Tolnai Népújság, 1991. szeptember (2. évfolyam, 204-229. szám)
1991-09-18 / 219. szám
1991. szeptember 18. Kisvállalkozók oldala DLNA^_ , , _ népújság 5 Vállalkozás, piac, tőzsde, privatizáció, érdekvédelem, adózás Számvetés a Gemenc Expóról A Start hitelről a Budapest Banknál Felfokozott várakozás előzte meg a Start hitel beindulását. Kicsit hosszú ideig kellett a vállalkozóknak várniuk, hogy a bankok kapuján kopogtathassanak hiteligényükkel. Vajon hányán és milyen összegű hitelkérelmekkel „ostromolták” a Budapest Bank paksi fiókját? - erről faggattuk Sipos Józsefné bank- fiókvezetőt. — A sok érdeklődő ellenére csak kevés vállalkozó jött visz- sza és nyújtott be hiteligénylést. A tapasztalatok azt mutatják, hogy bármilyen sok információ is jutott a köztudatba a Start hitelről, a vállalkozók talán még- sincsenek tisztában a hitelhez jutás feltételeivel. Mi úgy látjuk, hogy a biztosítékok kérése a legnagyobb probléma. Százötven százalékos fedezetet kérünk a folyósított hitelhez. Ezt a fedezetet jelzáloggal terheljük. A hitelfelvételhez pedig tíz százalék készpénz és húsz százalék egyéb forrás szükséges. Ez a forrás lehet például egy másik hitel is. — Kérem, forintosítva mutasson be egy példát... — Ha egy kezdő, vagy három évnél nem régebben üzemelő magánvállalkozás fejlesztéséhez 500.000 forintot akarnak felhasználni, ehhez szükséges: tíz százalék, azaz 50.000 forint készpénz, húsz százalék egyéb forrás, azaz 100.000 forint érték. A Start hitelt tehát 350.000 forintra lehet igényelni. A felvett hitelhez azaz a 350.000 forinthoz a százötven százalékos fedezet 525.000 forintnyi érték, amely különböző, a Bank által szükségesnek ítélt kritériumnak megfelel. Ha ez nem áll a vállalkozó rendelkezésére, a 350.000 forint nyolcvan százalékára lehet a Garancia Alaptól kezességet kérni, tehát 280.000 forintra. A különbö- zetre mindenképpen a hitelfelvevő fedezete szükséges. Mint köztudott, a Start hitel kamata évi 18,5 százalék, ez összetevődik a 16,5 százalékos jegybanki alapkamatból és a 2 százalékos banki kamatrésből. Ha a vállalkozó igénybe veszi a Garancia Alapot, annak évi kamata 4 százalék, de ebben az esetben a bank csak 1 százalék kamatrést számol fel. A Start hitelen kívül azonban vannak más kedvező hitelfelvételi lehetőségek is, a különböző kormányhitelek. — Ehhez milyen kamat- kondíciók érvényesek? — Valamennyi igen kedvező, de az a tapasztalat, hogy ebben a környezetben nincs rá kereslet. E.G. Magyar gazdasági napok Lvovban Október 15-18. között rendezi Ukrajnában az árubemutatóval egybekötött magyar kereskedelmi napokat a Pécsi Ipari Vásár Kft. A Ivovi magyar áruseregszemlén a dél-dunántúli régió, sőt, az egész magyar gazdaság bemutatkozik. A Pécsi Ipari Vásár Kft az ukrajnai árubemutatóval egybekötött kereskedelmi napokra védnökül megnyerte a dél-dunántúli gazdasági kamara, a VOSZ Baranya megyei területi csoportja, a Baranya Megyei Mezőgazdasági Kamara és a Pécsi Ipartestület mellett a Ivovi Területi Népképviseleti Tanácsot és a Ivovi Technikai-Tudományos Információs Központot, valamint a vásári újságot megjelentető pécsi Novopresst, a fogyasztók és a vállalkozók lapját. A Novopress ukrán és orosz nyelvű különszámában mutatja majd be régiónk és hazánk gazdaságának az ukrajnai árubemutatóval egybekötött kereskedelmi napok résztvevőit. Az IPOSZ elnöke Szekszárdon Ma, azaz szerdán délután négy órakor Szekszárdon, a Vállalkozók Háza - volt pártház - harmadik emeleti tanácstermében fórumot rendez a Szekszárd és Környéke Általános Ipartestület. Az összejövetel vendége Szűcs György, az Ipartestületek Országos Szövetségének elnöke, aki itt találkozik a helyi iparosokkal, vállalkozókkal, s mód nyílik kötetlen beszélgetésre is az iparostársadalmat foglalkoztató aktuális kérdésekről. Sikerek, gondok, tervek Szombaton nyit a szüreti vásár Vasárnap délután - igaz, csak rövid időre - bezárta kapuit a Gemenc Expo, miután véget ért a vállalkozás első rendezvénye, az őszi általános vásár. Ideje tehát számot adni az eredményekről. A vásárlátogató közönség és a kiállító cégek véleménye egyértelműen és egybehangzóan pozitív volt a kiállításról. ink voltak például a parkolókat üzemeltető alvállalkozókkal, érkeztek olyan panaszok, hogy az előre megállapítottnál magasabb díjat kértek. A másik, hogy a pénztárnál előfordultak torlódások, tehát a jövőben gondoskodni kell újabb pénztár- fülkéről. Kiderült az is, hogy az alkalmazottak látszáma nem elegendő a gördülékeny lebonyolításhoz, több standfelelős, mőn [StíHHt i i Külföldi... — A vásár sikere még a saját várakozásaimat is felülmúlta - mondta Kanalovics László cégtulajdonos -, pedig ha valaki, hát én bíztam a sikerben. A zárás napjáról még nincsenek adataim, de szombat estig közel 60 ezer fizető látogatónk volt. Emellett „kerítésbérlettel” is sokan bejöttek, volt tehát dolguk a rendészeknek. Tudomásom szerint valamennyi kiállító cég kötött üzleteket, nem volt tehát haszontalan az ittlétük. Ezen kívül a társvállalkozások - a Hungexpo vagy a Debreceni Vásárközpont - szakemberei is elismerésüket fejezték ki a rendezvényért, a megvalósítás színvonaláért. — Ez tűi szép ahhoz, hogy maradéktalanul igaz legyen ... — Természetesen voltak, vannak gondjaink is. A vásár ideje alatt a partnerekkel, kiállítókkal, közönséggel folytatott beszélgetések során magam kértem, hogy beszéljenek a hiányosságokról, negatív tapasztalatokról, hiszen most kell ezeket felmérni, s tanulni belőlük. Kaptam tehát ilyen jelzéseket is, és persze a legjobban talán én magam látom a vállalkozás jelenlegi hiányosságait. Gondjanagyobb létszámú technikai személyzet szükséges. Azt is tapasztaltam, hogy a rendelkezésünkre álló 11 telefonfővonal kevés lesz a jövőben. Sajnos, a zöld felületek is hiányoztak még, dehát a fű növését nem lehet sürgetni. — Melyek voltak a legpozitívabb tapasztalatai, élményei? — Elsőként talán a virágkiállítást és vásárt említeném, hiszen magam is dísznövénytermesztéssel foglalkoztam, s ez közel áll a szívemhez. Örömmel láttam, hogy az üvegházban mindig rengetegen voltak, s a virágokat szállító dán cég kamionjának a vásár ideje alatt még egyet kellett fordulni, hogy az igényeket maradéktalanul kielégíthessék. A dísznövények árusítása egyébként a jövőben is folyamatos lesz, még a különböző szakkiállítások közötti időszakokban is. A helikopteres sétarepülésre is igen nagy volt a látogatók igénye, szinte állandóan a levegőben volt a gép. Azt hiszem, a kiálító cégek elégedettek voltak a reklámlehetőségekkel, hiszen számtalan helyen és formában hirdethették termékeiket. Véleményem szerint nem volt rossz a közönség étel- lel-itallal történő ellátása sem, bár azt szeretném még elérni, hogy a jövőben az a la carte kínálat mellett legyenek olcsóbb menük, egytálételek is. Nagyon pozitívnak tartom, hogy a kiállítás ideje alatt volt alkalmam tárgyalni más vásár- központok' képviselőivel, s nem a konkurenciát, hanem a partnert láttuk egymásban. Nyilván mindegyikünk számára fontos a megfelelő koordináció a különböző rendezvények tematikáját és időzítését illetően. Itt szeretném még megemlíteni, hogy különböző díjakat is kiosztottunk a kiállítók között. A vásárlátogatók és a szakemberek véleménye alapján a Gemenc Expo első díját a pécsi Ford Jakon Kft, a legszebb standért járó díjakat pedig a győri Gardénia, a budapesti BHG és a Szegedi Tégla- és Cserépipari Vállalat kapta. Egyébként a most kiállító cégek közül többen már a tavaszi Gemenc Expo-ra is lefoglalták a helyüket. — Milyen távlati bővítési, fejlesztési terveik vannak? — Mindenekelőtt növelnünk kell a fedett kiállítási terület nagyságát, mert ez már most is kevésnek bizonyult. Újabb pavilonok építésével ezt a területet 35 ezer négyzetméterre bővítjük. Mindenképpen szeretnénk javítani a vendégek, üzletemberek elhelyezését, kiszolgálását. Nagyon bízom abban, hogy az üzleti élet jelentős fellendülés előtt áll - amelyhez talán a Gemenc Expo is hozzájárul -, ez pedig azt jelenti, hogy egyre több átutazó üzletember - köztük sok külföldi - elhelyezéséről kell gondoskodni. Erre jelenleg a város nincs felkészülve, kevés a szálláshely, az étkezési, szórakozási lehetőség. Éppen ezért tárgyalásokat folytatunk külföldi vállalkozókkal egy szálloda felépítéséről a kiállítási területen belül. Mindezt úgy szeretném megoldani, hogy a helyi építőipari cégeknek jusson a kivitelezés lehetősége. A terveink között szerepel egy, a horgászattal, halászattal, vadászattal, szabadidős tevékenységekkel kapcsolatos szakkiállítás megszervezése is, hiszen Szekszárd és környéke hagyományai erre alapot adnak. Ezzel összefüggésben is folynak a tárgyalások, s ha megvalósul, akkor ez Európában szinte egyedülálló szakkiállítás lenne. — Végül ejtsünk pár szót a legközelebbi tervekről, hiszem alig egyhetes szünet után hamarosan újabb kiállítás nyílik itt. Igen, szombaton reggel kezdődik a szekszárdi szüreti fesztiválhoz kapcsolódó négy- napos szakosított vásár, amelyen bemutatkozik a szekszárdi borvidék, a kiállítók mezőgazda- sági, borászati termékeket, gépeket mutatnak be. Érdekesség, hogy a helyi kistermelők egyszeri 1500 forintos díj ellenében a szabad téren, helykorlátozás nélkül elhozhatják és kiállíthatják termékeiket. Remélem, hogy ez a vásár is az előzőhöz hasonló jó fogadtatásban részesül mind a közönség, mind a kiállítók részéről.-árki— fotó: Gottvald Károly ... és belföldi kiállítók az őszi vásáron. A pénz forgási sebessége A hosszú távú üzletpolitika alapja csak a megbízhatóság lehet A Travel Trade KFT nálunk még szokatlan dologgal, a nagybani idegenforgalommal foglalkozik. A világ minden táján — Európán kívül Amerikában, Kínában és újabban Izraelben is — vannak üzleti kapcsolataik. Nem közvetlenül az utazóval, hanem utazási irodákkal állanak kapcsolatban. Nagy tételben adják el az utakat, a kisebb irodáknak. A dolog előnyeit mindenképpen az utasok élvezik, mert ezen a módon a külföldi partner alacsonyabb árat számít fel a szolgáltatásokért, mintha csak néhány utasról lenne szó, hiszen így biztonságosabb számára is például a szálláshelyek kihasználtsága. Anélkül, hogy üzleti titkot árulnánk el, el lehet mondani, hogy heten alapították a kft-t, tizenegy alkalmazottal dolgoznak, közülük többen egyúttal tulajdonosok is. Hesz Zoltánné gazdasági igazgatóval beszélgettünk arról, hogy miként lehet ma nálunk egyáltalán vállalkozni, érde- mes-e, és miféle akadályai vannak annak, hogy az eredményes is lehessen. Az üzlet- politikai alapelvek között elsőként, mint legfontosabbat említette a megbízhatóságot. Ma nagyon sokan vannak, akik felelőtlenül vágnak bele a vállalkozásba, jelentős mennyiségű kölcsönt vesznek fel, és nem gondolnak arra, hogy mi történik, ha mégsem sikerül. A kezdeti nehézséget éppen az okozta a számukra, hogy megtalálják azokat a partnereket, akik megbízhatóak. A vállalkozás szervezésének alapelvei közé tartozott az is, hogy úgy kell kialakítani az üzletkört, hogy mindenki értsen a feladatához, tehát a megfelelő posztokon megfelelő tudással, gyakorlattal és korábbi kapcsolatokkal bíró személy álljon. Mivel a fő tevékenységük az utaztatás, kiemelt jelenősége van a nyelvtudásnak. Jelenleg két, egyetemet végzett, angol szakos munkatársuk van, ezen a nyelven folytatják a levelezést. A következő alapelvnek a rendet lehetne nevezni, náluk a felelősségi körök elhatárolódnak, mindenkinek van olyan területe, ahol önállóan lehet és kell dolgoznia, de mindenki rendelkezik a legfontosabb információkkal, hogy kapcsolatot tudjon tartani a partnerekkel. Nem fordulhat elő, hogy egy telefonmegkeresésre azt válaszolják, majd a jövő héten lesz bent az ügyintéző, mert éppen Kínába vagy Spanyolországba utazott. A partnernek, az érdeklődőnek azonnal választ kell kapnia, ha kérdése van, és a döntéseknek is gyorsan kell születniük, mert ami ma üzlet, az lehet, hogy holnap már nincs meg, vagy éppen veszteséget hoz. A szakértelemhez mint alapelvhez annak felismerése is hozzátartozik, hogy mindenhez nem érthetnek, tehát egy sor tevékenységet, például a könyvelést, bérszámfejtést, valutaügyintézést nem maguk végzik, hanem szakértő cégek, e témakörben is meg kellett találni a legjobb partnereket, akikben tökéletesen megbíznak. Ez persze a takarékosság módszere is, hiszen egy ilyen kis vállaltnál könyvelőt és adminisztrátort alkalmazni luxus lenne, mert nem tudnának nyolc órai munkát biztosítani nekik. A tulajdonosok szükség szerint, de igen gyakran tartanak közgyűlést, hogy a cég alkalmazkodni tudjon a folyton változó helyzetben. Ők általában egy-egy terület referensei, akik rendszeres időközönként értékelést is adnak a terület tevékenységéről, és kidolgozzák a további terveket. Ilyen terület például az idegenforgalmi munka, a gazdasági, gazdálkodási terület — aminek a szakértője és felelőse beszélgetőpartnerünk —, vagy a kereskedelem. A tulajdonosok közgyűlése úgy döntött, hogy éppen a hosszú távú gazdálkodás megalapozása miatt jelenleg nem vesznek ki hasznot az üzletből, azt visszaforgatják oda. A fontos alapelvek közé tartozik a reklámtevékenység is, amelynek nyilvánossága nem kell, hogy széles legyen, hiszen nem az utazóval, hanem az irodákkal állnak kapcsolatban, de erre is érvényes, hogy a kiadott anyag igényes, pontos és esztétikus legyen, eleganciáról, szakmai tudásról és megbízhatóságról árulkodjon. Az utolsó — bár természetesen csak sorrendben és nem fontosságát tekintve — a pénz. Némi segítséget e téren is jelenthet a megbízhatóság, mert ha a partner biztos lehet abban, hogy időben megkapja a pénzét, akkor nem támaszt szigorúbb feltételeket a szükségesnél. Kölcsönt eddig még nem vettek fel, az utazások előzetes finanszírozására szolgál a kereskedelmi tevékenységből folyamatosan befolyó összeg. Ilyen módon az egyik tevékenység kiegészíti a másikat. A pénz forgási sebessége pedig sokat számít! Akadályok? Ezekről nem szívesen beszélnek, mert nem akarnak senkit megbántani, főképp nem azt, akivel a jövőben is együtt kell működniük, ha akarnak, ha nem. Annyi azonban biztos, hogy még nincs itt igazán a piacgazdaság, ahol jogilag is jól körülhatárolt módon meglennének a játékszabályok és a gazdaság minden szereplője be is tartaná ezeket. Ihárosi Ibolya
