Tolnai Népújság, 1992. november (3. évfolyam, 258-282. szám)
1992-11-25 / 278. szám
1992. november 25. VÁLLALKOZÁS - PIAC »ÚJSÁG 5 „A bajt nem tudjuk megelőzni, de segítünk a bajban" Szekszárdi SONY Egy üzlet a vájtfülűeknek Egy régi-új biztosító az ügyfelek szolgálatában A manapság igencsak megélénkült biztosító-piacon egy régi-új cég jelent meg, az ÁB-Aegon. Az Állami Biztosító 75 százalékát egy holland cég vásárolta meg. Török Péterrel, a cég szekszárdi fiókjának üzlet-vezetőjével arról beszélgetünk, milyen változásokat hoz a tulajdonosváltás. — Milyen múltú, és milyen tőkeerős céggel „házasodtak?" — Az Aegon biztosító ezzel a névvel 1983 óta létezik. Két holland biztosítótársaság ösz- szeolvadásával keletkezett, mindkettő több mint száz éves múltra tekint vissza. Érdekesség, hogy van magyarországi műltja is az egyik társaságnak, az úgynevezett Magyar-Hollandi Biztosító a húszas években igen sikeresen működött Budapesten, s a dolog külön pikantériája, hogy székházuk az Üllői úton volt, ott, ahol az Állami Biztosító központja van. Az Aegon egyébként Európában a vagyon és a profit alapján a 15 legnagyobb cég között van, világviszonylatban pedig az első 30 között. Ehhez a színvonalhoz kell tehát nekünk itt Magyarországon is felnőni, elérni azt a nagyon magas szintet, amin ez a társaság dolgozik, hogy a legjobbat nyújthassuk az ügyfeleinknek. Ennek első lépését megtettük azáltal, hogy magunkévá tettük az Áegon alapcélkitűzését, az emberek bizalmának megnyerését és megerősítését, az ügyfelek legjobb értelemben vett kiszolgálását. Ennek megvalósításához persze olyan, a szakmát kitűnően ismerő személyiségek kellenek, mint például az én fiókigazgatóm, Blaskovits Török Péter István, akinek a mai napig igen sokat köszönhetek. Az Aegon elvárja, hogy a társaságnál hatékony emberek dolgozzanak, akiknek célja a folyamatos jobbítás. Ehhez adja sok évtizedes, s a világ sok országában szerzett tapasztalatait az Aegon. — Mi az, amin a leginkább változtatni kell az eddigiekhez képest? — Az első lépés a szakemberképzés korszerűsítése. Az Aegonnál hatalmas tradíciói vannak az oktatásnak, ezt ki kell használni. Hat regionális, úgynevezett Ügyviteli Centrumra tagozódik a cég, várhatóan a jövő év elejétől. A mi centrumunk székhelye Kaposvár. A tulajdonos nem kíván direkt irányítást alkalmazni, mert álláspontjuk szerint a fiókvezetők ismerik a legjobban a saját területüket, az ottani igényeket. A központ minden segítséget megad, de megkövetelik, hogy a probléma, az igény pontosan legyen megfogalmazva. — Hányféle biztosítást lehet kötni önöknél, s milyen alapelvet követnek munkájuk során? — Több mint százféle biztosítási formánk van, a legújabbak közé az Aranyfonal életbiztosítás és a CSÉB M tartozik. Az ÁB-Aegon abból az alapállásból indul ki, hogy először föl kell mérni, milyen igények támadnak a biztosító, a biztosítás iránt az emberekben, s ezen igények, elvárások alapján kell a különböző biztosítási konstrukciókat megalkotni. Ennek az alapállásnak másik sarkalatos pontja, hogy mi vagyunk az ügyfelekért, és nem fordítva. Nagy a verseny a biztosítótársaságok között, ez is üzlet, s az egyre magasabb elvárások és az emberek egyre szűkülő gazdasági lehetőségei között csak a legjobbak maradnak talpon. Ehhez a biztosítási kultúra változására, vagy helyesebb, ha úgy fogalmazzuk, megteremtésére van szükség. Tisztában kell lennie az ügyfélnek azzal, hogy a biztonság megteremtése előrébbvaló, mint sok más. — Milyen helyzetben van az ÁB-Aegon a biztosítási piacon? —- Áz életbiztosítások tekintetében a piac 85 százalékát, az egyéb önkéntes biztosítások tekintetében pedig a piac 48 százalékát uraljuk. A mi működési területünkön például 93 ezer ember él, s több mint 70 ezer biztosítási szerződésünk van. Az ÁB-Aegon nem tudja megelőzni a bajt, de baj esetén segíthet, s mivel ezt egyre magasabb szinten valósítjuk meg, bizalommal fordulhatnak hozzánk. (X) Az üzletvezető asszony az első érdeklődők egyikével A szekszárdi Találka téren új üzlet nyílt az elmúlt szombaton: a Vivax Kft. Sony márkaboltja. Ez meglehetős bátorságra vall a vállalkozók részéről, hiszen ha valamiről, hát a szórakoztató elektronikai termékekről el lehet mondani, hogy az utóbbi néhány évben nagy bőségben árasztották el a hazai piacot, miközben a vásárlóerő egyre csökken. — Miért pont ezt az üzletágat választották? - kérdeztük Lo- vászné Lamberti Edit üzletvezető-társtulajdonostól. — Valóban bőséges a kínálat szórakoztató elektronikából, ám mi ennek a piacnak egy speciális ágát választottuk: az ezen a területen jelentkező magasabb minőségi igényeket szeretnénk kielégíteni. Úgy gondoltuk, hogy van egy olyan réteg, amelynek nem felel meg az áruházi színvonalú, tömegigényeket kielégítő olcsó music-center, hifi-torony, vagy videoberendezés, hanem jobb minőségre vágyik. Azt hiszem, hogy a Sony név önmagáért beszél, ez a japán márka mindig is egyet jelentett a forradalmian új technikai megoldásokkal és a legmagasabb minőséggel. Nos, a városban, sőt a megyében sincs kellő kínálat az ilyen minőségű termékekből, ezért próbálkoztunk ennek az üzletnek a megnyitásával. — A nyitás óta már eltelt néhány nap. Hogyan fogadták a szekszárdiak az új üzletet? —- Magunk is meglepődtünk azon az óriási érdeklődésen, amit a szombati nyitáskor tapasztaltunk. Többször is előfordult, hogy a vásárlók nem tudtak bejönni az üzletbe, mert egyszerűen nem fértek be. Komoly érdeklődés mutatkozott a legdrágább, 100-200 ezer forintos televíziók, vagy hifi-berendezések iránt. Az első napokat egyébként piacfelmérésnek is szántuk, s az induló készletünket aszerint bővítjük, hogy milyen jelzéseket kapúnk a vásárlóktól. Az igazi karácsonyi szezon csak ezután indul, így még van időnk mindazt beszerezni, amire igény van. Az állandó szombati nyitvatartás mellett természetesen az ezüst- és aranyvasárnapon is várjuk a vásárlókat, sőt meglepetésekkel, ajándékakciókkal is szolgálunk majd.- áa - Fotó: Ótós Réka Kamattámogatás mezőgazdasági vállalkozásoknak A TOLNA MEGYEI Kereskedelmi és _____Ipar-_____ K AMARA HÍREI Információ német adatbankokból A Német Szövetségi Köztársaság Gazdasági Minisztériuma támogatja a közép- és kelet-európai országok vállalkozásait abban, hogy használhassák a német adatbankokat. Kamaránk is megkapta a lehetőséget, hogy tagjaink bármilyen szükséges információhoz - cégekről, versenykiírásokról, kiállításokról, szabadalmakról - ingyen hozzájuthassanak. Külkereskedők figyelmébe „Külkereskedelmi szerződések a gyakorlatban" címmel 10 részes szakmai előadássorozatot szervez a Dél-dunántúli Gazdasági Kamara. Ezzel lehetőséget kívánunk nyújtani a szerződések, szerződéskötések szakszerű megismeréséhez. Ajánljuk a sorozatot azoknak is, akik kezdők a külkereskedelmi szakmában, illetve jelenleg tervezik e tevékenység beindítását. Időpontok: 1992. december 3-tól, csütörtöki napokon. Az előadások helye Pécs. Jelentkezés irodánkban, Szek- szárd, Arany J. u. 23-25. METRO-igazolvány A közismert ausztriai METRO nagykereskedelmi áruházban az arra jogosult magyar cégek is vásárolhatnak. Tagjaink részére a METRO GmbH-val kötött megállapodás alapján a hozzánk legközelebbi, grazi áruházba szóló igazolvány kiváltásához irodánkban igazolást adunk. Üzleti ajánlatok Francia cég csempéket értékesítene Magyarországon. Ehhez keres megfelelő partnerkapcsolatot. Mindenfajta fonalmaradékot vásárolna árengedménnyel angol cég. Elsősorban a 100 %-os pamutfonal, illetve pamut-keverék fonal érdekli. Bosznia-hercegovinai cég aluminium hulladékot vásárolna másodhasznosításra. Grazi cég keresi a partnerkapcsolatot ajtótáblák, vasalások (rézből) gyártóival. Angol cég textilek és kiegészítők exportőre keresi a partnerkapcsolatot textilüzemekkel gépkocsi üzlés- huzatok gyártásához. Dél-tiroli (olasz) cég vásárolna Magyarországról az alábbi termékkörben: alma- koncentrátum, mélyhűtött gyümölcsök, pulpok, zöldbab és borsó sterilizálva; egész héjazott paradicsom, paradicsom pulp, torma, különböző kompotok. Kérik a csomagolás módját megjelölni. Színes Figyelő Színes nyomással, új tartalommal és formátumban jelenik meg a Figyelő, rövidebb írásaival jobban áttekinthető, könnyebben olvasható lesz, mint elődje, ugyanakkor megőrzi sikeres régi rovatait. Az OTP nyert Az OTP Értékpapír Ügynökség Rt. által szervezett konzorcium nyerte meg azt a pályázatot, amelyet a Pénzügyminisztérium írt ki ez évi rövid lejáratú állampapírok konstrukciójának kialakítására és a papír kibocsátására, s A PM a nyertessel köti meg az ez évi 10 milliárd forint összegű kincstárjegy kibocsátás gesztorálására a szerződést. A kincstárjegyek értékesítése várhatóan december közepén kezdődik. Dr. Braun Márton, az OTP Tolna Megyei Igazgatósága önkormányzati és vállalkozási osztályának vezetője tájékoztatott bennünket egy olyan támogatási rendszerről, amely a mezőgazdaság átalakulását szolgálhatja. Élnevezése: „Az agrárágazat szervezeti-szerkezeti átalakulását elősegítő reorganizációs támogatás". Kamattámogatásról van szó, amely a bankoktól felvett hitelekhez igényelhető, az alábbi célokra: felszámolt vagy átalakult szövetkezetek vagyontárgyainak megvásárlásához, valamint ezek gazdaságos működtetéséhez szükséges pótlólagos befektetésekhez. A támogatást igényelhetik természetes személyek, természetes személyek többségi tulajdonában álló gazdasági társaságok, illetve az egységes új szövetkezeti törvény alapján működő szövetkezetek. A kamattámogatás pályázat alapján nyerhető el. A hitelkérelmet a szokásos módon a bankhoz kell benyújtani, de ebben jelezni kell a fenti kamattámogatásra történő pályázat szándékát. Ha a bank a hitelről pozitív döntést hoz, akkor kibocsájt egy hitelígérvényt, amelyet csatolni kell a kamattámogatás iránti pályázathoz. A pályázatokat az FM-PM-KTM-MÜM, valamint az érintett pénzintézetek képviselőiből alakult tárcaközi bizottság bírálja el. A kamattámogatás legfeljebb 7 éves időtartamra adható. A hitelfelvevő az alábbi lehetőségek közül választhat: a) az első két évben 100%, az ezt követő 5 évben a még fennálló hitelekre 80-60-40-20-0%; b) az első két évben 100%, az ezt követő 5 évben 50%; c) évente egységesen 70%. Az a) és b) variáció csak akkor választható, ha a hitel futamideje legalább 5 év. A hitelt folyósító pénzintézet számára a kamatokat a hitelfelvevő rendesen fizeti, de a kamattámogatást ezt követően 5 napon belül az APEH-től visszaigényelheti. A kamattámogatás kedvezményes (start, világbanki, stb.) hitelekhez is igényelhető. Dr. Braun Márton elmondta azt is, hogy erre a célra országos szinten 3 milliárd forintot különítettek el az 1993-as évre. Bizonyos változások is várhatóak a feltételrendszerben, amint azt az FM illetékesei jelezték. így elképzelhető, hogy a kamattámogatást kiterjesztik állami vállalatok mezőgazdasági célokat szolgáló egységeinek (állami gazdaságok) vagyontárgyainak a megvásárlására, tartós forgóeszközök megvásárlására nyújtott hitelekre is, valamint a hiteligény 10%-áig vissza nem térítendő támogatásra is lehetőség nyűik, elsősorban az elmaradott térségekből pályázóknak.- áaA tőzsde új kereskedési rendje Vállalkozási Hitelgarancia Rt. - jövő év januárjától E hét elejétől a Budapesti Értéktőzsde új kereskedési rendet vezetett be. Ennek egyik célja a tőzsde egységes áralakulási mechanizmusának létrehozása. A kereskedésben bevezetik majd a kötésegység és az ajánlati árlépésköz fogalmát is. Az eddigi szabályozatlan ajánlattételekkel szemben a jövőben a brókereknek csupán kötött ajánlattételre lesz lehetőségük. Ennek főbb elvei: az alkuszok nyílt kikiáltásos ajánlataikat csak az esetben mondhatják be, ha azok árfeltételei az adott értékpapírra vonatkozóan már jobbak, vagy azonosak az előtte elhangzottaknál. Az új rend megakadályozza, hogy a különböző részvényekre, értékpapírokra a piaci ártól távol eső áron kössenek üzletet. A kereskedés új módszere nagyobb garanciát nyújt az ármanipuláció kialakulása ellen. A tőzsde minden értékpapírra kötésegységet határoz majd meg. Valamennyi ajánlatot erre a kötésegységre kell értelmezni. Bevezetik a tőzsdén a kötött ajánlati árlépésköz rendszerét is. Az egyes ajánlatokat csak meghatározott mértékkel lehet lefelé, vagy felfelé növelni a kereskedés során. A brókerek csak a következő árlépésköz alapján tehetnek a jövőben ajánlatot az adott értékpapírra. Jövő év januárjától kezdi el tevékenységét a Vállalkozási Hitelgarancia Rt. mintegy 3,5-4 milliárd forintos alaptőkével. A gazdasági társaság nem pénzintézetként tevékenykedik majd, és kizárólag a kis- és közepes vállalkozások hiteleire nyújt kezességet. Alaptőkéjéből az állam 2 milliárd forintot jegyez majd, 1,5-2 milliárd forintot pedig a tervek szerint mintegy húsz bank fizet be. Szerepelnek az alapítók között a vállalkozók érdekképviseleti szervezetei is. A társaság alapító okiratát hamarosan véglegesítik, ekkor dől el az alaptőke nagysága, és az is, hogy hány pénzintézet vesz részt a Hitelgarancia Rt. létrehozásában. A részvénytársaság tevékenysége csak a garancianyújtásra terjed ki, a hitelekért folyamodó vállalkozók továbbra is csak a bankokhoz nyújthatják majd be kérelmüket. A vállalkozók részéről érkező hitelkérelmeket a pénzintézetek a saját minősítő rendszerük alapján értékelik. Ha egy leendő projekt sikerrel járhat, de a pénzintézet úgy ítéli meg, hogy kevés a vállalkozó fedezete, akkor a Hitel1 garancia Rt. a pénzintézetek felé kezességet vállalhat, mégpedig a legfeljebb 100 millió forint összegű vállalkozói hitel 80 százalékáig. A hitel 20 százalékának kockázatát tehát továbbra is bank állja. .
