Tolnai Népújság, 2006. december (17. évfolyam, 281-304. szám)
2006-12-23 / 300. szám
2006. DECEMBER 23., SZOMBAT - TOLNAI NÉPÚJSÁG 13 A siker kulcsa a karbantartott bizalom tíz év A Szekszárdi Növény Zrt. helyzetbe hozza a mezőgazdasági termelőt, hogy bírja a versenyt Egy új típusú, a termelőkkel közös kereskedelmi vállalkozás alapjait teremtik meg a Szekszárdi Növény Zrt. elkötelezett munkatársai (MILLIÓ FORINT) 3000 termelő mrnSf'Á társkereskedő 2500 2000 1500 1000 500 O — 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Amikor a név kötelez, visszatekintve a múltra Egy éve, hogy részvény- társasággá alakult az ország egyik legnagyobb, növényvédőszereket forgalmazó cége, a Szekszárdi Növényvédő Kft. A váltás oka, a termelőket kívánták helyzetbe hozni - mondta dr. Csíbor István, a részvénytársaság igazgatója. A Szekszárdi Növény Zrt. jogelődje, a Szekszárdi Növényvédő Kft. 1995. január 6-án alakult, három munkatárssal - mondta Csíbor István, a részvénytársaság igazgatója. Akkoriban Szekszárdon és környékén hét cég működött hasonló profillal, közöttük olyan nagy hagyományokkal rendelkező szakvállalat, mint a szekszárdi Agroker. Ebben a versenyhelyzetben, az átalakuló mezőgazdaság kockázatos környezetében kellett megkeresni azokat a gazdálkodókat, akik nemcsak a vásárlóerőt, hanem fizetési biztonságot is képviseltek, és egyben bizalommal voltak egy új cég szolgáltatásai iránt. Igazi kihívás volt ez a 6,2 millió forintos törzstőkével alapított társaság számára. Szívós munkával és minőségi szolgáltatások vállalásával azonban sikerült meggyökeresedni - mondta Csíbor István. Ezt a cég árbevételének dinamikus emelkedése is tükrözi: már a második évben elérték az egymilliárd forintos forgalmat, ami ma már elérte a négymilli- árdot. Mi volt az indulás éveiben a siker titka? Nyilvánvaló, hogy a piaci versenyben számos adottság alapján méretődnek meg a szereplők - magyarázta Csíbor István. Az új vállalkozás elkötelezett munkatársakat keresett és talált, akik évről évre formálták és bővítették a cég értékesítési kapacitását, mindig szem előtt tartva az üzlet célját, amit Szekszárdon „elégedett vevőnek” neveznek. A kereskedelmi munkának kezdettől fogva fontos eleme volt a partnerekkel folytatott információcsere. Az első években rendezett 5 szakmai rendezvénynek csupán 150-200 vendége volt, tavaly már 13 rendezvényen 800 szakembert láttak vendégül a cég munkatársai. A cég fejlődéséből akár következhetne is az elért nagyobb országos aktivitás, de ez egyelőre nem cél a Szekszárdi Növény Zrt. számára. Fontosabbnak számít a koncentrált szervezet, ezzel együtt a dinamikus, naprakész felépítés és pontos kiszolgálás. Az igényességre való törekvés késztette a cég vezetését arra, hogy 2001-ben minőségirányítási rendszert vezessen be, amely 2005-ben környezetközpontú irányítási rendszerrel egészült ki. A Szekszárdi Növény Zrt. stílusából és törekvéséből fakad, hogy az üres növényvédőszeres göngyölegek kötelező összegyűjtését és szakszerű megsemmisítését szervező Cseber Kht. három évvel ezelőtt induló munkájába azonnal bekapcsolódott. Rangot ad a szakmának és bizalmat ébreszt a civil lakosság körében, ha a növényvédőszer felhasználását követően á tisztára mosott üres göngyölegek zárt rendszerben kerülnek összegyűjtésre és megsemmisítésére. Az e tevékenységet szervező Cseber Kht. munkájához kapcsolódóan a Szekszárdi Növény Zrt., illetve jogelődje piacvezető státuszt vívott ki magának. Újabb változás a cég életében, amikor a részvényesek úgy döntöttek, hogy a termelők is vásárolhatnak részvényeket. Csíbor István elmondta, a cég piaci súlyának és beágyazottságának növelése érdekében a részvények 25 százalékát névértéken ajánlották fel a befektetni szándékozó termelőpartnereiknek. Ez a törekvés egy új típusú kereskedelmi vállalkozás alapjait hivatott megteremteni: a termelők az érdekeltségi körükbe tartozó vállalat jól felkészült szakmai csapatának közreműködésével választják ki és szerezhetik be a tevékenységük gyakorlásához szükséges különleges anyagokat, a növényvédőszereket és a vetőmagokat. Ebben a profilban ugyanis az áru fizikai megjelenése és hatása között semmilyen konkrét összefüggés nem ismerhető fel, így vásárlásuk során különleges szakértelem, hiteles információ és megint csak naponta frissen karbantartott bizalom szükségeltetik - hangsúlyozta Csíbor István. Tolna megyén kívül többek között Fejér, Bács-Kiskun, Baranya megyékből is vásároltak részvényeket a termelők. Húsz nagy gazdaság lett tulajdonos a cégben. Egy részvény névértéke százezer forint, a részvénytőke nagysága pedig 200 millió forint. A tízéves kft.-ből alakult új cég, a Szekszárdi Növény Zrt. neve bár rövidebb, mégis többet takar a jogelődnél. A növényvédelem mellett ugyanis az egész növénytermesztés a cég érdeklődésének középpontjába került, beleértve a vetőmag-kereskedelmet, a növénytáplálást, és a későbbiek során pedig célul tűzték ki a megtermelt termékeknek nemcsak a felvásárlását, hanem a termelőkkel együtt a feldolgozását is. Visszatekintve a múltra, a Szekszárdi Növényvédő Kft. Évek óta az egyik legsikeresebb kiállítása a Szekszárdi Növény Zrt-nek a kukorica bemutatása. Ez a nagyon fontos növény megyénkben és a környező régiókban is meghatározó szerepet tölt be. A cég vendégkönyvében nagyon sok bejegyzés szerepel a kiállításról, ebből idézünk- „Azt mondják, egy szem kukorica négyszázat terem a jó gazdának Kívánom, hogy minden 2004-ben 2,75 milliárd forint értékben szolgált ki növényvédő szert a vásárlóknak és 370 millió forintért adott el vetőmagot. A kft. a tízéves munkálkodásával a szakmában országosan ismert, a Dél-Dunántúlon, illetve Bács, Csongrád, Békés megye egyes területein pedig elfogadott és megbecsült szakmai-üzleti vállalkozás lett. A tulajdonosi kör 2005 májusában döntött úgy, hogy a cég piaci súlyának és beágyazottságának növelése érdekében részvénytársasággá alakul. egyes, a kiállítást megtekintő partner négyszáz új vevőt teremjen a Szekszárdi Növény Zrt-nek” - írta egy kaposvári látogató. „Nagy szeretettel gratulálok a szakmai igényességgel megvalósított kiállításhoz. Külön öröm számomra, hogy kellő szakmai humorral is fűszerezték a látottakat Nagyon sok látogatót kívánok!" - írta egy győri cég képviselője. A kukorica Tolna aranya - részletek a vendégkönyvből Ötvenévesen váltott a bizonytalan jövőre Egy levél a Syngenta ügyvezető igazgatójától Csíbor István tizenöt éven keresztül, 1994-ig a KSZE egyik vezetője volt. Ötvenévesen a még jól működő céget hagyta ott azért, mert nem tudta kiharcolni azokat a változásokat, amelyek szerinte akkor fontosak lettek volna. Rá két évre a KSZE csődbe ment. Évről évre, kis lépésekben, de folyamatosan fejlődött a cége, a Szekszárdi Növényvédő Kft. Jelszava: csak a változás állandó. Csíbor István Békés megyéből került a fácánkerti kutatóintézethez, ahol megismerte a feleségét. Két felnőtt gyermeke és három fiúunokája van. Szerető családjára Csíbor István mindig számíthat. A sors nagy ajándéka, hogy a magánéletben és szakmai területen is sikeres, elégedett emberként élheti az életét - mondta dr. Csíbor István. \K - ÉL Voisu<2_ ■§<22£V OAtiWű SAtficCd, 2ool. r\DJ ■ 7. OrKUS> VGmsmö tXHjBzett Nagyon impresszív, a mi iparágunkban ilyet még nem láttam. Most már értem, hogy a vevők miért viseltetnek ilyen bizalommal a cég iránt. A Syngenta számára nagy öröm, hogy a Szekszárdi Növényvédő Kft. üzleti partnere lehet. 2001. november 7. Összetartó jó csapat, nem csak a munkában Läufer Tibor 1999 óta tagja a csapatnak. Számadó raktárosként fejben tudja-a teljes készletet Kezdetben ketten, ma hatan dolgoznak a raktárban. Az elmúlt hét évben egy olyan életformát alakított ki, melynek része a hosszú munkaidő, de az ezzel járó anyagi és érzelmi biztonság is. Három gyermeke, a nyolcéves kisfia, illetve az ötéves ikerpár, valamint felesége mindig elkísérik a cég által szervezett közös programokra. A gyerekek már számítanak a Mikulásra, a balatoni egyhetes céges nyaralásra, a közös színházlátogatásokra, melyet vaLaufer Tibor csóróval kötöttek össze, a húsvét előtti ünnepségekre. Läufer Tibor megtalálta azt az életformát, mely a családjának és neki is sok örömet és anyagilag biztonságot okoz. r 4 4 1
