működést: ez a legfőbb stratégiai célok, feladatok meghatározásában való együttműködésre irányul. Nem célja a vállalatok feletti ellenőrzés gyakorlása és a részvények többségének a megszerzése, sokkal inkább az a korrekt segítségnyújtás, amivel az érdekeltségébe tartozó vállalkozások felzárkózhatnak az európai színvonalhoz. Amint a közös célok megvalósultak, a Venture Capital Hungary értékesíti a részvényeit, az üzletrészét. Az értékesítés külföldi partnernek is történhet, ami az európai vérkeringésbe való bekerülés lehetőségét is biztosítja a sikeres vállalkozásoknak. (X) A \fenture Capital Hungary B. V. címe: 1145 Budapest, Ilka u. 47. II, em. Telefon:.343-1627,343-1628 Fax: 343-1629. UJ KELET o’ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ JÜUUUUUUUUUUUUUUUUULjUUÜUUUUUUUUUUmnijuuuuuu q □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ c Építkezik? Felújít? Ajtót, ablakot a lM(FA\-tól! — zsalugáteres, hőszigetelt ajtók, ablakok, garázskapuk, bejárati ajtók kazettás kivitelben, hószigetelt, valamint domborított fényvisszaverós (szolár) változatban — belső íves belső téri ajtók osztott üvegezéssel — új termékeink a típusú hószigetelt ablakok és erkélyajtók, amelyek a legmagasabb hószigetelési igényt is kielégítik Cseh ajtózárakat és vasalatokat is forgalmazunk Figyelem: Termékeinkre és a zárakra forgalmazókat, viszonteladókat keresünk, de magánvásárlókat is szívesen várunk. A vásár ideje alatt 5% kedvezményt adunk! Nagybajomi Faipari Szövetkezet 7561 Nagybajom, Kossuth u. 35. ODDDaDDDDDDDDDDmDDDDDDDDDnDnDDDDDanDDDDDDDg A hazai színesfémkereskedelem egyik meghatározó reprezentánsa, a Metal- loglobus Fémipari és Kereskedelmi Rt. ez év tavaszán új áruházat nyitott Nyíregyházán. Az áruház ünnepélyes átadására május 29-én került sor, ez alkalomból adott tájékoztatást' dr. Kalocsai J. Csaba kereskedelmi vezérigazgató-helyettes a cég tevékenységéről, aktuális üzletpolitikai elképzeléseiről. A jelenlegi társaság jogelődjét 1923-ban alapította Weiss Manfred színesfémek forgalmazására, s az azóta eltelt, közel háromnegyed évszázad alatt mindvégig e termékcsoportok értékesítése játszotta a főszerepet a vállalat működésében. Az évtizedeken át készletező, elosztó, TEK-tevé- kenységet folytató vállalat monopolhelyzete a 90-es évek elején a makrogazdaságban bekövetkezett változások — import liberalizáció, kizárólagos forgalmazott áruk körének eltörlése, hatósági árképzés megszűnése, ipari termelés visszaesése, fizetőképes kereslet csökkenése, vevőtartozások növekedése — hatására megszűnt. A vállalati menedzsment által alkalmazott stratégia azonban lehetővé tette, hogy a Metalloglobus Rt. a piaci viszonyok formálódása közben is eredményesen gazdálkodó szervezet maradhasson. A részvénytársaság pénzügyi helyzete stabil: likviMETALLOGLOBUS ditási mutatói jók, az áruforgalom finanszírozása túlnyomórészt saját forrásból történik, folyamatosan a vevőstruktúra monetáris elemzése, a fizetési kondíciók szigorítása, esetenként egyedi tiltások alkalmazása. A humán stratégia keretében az előző évek során jelentős létszám- csökkentés történt, napjainkban az aktív dolgozók létszáma 500 fő. A vállalati szervezet korszerűsítése üzletági struktúra kialakítását eredményezte. A legmélyebbre ható változások a vállalati marketing stratégia területén következtek be. A termékpolitikában egyidejű profiltisztítás és diverzifikáció jellemezte az elmúlt néhány évet. A vállalat árbevételének nagyobb hányadát képező színesfém-alapanyagok, félgyártmányok és hulladékok értékesítése — a verseny éleződése és a fizetőképes kereslet csökkenése miatt — a korábbiaknál alacsonyabb szinten realizálódik, így megkezdődött a termékkínálat bővítése: acél, fém és műanyag építőtermékekkel, épületgépészeti cikkekkel, építőanyagokkal. Az újabb termékcsoportok piacképes áruknak bizonyultak, növelik az árbevételt és a nyereséget. A színesfémek piacán a vállalat célja részesedésének megtartása: széles választék biztosításával elsősorban a fél- gyártmányoknál, a begyűjtések elősegítésével a hulladékoknál. A vállalat kereskedelmi tevékenysége kiegészül ipari termeléssel is: a színesfémhulladékok előfeldolgozásával, öntödei tevékenységgel és épületbádogos termékek gyártásával. A Metalloglobus termékpolitikájához szervesen kapcsolódik a számítógépes készletnyilvántartás és -optimalizáció, folyamatban van a logisztikai tevékenységek integrált rendszerbe foglalása. Rugalmas árpolitika segíti a társaság versenyképességének fenntartását. A vállalat árai tendenciájában a világpiaci— tőzsdei árakat követik, de az árszínvonal — a szerény árréstartalom miatt — mérsékelt. Viszonteladói és egyedi szerződések, mennyiségi rabattok további ösztönzést adnak a vásárlásoknak. Az utóbbi években a cég kommunikációs politikájában hangsúlyosabbá váltak a célzott reklámkampányok, és új elemként — a területi képviselői rendszer kiépítésével — a sales promotion is alkalmazásra került. A vállalat monopolhelyzetének megszűnését követően, nem maradhatott változatlanul értékesítési politikája, a csatomamarketing sem. Az eddigiekben a cég tevékenysége elsősorban Budapestre, Szekszárdra, Tar- naszentmiklósra és vonzáskörzeteikre korlátozódott, mivel ezeken a helyeken rendelkezett saját tulajdonú telepekkel, áruházakkal, üzletekkel. Az ország egyéb területeit viszonteladói kapcsolatban lévő boltokon keresztül érte el. Az egyeduralkodó piaci pozíció megszűnését követően a Metalloglobus vevő- struktúrája alapvetően megváltozott — túlsúlyba kerültek a közepes- és kisvevők —, s mindez maga után vonta a kistételű, elaprózott, gyakoribb vásárlások jelentőségének növekedését. A vállalat árbevételének kétharmada még nagykereskedelmi tevékenységből származik, de a kiskereskedelmi értékesítés szerepe fokozatosan nő. E változások érlelték meg a vállalat vezetésének azt a döntését, mely szerint a cég az egész országot behálózó, saját tulajdonú áruházláncolatot épít ki, ami lehetővé teszi a direkt piaci jelenlétet, a vevőkkel, felhasználókkal való közvetlen kapcsolat- tartást, az igények gyorsabb, rugalmasabb kielégítését. A tervezett üzlethálózat első tagja, a Nyíregyházi Áruház saját forrásból származó, 55 millió forintos, zöldmezős beruházás keretében 4 hónap alatt készült el ez év májusára. Az áruház a 4-es út mellett, a 271-es kilométerkőnél, mintegy 500 négyzet- méteren közel 2000 féle színesfém-, acél- és építőtermékkel, valamint épületgépészeti cikkel várja a beruházókat, kivitelezőket, viszonteladókat és magánvásárlókat. Színesfémekből: alumínium, vörösréz, sárgaréz, bronz, horgany, lemezek, csövek, rudak, szalagok, huzalok, profilok; acéltermékekből: acéllemezek és -csövek, betonacélok, idomacélok, horganyzott acéllemezek és - csövek; szigetelő- és burkolóanyagokból: Therwoolin hő- és hang- szigetelő lemezek, csőhéjak, Hungisol és Dragofol tető- alátét-fóliák, Austrotherm és Nikecell hőszigetelő lemezek, LB Knauf vakolatok, falazóhabarcsok, Rigips és Knauf gipszkarton rendszerek; épületgépészeti cikkekből: műanyag csövek, bevonat nélküli és bevonatos vörösréz csövek, szelepek, fittingek, radiátorok és csaptelepek alkotják az áruház főbb termékköreit. Metalloglobus Nyíregyházi Áruház, Debreceni út 229., 4400 Nyíregyháza. Tel.: 06-30-522-887, fax: 06-30-201-887, fax/box: 06-30-809-887 Az áruház nyitvatartási ideje: hétfőtől péntekig 8—17 óráig, szombat 8—12 óra.
