Új Néplap, 2004. augusztus (15. évfolyam, 179-203. szám)

2004-08-28 / 201. szám

10. OLDAL KÉK TÜKÖR HIRDETÉS 2004. Augusztus 28., szombat Üzleti hírszerzés és vállalati siker A hűtlen kezelésből, ipari kémkedésből, illegális termékmáso- lásból világszerte átlagosan 2,2 millió dolláros vesztesége származik egy-egy cégnek. A vállalatok üzleti titkainak védelme kulcskérdés. Magyarországon is dollármilliókban mérhető a veszteség. Kaposvár Egyre nehezebb az üzleti titkokat megőrizni. Gőzerővel dolgozik és profi ágazattá vált az üzleti hír­szerzés, amely rendszerint nyil­vános információkat elemez és csoportosít, célzott megfigyelése­ket végez. A cégek legnagyobb vesztesége ma már abból szárma­zik, hogy munkatársaik, üzlettár­saik vagy éppen a vevők meg­károsítják őket. Hazánkban ez egy felmérés szerint a kérdezett cégek 7 százalékánál meghaladta az egymillió dollárt. A cégek 39 százaléka állítja, hogy náluk már történt ilyen károkozás.- Az üzleti hírszerzés igen nép­szerű napjainkban, s egyre töb­ben állítják, hogy értenek hozzá. Honnan szerezték a tudást?- A gyorsan változó világban valóban előtérbe került az üzleti hírszerzés - mondta Ormosy Gá­bor László, a G. L. 0. Enterprise Hungary vezető tanácsadója. Hozzátette: a kiéleződő piaci ver­seny, a konkurenciaharc arra kényszeríti a vállalatvezetőket, hogy hatalmas információtömeg­ből tájékozódjanak, ami képtelen­ség. Ezért vált nélkülözhetetlenné az üzleti információk gyűjtésé­ben, elemzésében jártas szak­emberek alkalmazása. A verseny­társak figyelik egymást, ez része az üzleti világnak. Aki nem reagál idejében a vetélytárs rezdüléseire, nem védi értékeit, nem használja ki az előnyeit, az lemarad a ver­senyben. Ezzel együtt meg kell tanulni védekezni is. Az ipari kémelhárítást még sokan lekeze­lik, s csak akkor foglalkoznak vele, ha érzik, hogy baj van. Pedig fontosabb a megelőzés. A bajban aztán jönnek az önjelölt szak­emberek, információbrókerek, magánnyomozók és sokan má­sok. Többnyire kétes a siker.- Milyen a magyar cégek veszé­lyeztetettsége?- A multinacionális vállalkozá­sok új feltételeket teremtettek ma­guk körül. Veszélyeztetettségüket és üzleti hírszerző tevékenységü­ket is magukkal hozták az ország­ba. Ez és a nyílt piaci verseny erő­teljesen megváltoztatta a magyar kis- és középvállalkozások helyze­tét. Számottevően nőtt a fenyege­tettség. Nem arról van szó, hogy megszállták az országot az ipari kémek, és most mindenkit figyel­nek. A dolog sokkal egyszerűbb, így veszélyesebb is. Az üzleti hír­szerzéssel foglalkozók folyamato­san gyűjtik a cégekről az adatokat, és elemzik is. Akit egy-egy ver­senyhelyzetben fontosnak tarta­nak, azt a legapróbb részletekig át­világítják, minden létező informá­ciót feldolgoznak, s kimunkálják a követendő üzleti stratégiát.- Sokszor képtelen történetek is napvilágra kerülnek. Mennyi ezek valóságtartalma?- Az üzleti hírszerzés nemcsak a versenytársakat, hanem a gaz­dasági környezetet is figyeli. Ma már nem az információ az érték, hanem annak feldolgozása, az új tudás építése. Az egyik sörgyár rendszeresen úgy tájékozódott a másik erősségeiről, hogy a szennyvízkiömlő nyílásnál vett mintát, s azt elemezte. Ebből szinte mindent megtudott. Ez ki­egészítette a többi fontos infor­mációt, hiszen figyelték a cég saj­tóját, a belső kommunikációt, a pr-tevékenységet és sok mást. A vezetőkről pszichológiai profilt készítettek, följegyezték a mun­katársak terhelését, még a teher­forgalmat is. Sokat cikkeztek a nemzetközi szakirodalomban két repülőgépgyártó cég sajátos ver­senyéről. Ott az is előfordult, hogy egy nyilvános gyárlátogatást használtak fel fontos kiegészítő információk megszerzésére. A két mérnök nem tett mást, mint gumitalpú cipőben végigjárta az üzemet, s apró fémdarabkákat gyűjtött a cipőtalpon. Ezeket ele­mezték, s megtudták: milyen anyagokkal, milyen technológiá­val dolgozik a vetélytárs. Aprósá­gok ezek, de többnyire igen fon­tosak. Az autóiparban is számos trükköt bevetnek. A lényeg az, hogy rést találjanak az adott cég stratégiájában.- Nálunk nincsenek nagy autó- és repülőgépgyárak...- De vannak jó ötletek alapján jól működő cégek. Például a gyógyszeriparban. Nem véletlen, hogy sokan vannak a közelük­ben. Ezek a cégek hozták a sajá­tos versenyt is, és igyekeztek mindent megszerezni. Nézzük csak meg a tulajdonosi szerkeze­tet. Minden tőkemozgást komoly előkészítés előz meg. Csak naiv emberek hiszik azt, hogy jön a tő­kés, megtetszik neki a táj, és hoz­za a pénzt. Túl egyszerű volna. A Mólnak például hatalmas nyo­mást kell elviselnie, nagy iránta az érdeklődés. S gondolom, nem csekély erőfeszítést követel a stra­tégiai titkok megőrzése. Nagyon fontos a döntések megalapozott előkészítése is. Például nagy harc folyt a nemzetközi repülésben a Üzleti hírszerzés ORMOSY GÁBOR LÁSZLÓ, a G. L. O. Enterprise Hungary vezető tanácsadója 1985-től 19924g a katonai felderítő hivatal elődjénél szolgált, majd a megyei rendőr-főkapitányság alosztály- vezetője. 1992-től hírszerzési tanácsadó. 1996-ban MA in International Relations-diplomát szerez. 1997-2000 között tár­sult kutató a Wilfrid Lautier Universityn Kanadában, a globa­lizáció és a gazdasági hírszerzés összefüggéseivel foglalkozik. 1998-tól 20034g Kanadában és az USA-ban szakértő-tanácsadó. A BME MTI üzleti hírszerzés kur­zusára és az MBA-képzésre ké­szült tankönyv és egyetemi jegy­zet társszerzője. Jelenleg a BME doktori iskolájának hallgatója, üzleti információszerzéssel és védelemkutatással foglalkozik. regionális szerepkörért a környe­ző fővárosok között. Kiderült: az utóbbi években a román légitársa­ság publikus terveiben a magya­réhoz igen hasonló szerepet cél­zott meg. Jelenleg úgy tűnik, hogy a Malév nem áll kifejezetten jól. Nem véletlenül vetette föl Jasenszky Nándor barátom, a cég vállalkozásbiztonsági vezetője, hogy célszerű volna a tervek hát­terének ellenőrzése is.- Miből derül ki, ha valakit bbkkolnak az üzleti hírszerzők?- Ebben a munkában is az idő a legfontosabb. Ha a konkurens vállalat minden döntésnél egy ki­csit megelőzi a mi cégünket, az már több mint gyanús. Ugyanez vonatkozik a pályázatokra, köz- beszerzésekre is. Érdekes a folya­mat, amikor szinte mindig min­den jól megy, de a végkifejletben rendszerint elbukik a cég. Aztán kiderülhet az is: a piaci pozíció mindig csak kismértékben, de Az üzleti hírszerzés törvényes és etikus keretek között végzett informá­ciógyűjtés és elemzés. Lényege, hogy a megszerzett információkból új tudás épül, ami nélkülözhetetlen a vezetői döntések meghozatalakor. Az üzleti hírszerzés a modem vállalatirányítás egyik igen fontos eszköze. folyamatosan romlik, s egyre ki­sebb lesz a részesedés. A jeleket megfelelő időben érzékelni kell, mert vannak olyan rendszeresen előforduló kényelmetlenségek, amelyek folyamatos veszélyt jelentenek.- A pénzért, a munkáért folyó versenyben is jelen van az üzleti hírszerzés?- A közbeszerzés a tiszta mód­szerek felé tett lépés, de önmagá­ban nem gyógyír, s csak közpén­zek felhasználása esetén kötelező. Az üzleti életben más szempon­tok is érvényesülnek. Az ipari kémkedés, a negatív információ- szerzés, a fedőakciók megszerve­zése mindig az egyes emberre ala­poz. Az ember megkerülhetetlen, ráadásul zsarolással, fenyegetés­sel sok minden elérhető, de ez nem tartozik az üzleti hírszerzés­hez. A szigorúan szabályozott közbeszerzésen is lehet rést ütni. Az állam erőfeszítéseit csökkentik az egyes emberek cselekedetei. Minden egyes ember önmagában veszélyforrás, akivel számolni kell. Éppen erre épít az ipari kém­kedés. A módszerek jól ismertek.- Ha nincs tökéletes ember, nincs tökéletes védelem?- A védelem hatékonysága mér­hető, de a megelőzés a legfonto­sabb. Ahogy az lenni szokott: a leghatékonyabb védelem a legdrá­gább. Az informatikavédettség fontos, de önmagában csak részle­ges biztonságot ad. Nevada állam­ban minden évben összegyűlnek a hackerek és konferenciát tarta­nak. Ott hangzott el: nem a hackerek lopják el a legfontosabb információkat, hiába törik fel a rendszereket. Ha hosszú ideig nem tudnak egy vállalathoz betör­ni, akkor megkeresik azt, aki már járt ott, vagy az adott helyen vala­miért ellenérdekelt lett. Ok is az emberen keresztül érnek el sikert.- Miről ismerszik meg az üzleti hírszerző?- Mindenki üzleti hírszerző, csak nem tudja. Az információ összegyűjtése, rendszerzése, a piac felmérése fontos elem a vál­lalkozáshoz. Ezt folyamatosan végezni kellene. Mielőtt például Kaposvárra jönne egy nagy cég, legalább egy évig figyeli a várost, az embereket, s adatokat elemez, rendszerez. A japánok, mielőtt Egyiptomban beruháztak volna, 5-6 évig küldték oda a japán családokat, s csak az volt a dol­guk, hogy figyeljék az egyiptomi embereket, a kultúrát, tanulja­nak, és tapasztalataikat juttassák el az anyaországba. LENGYEL JÁNOS Ipari kémkedés Az ipari kémkedés az információk megszerzésének rendszerint ille­gális módja. Szervezetten és tit­kos eszközökkel végzik. ÜGYELETI NAPLÓ ESTE C^ÓL ESTE 6-IG Illegális belépő Négy budapesti fiatalembert a rendőrség azzal gyanúsít, hogy e-mailen keresztül illegáli­san adtak el jegyeket a Forma-1 autóversenyre, europress Meggondolta magát Önként jelentkezett a rendőr­ségen az a nyíregyházi férfi, aki csütörtök este egy sörözőben ellopott egy mobiltelefont. Látta, hogy lakásánál a rend­őrök már várják, ezért reggel feladta magát, europress Ecstasy tabletta Több mint tízezer ecstasy tablettát találtak egy autóban a Nemzeti Nyomozó Iroda munkatársai egy rendőri akció során a fővárosban. A gépkocsi tulajdonosa előzetes letartózta­tásban van. Mn ■ NÉGYES KARAMBOL. Három személyautó és egy kisteherautó ütközött össze péntek délelőtt az E75-ÖS főút Kiskunfélegyháza és Kistelek közötti szakaszán, a csengelei elágazásnál. A karambolnak egy súlyos és három könnyebb sérültje van.________________________________________fotó: objektív Frontális ütközés Zalaapáti Többen megsérültek Zala- apátinál egy közlekedési baleset­ben. Egy 32 éves fonyódi férfi Seat Inca típusú kisáruszállító- val közlekedett a 75. számú fő­úton Pacsa felől Zalaapáti irá­nyába. Az egyik kanyarban a se­besség helytelen megválasztása miatt a vizes úton átsodródott a szemközti forgalmi sávba, ahol frontálisan ütközött a szemből szabályosan érkező Volkswagen Passattal. A karambolban a Seat vezetője, aki nem használt biz­tonsági övét, 8 napon túl gyógyu­ló súlyos, míg a Passat vezetője és utasa könnyű sérüléseket szenvedett. objektív Halálos villámcsapás Ibrány Villámcsapás áldozata lett egy fiatalember, és a lova is elpusz­tult csütörtök este a viharban Ibrány közelében - közölte a Szabolcs-Szatmár-Bereg megyei rendőrség sajtószolgálata. A sze­rencsétlenül járt 28 éves ibrányi lakos a viharban egy, a földúton elakadt személyautó segítségére indult fém felépítésű lovas foga­tával. A villámcsapástól a férfi a helyszínen meghalt, és a fogatot húzó állat is elpusztult. A tragé­dia körülményeit a nyíregyházi rendőrkapitányság államigazga­tási eljárás keretében, szakértők bevonásával vizsgálja. OBJEKTÍV Sorozatban erőszakolnak Budapest Fényes nappal megerőszakoltak egy budapesti nőt ismeretlen sze­mélyek a XIX. kerületben, a Te­mesvár utca bokros területén. Az elkövetők lefogták a sértett kezét, befogták a száját, arcon ütötték, majd a kispesti újtemető sarkára hurcolták, ahol a bűncselek­ményt elkövették. A két ismeretlen, 35-40 év kö­rüli férfi berángatta egy bokor mögé a 37 éves nőt, a földre lök­te, és elkezdte a ruháját letépni. A sértett elvesztette az eszméle­tét, és védekezésre képtelen álla­potát kihasználva erőszakkal kö­zösültek vele. Az utóbbi hetekben a XIX. ke­rületben két ehhez hasonló eset történt. A sértettek által adott sze­mélyleírások alapján a rendőrség azt feltételezi, hogy mindhárom bűncselekményt ugyanaz a két férfi követte el. Egyikük 160-165 centiméter magas, vékony test­alkatú, fekete, rövid hajú férfi, aki szája széléig érő bajuszt viselt. Társa 175-180 centiméter magas, erős testalkatú, napbarnított bőrű, kerek arcú férfi, akinek orr­nyerge feltűnően széles. Haja barna, félhosszú, egyenes, a sze­me barna. Fél hónappal ezelőtt este 7 óra körül a Szövetség utcá­ban egy 40 éves budapesti nőt tá­madtak meg. Egy héttel korábban az éjszakai órákban a Hofherr ut­ca, a Jázmin utca és a Gosztonyi utca által határolt füves területen. A férfiak mindhárom nőt meg­erőszakolták, és elvették az érté­keiket. EUROPRESS sh#e fashion group LORENZ AG SALTIS ASALTIS Kft. (5435 Martfű, Lenin úti.) OLYAN TERMÉKFELELŐST KERES, AKI A CIPŐGYÁRTÁS FOLYAMATÁT ÁTFOGÓAN ISMERI, SZERVEZI, IRÁNYÍTJA, ELLENŐRZI A TERMELÉS EGÉSZ FOLYAMATÁT. Feltétel: • legalább középfokú cipőipari szakképesítéssel, • legalább ötéves szakmai gyakorlattal, és • vezetői tapasztalattal rendelkezik. Az alkalmazásnál előnyt jelent, ha a leendő munkatárs nagy tapasztalattal rendelkezik a cipőgyártás nagyüzemi termelésének területén. További előnyt jelent az angolnyelv-tudás. Kérjük a jelentkezéskor a fizetési igény megjelölését. A jelentkezőket kérjük, hogy a fenti címre fényképes önéletrajzukat magyar vagy angol nyelven postai úton megküldeni szíveskedjenek. E-mail cím: zogy@shoefashiongroup.hu A hőmérséklet emelkedhet, de az áraink megfagytak! A Ran ex Kft.-né! tovább folytatódik a klímaakció; a légkondicionáló minden klímás modellhez ajándék!’ Sőt a Daewoo Matiz most akár ÖFt kezdőbeflzetéssei megvásárol­ható! A részletekről és további akcióinkról érdeklődjön szalonunkban! * Az akció 2004 szeptember 30-ig tart és a készlet erejéig érvényes1 ÍTHM üéé'Vtoil Daewoo Matiz már 1 649 000 Ft-tól A képen látható autó illusztráció! Átlagos fogyasztás: 6,1 1/100 km, CO,-kibocsátás: 160 g/km. Ranex Kft. 5002 Szolnok. Mozdony u. 4. • Tel.: 56/511-766, 56/511-767 E-mail: daewoo@ranex.hu • www.ranex.hu Daewoo. Nagyszerűbb, mint gondolná. VX> DAEWOO

Next

/
  • Layout
  • Zoom
  • Rotation
Thumbnails
Contents