Tolnai Népújság, 1995. március (6. évfolyam, 52-76. szám)
1995. március 1., szerda Gazdaság VÁLLALKOZÁS, PIAC 5. oldal Piacra fel! (VI.) Az elmúlt részben, amikor a hirdetési lehetőséget kínáló ügynök fogadtatásáról írtam, elkövettem egy „kegyes” hazugságot. Úgy fogalmaztam: a vállalkozó megtanult annyit, hogy a hirdetésekre szükség van. Be kell, hogy valljam, egy kicsit a reklámügynök beszélt belőlem, ugyanis a tényleges igazság az: a vállalkozók nagy része nem érzi a nyilvánosság befolyásolásának szükségességét. Olyannyira, hogy nemrégiben például egyik partnerünk azt találta ki, hogy fél éven keresztül egyáltalán nem fog reklámra költeni. Kemény csatát vívtunk, hogy meggyőzzem elgondolása helytelenségéről. (Logikája egyébként teljesen egyszerű volt. Eddig sokat költött reklámra, mégsem nőtt látványosan a forgalma, következésképp: feleslegesen verte magát költségekbe.) Most megpróbálom Önöket is meggyőzni. Néhány héttel ezelőtt egyik lapunkban megjelent egy hirdetés. A reklám fogalmát így határozta meg: „Minden ember jobb életre vágyik, a reklám éppen erről szól”, aztán így ír: „A jó reklám nemcsak informál. Egyben elad, hogy milliók őrizhessék meg munkájukat és ne csupán vágyuk, de lehetőségük is legyen a termékek megvásárlására.” Ugye mennyire más megközelítése ugyanannak a fogalomnak? Mert mit is tudott erről az átlag vállalkozó eddig. Elolvashatta az értelmező kéziszótárt, amelyben az szerepel, hogy a reklám = hírverés, hangos ajánlás és dicsérés. Hallhatta a „reklám = költség” szövegű érvelést az üzletkötők szájából. A „reklám = szakma” magyarázatot az ügynökségektől. De fellapozhatta a tankönyveket is, ahol az szerepel: a reklám a marketing alapeleme. Nos, ez az a helyzet, amikor mindenkinek igaza van. Kivéve a vállalkozónak, aki azt mondja: a reklám ablakon kidobott pénz. Állítsunk fel valamiféle sorrendet a megemlített érvelések között. Létezik az áru, vagy szolgáltatás. Raktározni kell és eljuttatni a vásárlókhoz. (Logisztika és disztribúció.) Ám nemcsak egyfajta termék és szolgáltatás jelenik meg a piacon. Árban és minőségben ott a konkurencia. Két dolgot kell tehát azonnal tennünk: jelezni létezésünket és ajánlatunkat és a versenytársakhoz mérten dicsérni magunkat. Az állam is segít nekünk, lehetőséget ad, hogy az ezzel kapcsolatos kiadásainkat kedvező feltételekkel számolhassuk el. Létrejönnek a segítő szervezetek, akik vigyáznak arra, hogy mennyit és mire költünk. A háttérben pedig ott a gazdasági szükségszerűség: „nem működik a piac, ha otthon maradnak a kofák”. Megemlített ügyfelünk törvényszerűséget hagyott figyelmen kívül, szándékolt cselekedetével kivonult volna a piacról. Megértette azonban, hogy nem reklámozni felesleges, hanem rosszul reklámozni eredménytelen. A következő részekben azzal foglalkozunk majd, hogy milyen a jó hirdetés. (Addig is olvassák el legutolsó hirdetésüket, majd a konkurencia aktuális ajánlatát és döntsék el: Önök kihez mennének vásárolni?) Leveleikre továbbra is írják rá: Piacra fel! Dr. Dobos Béla text ART Média Felkínálom Üzleti Ajánlatok A televízió „Felkínálom” műsora nyomán szerveződött országos klubhálózat ma Felkínálom Marketing Center néven 1992 óta működik, magyar, európai és tengerentúli tagokkal. Ma már egy szekszárdi vállalkozás, a Kármentő Trió Bt. is tagja ennek a hálózatnak. Közvetítésükkel hetente közlünk néhányat a Felkínálom Üzleti ajánlataiból. Magyar szabadalom alapján gyártott univerzális csempe-, burkolólapvágó és -lyukasztó forgalmazására keresünk partnert. Német cég repce-, kukorica- és lenolaj vásárlásában érdekelt, és vegyes vállalati formában együttműködő partnereket keres. Partnerünk a BIO-DIESEL gyártója. Partnerünk vásárolna 50.000 db bárányt (35-40 kg) március végén történő szállítással, árajánlatot vár alexandriai kikötői paritáson. Partnerünk ajánl 150.000 db takarót kedvező feltételekkel, ajánl továbbá csemege-, cukrászati-, kenő-, ízesített és sütőipari margarint. Vállalkozók számára ajánl partnerünk találmánya alapján gyártott szemester- mény-szárító berendezést, melynek teljesítménye 3-5 tonna/óra. Magyar rendszertagunk ajánl különféle új, egyszer és többször használt jutazsákot értékesítésre. Rendelkezésre áll több millió db. Valuta Bankjegy- és csekkárfolyamok: Pénznem vételi eladási angol font 175,22 178,70 ausztrál dollár 81,66 83,26 belga és lux. frank (100)366,65 37337 dán korona 19,03 1939 finn márka 24,31 24,77 francia frank 21,51 21,93 görög drachma (100) 47,46 4838 holland forint 67,35 68,61 ír font 17535 178,81 japán yen (100) 114,23 116,43 kanadai dollár 79,77 81,35 kuvaiti dinár 371,94 379,18 német márka 75,54 76,96 norvég korona 17,07 1739 olasz líra (1000) 66,20 67,60 osztrák schilling 10,73 10,93 portugál escudo (100) 72,46 73,86 spanyol peseta (100) 8633 88,05 svájci frank 89,18 90,88 svéd korona 14,98 1538 USA dollár 110,66 112,80 ECU (közös piac) 140,48 143,20 Exporthitelbiztosítás márciustól A 11 milliárd dollárra prognosztizálható ez évi magyar kivitelnek akár a 4-5 százalékát is biztosítani tudja a Magyar Exporthitel Biztosító Rt. - mondta az MTI érdeklődésére Botos Balázs, a társaság elnöke annak kapcsán, hogy várhatóan még márciusban megkezdik a - nyugaton jól ismert - kereskedelmi kockázatok elleni biztosítást. A cég eddig ugyanis csak a politikai kockázatok ellen kötött szerződést a magyar szállítókkal. A nemzetközi gyakorlatnak megfelelően 15 százalékos lesz az önrészesedés, vagyis minimum ennyire az exportőrnek is kockázatot kell vállalnia. A Tolna Megyei Kereskedelmi és Iparkamara hírei Dél-koreai kapcsolat Néhány napja a Magyar Kereskedelmi és Iparkamarában tett bemutatkozó látogatást a magyarországi Koreá Trade Center újonnan kinevezett igazgatója. Kifejtette, hogy a magyar cégeknek nagyobb aktivitást kellene kifejteniük a dél-koreai piacon, vannak ugyanis a gazdaságnak olyan szegmensei, ahol sikerrel szerepelhetnénk. Felajánlotta, hogy nagyobb magyar vállalatokat szívesen meglátogat személyesen, hogy az ott tapasztaltak alapján közvetítő legyen a felajánlható magyar exportkapacitásokra koreai felhasználó felkutatásában. A Tolna Megyei Kereskedelmi és Iparkamara érdeklődés esetén szemináriumot szervez annak érdekében, hogy tagvállalataink jobban megismerkedhessenek a dél-koreai piaccal. Kereskedelem-technikai információk is hozzáférhetők kamaránkban. (Szekszárd, Arany J. u. 23-25.) Magyar Kereskedelmi Ház Svédországban A Svéd-Magyar Kereskedelmi Kamara a közeljövőben ún. Magyar Kereskedelmi Házat nyit a svédországi Uddevalla- ban azzal a céllal, hogy magyar vállalatok ott bemutathassák és forgalomba hozhassák termékeiket. A kereskedőház fogadja az exportra, importra, joint-venture létrehozására irányuló igényeket is, segít megfelelő üzlettársat keresni. Díjmentes kiállításra is lehetőség van, többek között turizmusban érdekelt cégek jelentkezését is várják. Kiállítások az USA-ban Kamaránk tájékoztató anyaggal rendelkezik az idei év legnagyobb Egyesült Álla- mok-beli kiállításairól, így távközlési, franchise, számító- gépes, hulladék-kezelési, vendéglátó- és szállodaipari rendezvényekről. Információt adunk egyéb bel- és külföldi kiállításokról és vásárokról is. Francia ajánlatok A lyoni kereskedelmi kirendeltség a következő ajánlatokat juttatta el hozzánk (bővebb felvilágosítást dr. Hevér György tud adni a következő lyoni telefonon: 33/78.37.44.68, illetve faxon: 33/78.37.94.00). A SOLEV Construkteur lyoni vállalat vegyi- és műanyagiparban használatos elektromos kazánok elemeinek magyarországi gyártásához keres öntödei kapacitást. Az S. A. GAUBERT cég zöldségszecskázó gépeket gyártatna Magyarországon bérmunka formájában. Az EUROPAQUETS lyoni kereskedő vállalat folyamatosan vásárolna és gyártatna parkettát. A HELLENKIA lyoni vállalat alvállalkozót keres olyan gipsztermékek előállításához, melyek épület- és lakásdekoráció célját szolgálják. A Scapa csoporthoz tartozó BARNIER vállalat PVC és alumíniumfóliát vásárolna Magyarországról. Általános tájékoztatással 24 órás telefonos ügyfélszolgálatunk NMT mobiltelefonról a 03-as ingyen hívható számon, vezetékes telefonról a 265-8340 telefonszámon készséggel áll rendelkezésére. WESTEL IRODA: • PÉCS, 7621 RÁKÓCZI U. 19., TEL.: (06 72) 225-111, RÁDIÓTELEFON: (60) 327-900 • BALATONVILÁGOS, M7-ES ENYINGI ELÁGAZÁS, TEL: (06 88) 380-644, RÁDIÓTELEFON: (60) 327-100 WESTEL FORGALMAZÓK: • PAKS, K0SZTECZKY LÁSZLÓ, 7030 BARÁTSÁG ÚT 2. (SONY MÁRKABOLT), TEL.: (06 75) 310-770, RÁDIÓTELEFON: (60) 327-085 • SZEKSZÁRD, TELK0MP KFT., 7100 WESSELÉNYI U. 15., TEL.: (06 74) 316-564, RÁDIÓTELEFON: (60) 327-260, (60) 337-209» DOMBÓVÁR, ARIEL BT., 7200 DOMBÓ PÁL 0. 7., TEL.: (06 74) 365-569, RÁDIÓTELEFON: (60) 363-963 Főleg munkaidőben telefonál, vagy inkább az esti / órákban intézi ügyeit? Szünet nélkül csöng a készüléke, # vagy csak akkor kapcsolja be, ha fel akar hívni valakit? t Keveset beszél, vagy éppen egész nap izzik a * "láthatatlan drót"? Szokásaink különbözőek, de a rádiótelefon minden előfizető számára egyformán fontos és hasznos. Ezért a Westel 450 különösen büszke arra, hogy saját előfizetői körében 1992 óta nem emelt árakat. Sőt, mostantól - a jól bevált kettőt változatlanul hagyva - már négy különböző, ám hasonlóan kedvező díjcsomagot kínál: O START: Fia Ön keveset telefonál, viszont sokan keresik, most fellélegezhet. A Start díjcsomagban a havi díj igen alacsony, s ha Ön a hívó fél, csúcsidőn kívül komoly kedvezménnyel beszélhet. @ STANDARD: Népszerű alapdíjcsomag, amely a leggyakoribb igényekhez igazodik. © EXTRA: Ha Ön rendszerint csúcsidőben telefonál, nem lehet közömbös, mennyit fizet a beszélgetésért percenként. Az Extra díjcsomag csúcsidőben a legalacsonyabb tarifát nyújtja. O PRÉMIUM: Azoknak ajánljuk, akik az átlagosnál lényegesen többet használják készüléküket, mivel a havi díjban foglalt ingyenes percmennyiség itt a legnagyobb. Ha elégedett eddigi díjcsomagjával, természetesen nem kell váltania. De ha igényei úgy kívánják, a négy közül biztosan talál egyet, amelyik tökéletesen illik Önhöz. Mint egy remekbe szabott szmoking. Vagy egy csinos kosztüm.
