Szekszárdi Vasárnap. 2009 (19. évfolyam, 1-45. szám)
2009-08-16 / 27. szám
2009. augusztus 16. ÉRDEKLI? BEMUTATJUK SZEKSZÁRDI IASAh? Vállalkozni elkötelezettség Megfelelő financiális háttér, tudás, pozitív szemlélet és némi szerencse a siker kulcsa A nyári szünet előtt dr. Schönfeld János sebész-adjunktussal beszélgettünk. A jelképes stafétabotot Hosszú Lászlónak, a Metmark Kft. egyik ügyvezetőjének adta át azzal, hogy többek között beszéljük át a vállalkozóvá válás körülményeit, s azt, miként lehet szinte a semmiből felépíteni, s néhány esztendő alatt sikeressé tenni egy céget. V. Horváth Mária- Tudotn, hogy a Metmark KfL-nek két ügyvezetője van: ön és Kerekes Csaba. Korábban kollegák voltak egy helyi cégnél, jó ideje ismét együtt tevékenykednek. Kérem, mutassa be cégüket, s az alapítás okait is!- A káeftét 2002-ben cégtársam alapította a mostanihoz hasonló tevékenységi körrel, majd miután néhány hónap múlva én is csatlakoztam, folyamatosan alakítottuk ki a célszerű működési területeinket: perforált-, expandált lemezek, hullám- és járórácsok, galambriasztók, valamint egyéb félkész ipari termékek értékesítését végezzük. A már említett előző munkahelyünkön váltás következett be elsősorban a hazai és a környező országok kiszolgálását illetően. Az új szemléletmód jelentős leépítésekkel járt, aminek véghezvitelét nem tudtam felvállalni, másrészt pedig a változtatás a hazai piaccal - aminek jelentős szegmenséről le is mondott a gyár - egyáltalán nem volt harmóniában. Ezek az okok motiválták a kilépésemet.- Valamiféle kapcsolatban azért maradtak régi „kenyéradójukkal”.- Világos volt, hogy amennyiben a szóban forgó piaci rész kikerül az előző cég értékesítési területéről, azt valaki nyomban felvállalja. Ha nem mi, akkor valaki más. Tehát ezen a vonaton indultunk, nyilvánvalóan más termékek bevonásával A magyar piaci szokásokhoz és a jól ismert centralizációhoz igazodva Budapesten egy raktárt nyitottunk, hiszen nyolc-tíz tábla lemezért nem valószínű, hogy sokan leutaznának Szekszárdra. A forgalmunk legnagyobb része a fővárosban bonyolódik, de a közeli jövőben éppen a Dél-Du- nántúl kiszolgálása érdekében itt is nyílik raktárunk, sőt az irodánkat is az új helyen fogjuk berendezni.- Milyen céllal vásárolják az önök által forgalmazott lemezeket?- Mint említettem, ezeket feldolgozzák: például korlátok, padok, bútorok, hangfalak készülnek belőlük.- Az új tevékenységi körrel egy fehér foltot fedtek le, tehát piackutatásra nem volt szükségük. Egy válHosszú László: „Először idehaza éljünk meg’ lalkozás beindításához azonban anyagi háttér és némi szerencse is szükséges.- Az anyagi háttér a legtöbb vállalkozás neuralgikus pontja. Egy vállalkozás elindítása és a financiális háttér megteremtése - jórészt banki hitelre gondotok - nagyon komoly feladat és elkötelezettség. Esetünkben egy minimális készlet megfinanszírozása 8-10 millió forintot jelent A hitellel kapcsolatban megemlítem, hogy induláskor, amikor még nincs előző évi mérleg, a legtöbb bank csak a sajnálatát fejezi ki. Ám az első sikeres esztendőt követően már esőstől teszik az ajánlatokat... Kérdésére válaszolva legtöbb esetben a szerencse is nagy úr, bár esetünkben ezt az előző cégnél megszerzett tudásnak és a belénk rögzült pozitív irányt meghatározó szemléletnek nevezem.- Emlékszem, hogy korábban a környező országok piacain is működtek. Ez ma is így van?- Nem igazán. Mi arra koncentráltunk, hogy először idehaza éljünk meg és csak azután érdemes külföld felé kacsintgatni, ha biztosított a humán- és a financiális kapacitás. Bár beszállítóinktól megvannak a képviseleti jogaink, aminek kihasználását a jelenlegi válság okán még halogatnunk kell Talán jövőre megtehetjük az első kis lépéseket.- Hány munkatársa van a cégnek?- A budapesti raktárban ketten látják el a feladatot, itt Szekszárdon pedig hatan dolgozunk, s persze, elég gyakran úton vagyunk, hosszú úton.- Nem lehet egyszerű mindenhez értő, megfelelő munkatársakat találni.- Nálunk nincs nagy fluktuáció, legfeljebb családi okok miatt távozott egy- egy kollegánk. Valóban nem egyszerű átlátni a dolgokat, hiszen sokféle termékünk van rengeteg műszaki jellemzővel Mindezeket abszolút ismerni kell hogy tanácsot adhassunk a vevőknek.- Hol végezte az iskoláit?- Speciális német tagozatú osztályba jártam a Garay János Gimnáziumban, ott alapoztam meg a német tudásom, bár a szakmai nyelvet később sajátítottam el A gimnázium után mezőgazdasági-gépész üzemmérnökként végeztem Mezőtúron. Igaz, elsőre nem vettek fel, így egy lakatosműhelyben dolgoztam, aminek a hasznát máig kamatoztatom, hiszen a fém megmunkálása során alaposan megismertem annak tulajdonságait, így, ha a kooperációs partnerekkel való tárgyalás során e területet érintjük, nem jövök zavarba.-Ésafőiskola után?- Hazajöttem Szekszárdra, de nyomban elvittek katonának. Miután leszereltem, a KSZE-nél szerviz-technológusként alkalmaztak, mivel teljesítettem a feltételüket: a katonaság ideje alatt letettem a német nyelvvizsgát Az ismert szekszárdi cégnél is rengeteg hasznos tapasztalatra tettem szert. Mindössze három cégnél dolgoztam, de mindhárom olyan szerencsének számított, ami általában csak egyszer adatik meg egy ember életében. Vállalkozó 1992-ben lettem: egy pécsi székhelyű, teherautókkal foglalkozó céghez szegődtem, ahol ugyancsak modern vállalkozásszemléletet sajátíthattam el- Bátor ember, hogy már akkor vállalkozó lett!- Igaz, engem nem a gondok sodortak, de tény, hogy akkor születtek az úgynevezett igazi kényszervállalkozások. Cégek vállalkozókként foglalkoztatták a kiszervezett dolgozóikat, akik maguk után fizették a különböző járulékokat. A kronológiát folytatva, 1998- ban a magyarországi értékesítés vezetője lettem a Perfagnál, amit később Mevaco-ra kereszteltek. Idővel a lengyel cseh és román leányvállalatok értékesítésének vezetésével bíztak meg. Közben a Budapesti Gazdasági Főiskolán közgazdász diplomát szereztem. A többit pedig már tudja...- Eredetileg szekszárdi?- Itt születtem, de 12 éves koromig Alsótengelicen élt a család Szüleim az állami gazdaságban voltak könyvelők.- Igazán családcentrikus ember. Ezt részben feleségétől, Gutái Ilonától, másrészt pedig a tejét nagyon szerető anyósától, dr. Gutái Miklósáétól tudom.- Valóban remek a kapcsolatunk! Úgy képzelje el hogy egyik hétvégen az én szüleimnél, a másikon pedig anyósomnál kosztolunk. Ehhez ragaszkodnak.- Bemutatná a családját?- Feleségem szintén a Metmark-nál dolgozik. Bármennyire hitetlenkednek is sokan, szerintem remek dolog egy helyen dolgozni. Mindketten tudjuk a másikról mikor érkezik haza, miért kell tovább bent maradnia, így nem merülnek föl bennünk kérdőjelek, ahogyan sok házaspár esetében igen. Két különböző beállítottságú, igen tehetséges lányunk van: Krisztina ősszel harmadikos gimnazista lesz, angolból felsőfokú nyelvvizsgája van, most az olaszra készül Az elmúlt tanévben országos történelmi esszépályázat első helyezettje lett. Zita 13 esztendős, most kezdi a gimnáziumi időszakát a Garayban. (A nyolcosztályos gimnázium első két évét az 5. számú iskolában végzik a diákok.) Zita minden tárgyban kiváló, gyakorlatias, talpraesett, pörgős lányka.- Ki következzék?- Két pályaválasztás előtt álló fiatalembert javasolnék: Krómer Balázst és Bencét. Az ikrek negyedikesek lesznek a Garay gimnáziumban. Balázst nagyon érdekli a vadászat, Bence pedig a sportok elkötelezettje.
