Új Néplap, 2012. április (23. évfolyam, 78-101. szám)
2012-04-13 / 87. szám
4 MENEDZSEROLDAL 2012. ÁPRILIS 13., PÉNTEK „Áfamentes" lengyel ablakok nyomában vállalkozás Számla nélkül könnyebb a kereskedés - viszont teljesen törvénytelen Kadar Zoltán szolnoki vállalkozó dolgát is megnehezíti, hogy a megrendelők inkább az olcsó terméket keresik, és nem a jót Panaszkodnak a hazai ablakgyártók, hogy áldatlan állapotok vannak a piacukon: olcsó, gyenge minőségű lengyel műanyag ablakok árasztották el az országot, nagy részben „feketén”, jelentősen rontva a magyar vállalkozások pozícióit. Szolnoki gyártók segítettek feltárni ennek a helyzetnek a hátterét. L. Murányi László Nem elég, hogy hatalmas teherként nyomják a hazai építőipari beszállítókat a hosszú, 90-120 napos számlafizetési határidők és a szövevényes körbetartozások, az ablakgyártóknak még itt ez az elhúzódó „lengyel probléma” is.- A gondok nagyjából négy éve kezdődtek, akkor árasztotta el Magyarországot az olcsó lengyel ablak - fogott bele a történetbe T., aki neve elhallgatását kérte, miután a gazdasági érdekei részben ehhez a „lengyel körhöz” kötik. - A lengyelek ugyanis már korábban, valószínűleg uniós támogatással, hatalmas gyártókapacitásokat hoztak létre, döntően a német határ közelében, a régi keletnémet panelépületek rekonstrukciójára alapozva, és állami támogatást is adnak ezekre a termékekre. A „felesleggel” a lengyelek először Szlovákiát terítették be, majd eljutottak hozzánk is. Hatalmas tételekben, óriási gépsorok ontják az olcsó és mondjuk ki: gyenge minőségű műanyag ablakokat.- Döbbenetes méreteket öltött ezeknek a termékeknek a számla nélküli feketeforgalma Magyarországon és a megyében is - egészítette ki a kollégáját a másik gyártó, Kádár Zoltán. - Megveszi kint a viszonteladó az ablakot, az uniós szabályokat kihasználva behozza Magyarországra, aztán gondosan elgyűri a lengyel számlát, és ő már számla nélkül, „áfamentesen” kínálja a portékát. Benzinkutak, nagyáruházak parkolóiban, lengyel kamionokról árulják az olcsó, gagyi ablakokat, és ezzel nekünk szinte lehetetlenség versenyeznünk, a huszonhét százalék áfával és a normálisan megcsinált termékeinkkel. Az emberek ugyanis sajnos az olcsót veszik, és sokkal kevesebbet foglalkoznak a minőséggel! Nem csoda hát, hogy az ablakosok csak Szolnokon 10-15, lengyel termék „forgalmazásával” foglalkozó „vállalkozót” ismernek. Kádár és T. urak szerint egy-egy ilyen zavarosban halászó valaki 20-30 millió forintot is könnyedén - és adómentesen - megkeres. — És ezeket az összegeket tőlünk, tisztességesen dolgozó, adófizető helyi vállalkozóktól veszik el - fakadt ki Kádár Zoltán. - Az én cégem árbevétele például minimum nettó ötvenhatvan millió forinttal kevesebb évente emiatt. Ha sikerülne gátat szabni a lengyel dömpingnek, a szolnoki ablakgyártók el lennének árasztva megrendelésekkel, három műszakban dolgozhatnánk mindannyian. A két vállalkozó történeteket is sorolt. Rosszul elvégzett szerelési munkákról, nem méretpontos ablakokról, kispórolt anyagokról, utólagos kijavítási kísérletekről és riadt, károsult megbízókról; no és az országosan zajló panelprogramról, amelybe bizony rengeteg olcsó lengyel nyílászárót beterveznek drágán a kivitelezők. — A kamarának még nincs tudomása a lengyel ablakügyről, de ha az érintett vállalkozók írásban jelzik a gondot, akkor az érdekvédelmi szervezet feltétlenül lépni fog - nyilatkozta lapunknak dr. Pintér Zoltán, a megyei kereskedelmi és iparkamara titkára. — A saját eszközeink terA spórolás nehogy ráfizetés legyen ádám csaba. a Fiatal Vállalkozók Országos Szövetsége megyei elnöke: - A szervezet érintett partnerei egy fórum keretén belül vitatták meg a „jelenséget”. Új nyüászárókat a fogyasztók hosszú távra vesznek. Mivel az ablakok nagy összegű beruházást igényelnek, sokan elcsábulnak az olcsóbb, kétes eredetű termékek árain. Érdemes átgondolni, hogy a spórolás hosszú távon nehogy ráfizetés legyen, hiszen a kétes eredetű termé kekre nincs érvényesíthető garancia, és pár év múlva talán a beszállító sem érhető már el. A hazai vállalkozói kultúrát is rossz színben tüntetheti fel, ha a vásárlók azt tapasztalják, hogy a megbízott értékesítő/kivitelező kétes eredetű termékeket árul. A vállalkozóknak is érdekük, hogy tájékoztassák a fogyasztókat a termékek eredetét és hosszú távú megbízhatóságukat illetően. mészetesen végesek, de az illetékes hatóságokkal összefogva, mindenképpen próbálunk segíteni a helyzeten.- Nem jól van ez így! - vont le némi indulattal fontos végkövetkeztetést Kádár Zoltán. - A magyar adófizetők állami pénzéből a lengyel gyártókat „támogatjuk” hatalmas összegekkel, a hasonló magyar kisvállalkozások viszont kínlódnak, majd lassan tönkremennek. Állami panelprogram - költségvetési milliárdok - magyar ablakok nélkül SZOLNOKI ablakosok legendákat mesélnek arról, hogy a gyenge minőségű, olcsó lengyel ablakok hogyan és milyen áron kerülnek be a költségvetésből támogatott hazai panelprogramba. A közbeszerzéseket megnyerő kivitelezők — tisztelet a kivételnek — reális, esetenként kifejezetten magas áron tervezik be a beépítendő ablakokat, aztán felhasználják az egyharmad áron beszerzett lengyel termékeket. — Magyar gyártók ablakaival emiatt nagyon nehéz beférni a panelprogramba. s a magyar adófizetők pénzéből finanszírozott projektek megrendeléseiből alig-alig részesülhetünk mi, helyi ablakgyártó kis- és középvállalkozók — mondta Kádár Zoltán. El a kezed a billentyűzetről, és beszélj! mottó: Tanácsot adni kockázatos, jó tanácsot adni viszont lehetetlen kább írd le pontosan, milyen volt a viselkedés, amit tapasztaltál. 2.) Koncentrálj a hatásra! Mondd meg az illetőnek, hogy viselkedése hogyan hat rád, a csapatra, a szervezetre! 3.) Kezdeményezz! Konkrétan írd le, mi az, amin változtatnia kell. A beosztottak gyakran nem tudják ezt, hacsak nem mondod meg nekik. 4.) Tedd mindezt gyakran! Tedd szokásoddá a jó teljesítmény dicséretét és a problémás viselkedés megbeszélését. A „kócsing” (coaching), vagyis az úgynevezett üzleti edzés egyik alapszabálya, hogy nem adunk tanácsot, az ügyfelet kell különféle módszerekkel eljuttatni oda, hogy maga ismerje fel a helyes megoldásokat. Mégis nagy örömmel olvassa valamennyi üzleti edző (business coach) a Har- ward Business Review Napi menedzsment tippek rovatát, ahol praktikus, azonnal alkalmazható ötleteket meríthetnek a vezetők a mindennapi munkájukhoz. A tippek ugyanis a „kócs" szerszámosládáját is gazdagíthatják. Lássunk belőlük egy csokrot ízelítőnek. Hogyan beszéljünk meg kényes kérdéseket? Gyakran nagyon nehéz kényes kérdésekről beszélgetni, akár azt kell megmondanod valakinek, hogy nem értesz egyet vele, akár a viselkedése idegesít. Könnyen félreteszed annak a reményében, hogy később majd megtalálod rá a „tökéletes pillanatot”. Nagyon valószínű, hogy ez a pillanat soha nem fog eljönni. Sokkal jobban jársz, ha abbahagyod a halogatást Beszéld meg előre a találkozót! Használj kevésbé veszélyes-médiumot erre, mint például e- mail vagy hangposta. Ha előre eltervezed a beszélgetés kereteit, abból erőt meríthetsz. Hogyan jelezzük vissza a teljesítményt? A vezetők jelentős része nem szeret ezzel foglalkozni. A visz- szajelzés azonban - akár pozitív, akár negatív — fontos eszköz a tanulás és a karrierépítés szempontjából. Legközelebb, ha beszélned kell valakivel a teljesítményéről, kövesd az alábbi négy lépést: 1.) Légy konkrét! A visz- szajelzésnek cselekvésorientáltnak kell lennie. Használj konkrét példákat a következtetésed alátámasztására! Kerüld az általános, személyiséget érintő támadásokat. Ehelyett inBozóki Márta: Dicsérj és kritizálj gyakran! ■ „Az e-mail alapvetően megváltoztatta a mai kapcsolattartást. Nem helyettesítheti azonban az élő beszélgetést...” Hagyd abba az e-mail küldést, és emeld fel a telefont! Az e-mail alapvetően megváltoztatta a kapcsolattartást. Nem helyettesítheti azonban az élő beszélgetést, különösen akkor, ha egy konfliktus feloldásáról van szó, vagy fontos üzleti döntésről. Túl sokan próbálnak kényes üzleti témákat e-mailben rendezni. Ez különösen azért aggasztó, mert a hangnem és a tartalom könnyen félreértelmezhető. Az élő beszélgetésben ugyanis legalább olyan fontos, hogy miként mondunk valamit, mint maga a közölni szánt tartalom. A hangszín és a hanglejtés megtapasztalása nélkül nehéz megérteni a szavak mögött meghúzódó érzéseket. Sőt, az e-mailben megfogalmazott konfliktusok gyakran felerősödnek, mert nem kényszerülünk rá, hogy olyan átgondoltan fogalmazzunk, ahogyan azt tesszük az élő beszélgetések során. A következő alkalommal tehát, amikor egy kényes és bonyo- ! lult témát kell megvitatnod, vedd | le a kezed a billentyűzetről, és | emeld fel a telefont! J Rovatgazda: Bozóki Márta üz- I lett edző ■ HIRDETÉS Ajánlja fel adója 1% -át szervezetünknek! Adószám: 19622158-1-42 Email: ngysz@gyermekmento.hu | Internet: www.gyermekmento.hu Cím: 1066 Budapest, Teréz krt. 24. | Telefon: (1) 475 7000, Fax: (1) 302 4136 i * i r
