Szabad Újság, 1993. november (1. évfolyam, 18-21. szám)
1993-11-10 / 19. szám
SZABAD ÚJSÁG 1993. november 10. A tornaijai INTEREX Kft. alkímiai bravúrja A PÉNZCSINÁLÁS KOMOLY MŰVÉSZET 1T MINTEGY huszonhét hónappal ezelőtt hozták létre a gömöri városkában a külkereskedelmi tevékenységre szakosodó „társaságot". A hét, többségében mezőgazdasági szakember, egy hosszú távon futó, önfenntartó, szerény haszonnyerés mellett becsületes tevékenykedést folytató, jól szervezett, folyamatosan terjeszkedő céget kívánt alapítani. — Vajon az eredeti elképzeléseiknek megfelelően alakultak-e a dolgok az Interex Kft. háza táján? — kérdezem Czókoly Alberttól, a cégtulajdonosok egyikétől. Láncreakciók — Igyekezetünk töretlen, amit mi sem bizonyít jobban, mint hogy a nemzetközi mezőnyben is elismert üzleti partnerként tartanak nyilván bennünket. Az viszont más kérdés, hogy a hazai gazdaságpolitikai cselezgetések menynyire hátráltatják a gazdasági élet vérkeringésének felpezsdítésében kulcsszerepet vállaló kereskedelmi-üzletkötői intézményeknek — részvénytársaságoknak, kft-knek és bankintézményeknek — a tevékenységét. Az elmúlt időszakban sok nehézséggel találtuk magunkat szembe. Az önkényesen megváltoztatott vámszabályoktól kezdve a partnerként jelentkező kalandorokig sok mindennel meg kellett birkóznunk. A tapasztalatszerzésnek ezt az iskoláját sajnos mi sem kerülhettük meg. Kezdetben barterban, vagyis árucsere alapon kereskedtünk, tavalytól azonban már a konvertibilis valutaelszámolás szolgál az üzletkötések alapjául. Az áruforgalmazásban már nincsenek fennakadások, a pénzforgalom azonban még az eddiginél is lassúbb lett. Ugyanakkor a vámszabályokat tovább szigorították. Nekünk 10 napon belül ki kell fizetnünk a behozott árut, amit a legjobb esetben is csak hónapok múltán tudunk értékesíteni. Tapasztalataink szerint, aki egyszer nemzetközi kereskedelemre adta a fejét, annak előbb-utóbb a termelésbe is bele kell ártania magát, s azt szintén magas szakmai szinten kell művelnie, így válik például egy birkakereskedő fuvarozóvá, majd gyapjűkereskedővé s végezetül a kész termékek (textíliák) forgalmazójává, mígnem az alapanyag előállítását (az állatok keresztezésétől a felnevelésükig) is átvállalja... Minőségjavító törekvések — Az önök esetében hogyan működik ez a láncreakció? — Nos, miután mi is bekerültünk a Közös Piac vonzáskörébe, és Szlovákia A volt KGST-országok közül egyedül nálunk, Szlovákiában működik opciós tőzsde. A világon az első ilyen börze Chicagóban nyílt meg, majd hamarosan Európában — Amszterdamban, Londonban, Stockholmban, Párizsban, Zürichben, Frankfurtban és Bécsben — is megnyíltak a hasonló intézetek. Ez év április másodikán, Közép- és Kelet-Európában a maga nemében egyedülállóként, Pozsonyban is beindult a vállalkozás. A pozsonyi tőzsde valójában részvénytársaság, alaptőkéje 30 százalékát a svéd OM System International Stockholm birtokolja. Az OMSI rendelkezik az opciós és terminált üzletkötések terén a legnagyobb tapasztalattal, éppen ezért nem véletlen, hogy ez a cég bábáskodott a londoni, párizsi, barcelonai, helsinki, oslói, bécsi, no és természetesen a stockholmi opciós tőzsde létrejötténél is. A társaság, s ez már most, fél év elteltével is egyöntetűen megállapítható, jelentősen hozzájárul a hazai tőkepiac kialakításához, s a nagyobb értékpapírforgalomhoz is. A börze jelentősen megkönnyíti a szlovákiai vállalatoknak a tőkepiacra való bejutását. Az opciós tőzsde hasonlatos az értékpapírtőzsdéhez, ahol is részvényeket adnak-vesznek az érdeklődők. A kümegkapta a pecsenyebárány „közös piaci'' értékesítésére szóló első kontingenst — az Interex a tenyésztők nagy megelégedésére mintegy 10 ezer élő bárány adásvételét bonyolította le Magyarországon keresztül. S mivel a nyugati fogyasztók minőségi követelményeket támasztanak a tőlünk megvásárlandó állatokkal szemben, az eladásra előkészített élő árut egy magyarországi farmon részesítettük „kondíciójavító'' kúrában. Mikor egy rendelettel megtiltották a „tranzitbárányok" Magyarország területén történő utóhizlalását, arra kényszerültünk, hogy idehaza alakítsunk ki minőségjavító bárányfarmot. Jelenleg a gortvai állami gazdasággal kötöttünk bérleti szerződést. Valamenynyi exportálandó állatunknak ezen a telepen keresztül vezet az útja a nagyvilág felé. Itt magas szintű szakmai felügyeletben és extra minőségű takarmányellátásban részesülnek. A közeljövőben, a külföldön könnyebben és számunkra előnyösebb áron eladható fajták szaporításával is szeretnénk foglalkozni. Már megtettük a szükséges előkészületeket az angol Saffolk törzsállomány behozatalára és keresztezésére. Minderre azért van szükség, mert a Közös Piac berkeiben a bárányhús minőségének alakulásától teszik függővé az elkövetkezendő években jóváhagyandó kontingensek mennyiségét és növelését. Nincs más kiút: mielőbb át kell állni a kimondottan hústípusú bárányok tenyésztésére, s ehhez gyökeres tenyésztési, technológiai és szemléletbeli változtatásokra is szükség lesz. Eddigi tapasztalataink szerint a tenyésztők jelentős hányada egészségtelen, nyirkos, rossz levegőjű istállókban telelteti át a bárányokat. Alig vagy egyáltalán lönbség abban van, hogy az opciós börzén nem részvényekkel kereskedünk, hanem azok eladásának és megvételének a jogával, tehát az opciókkal. Az üzletkötéseknél jelentős szerepet játszik az idő. A megvásárolt opciók bármikor eladhatók, vagy a lejártukig megtarthatók, amikor is megvehetjük, esetleg eladhatjuk azokat a részvényeket, amelyekre az opciók vonatkoznak. Az opciók értékét a piachelyzet határozza meg. A börzén a brókercégek közvetítésével köthetjük az üzleteket. Ezek valójában pénzintézetek és beruházási társaságok, melyek a tőzsde és a befektető között tartják a kapcsolatot, tanácsokat adnak pl. arra vonatkozólag, hogy mi lehet számunkra a legelőnyösebb lépés. A tőkepiaci intézmény életében jelentős, mondhatni történelmi eseményre került sor a minap: hat hónapos opciókkal üzletelhettek a cég alkalmazottai. Az áprilisban megkötött 7500 opciós üzletből 9 996 250 korona értékben 1940 valósult meg. Az első üzleti napon, október tizenötödikén, legfőképp a VSZ (779), a Slovnaft (608), a Nafta (330) és a JCP (223) részvények forogtak. Mint René Vochyan, a BOB tőzsdekamarájának az elnöke sajtótájékoztatóján leszögezte, a részvénytársaság a nem abrakolják őket, s csupán gyenge minőségű szénával igyekeznek átvészeltetni velük a hideg évszakot. Az ilyen környezetben születő és nevelkedő bárányok a normálistól eltérő módon fejlődnek, izomfelépítésük, húsuk színe egészen más, mint az egészséges környezetben növekedőké. Hadd mondjam még el, hogy a nemzetgazdaság alakulására is kedvezőtlen visszahatással járó jelenségre lettünk figyelmesek. A gazdaságokat járva döbbenten tapasztaltuk, hogy a tragikus méreteket öltő takarmányhiány miatt beindult a kényszerű állománycsökkentés. így jövőre akár 30-40 százalékkal is visszaeshet a bárányeladás és az ebből származó haszon. Pedig az elmúlt két esztendő alatt közel 50 kamionnyi élő birkát exportáltunk — java részét Olaszországba. A cseh textilipar ellátói Még nem mondtam, hogy mi vagyunk az egyik legnagyobb gyapjú kereskedő cég a volt Csehszlovákia területén. Jelenleg az a helyzet, hogy mi látjuk el az egész csehországi textilipart a szükséges gyapjúalapanyaggal. Eddig a legelőnyösebb áron felvásárló cég vagyunk Szlovákiában. Ugyanakkor tudni kell, hogy a nemzetközi piacon az utóbbi négy hónap alatt háromszor csökkentették a gyapjú árát. Az olcsóbb ausztrál és argentin kínálat miatt a jövő esztendőben várhatóan nálunk is csökkenni fog a gyapjú felvásárlási ára. — Tudomásom szerint a bárányfelvásárlással és gyapjúforgalmazással fogszámos fékező, visszahúzó tényező, az üzletkötéseknek nem kedvező törvényhatározatok ellenére is egyre eredményesebben működik. Az egynapos határidős üzletkötés iránt több európai országban működő opciós tőzsde is élénken érdeklődik. A társaság a hatodik hónap elejétől a Pozsonyi Értékpapírtőzsdénél is jóval nagyobb forgalmat bonyolított le. Az opciós tőzsde az újabb hat hónapos időszakba 8 részvénnyel indul, ám közülük 4 sikertelenül szereplő részvényt másra cserélnek majd. Szeptember első tíz napján a tőzsdén kötött üzletek száma augusztushoz viszonyítva két és félszeresére emelkedett. A pozsonyi opciós tőzsde szakemberének szilárd meggyőződése, hogy — az értékpapírtőzsdével ellentétben, ahol hetente egyszer kerül sor üzletkötésre — minden nap kell kereskedni. A szlovákiai tőkepiac legnagyobb problémája az, hogy nem létezik önálló tőkepiac-koncepció. Hiányzik a komplex program, amely magába foglalná a privatizációt, a pénzügyi politikát és többek között a devizatörvényt is. Minden törvényről külön tanácskoznak. Mindez megmutatkozik az elfogadott törvények minőségében. Az egyes határozatok más és más időben és más és lalkozó Interex újabban üzlethálózat kiépítésén munkálkodik. — Amint már említettem, a kellő szakmai komolysággal működtetett kereskedelmi tevékenység egy adott „pszichikai" időpontban törvényszerűen újabb szolgáltatások beindítására ösztökél. A kínálkozó lehetőséget mi sem hagyhattuk ki. Fél esztendőre volt szükségünk ahhoz, hogy üzletházakat nyissunk Kassán, Rozsnyón, Tornaiján, Rimaszombatban és néhány csehországi városban. Extra minőségű fehérneműk eladásával foglalkozunk. Az ingeket például Szingapúrból szerezzük be. • Ezenkívül Csehországban és Magyarországon bútorszövettel és lakástextíliával is kereskedünk. Legújabban virágkereskedéssel is foglalkozunk: a Hollandiából behozott termékek árusításával szeretnénk konkurálni a hazai kereskedőkkel. Foglalkozunk még a fűrészelt faáruk és keramikus boritólemezek külföldön történő értékesítésével is. Reményeink szerint talán részt vehetünk a dél-magyarországi autópálya építéséhez szükséges (salakianyagok, valamint az út menti motelokhoz igényelt burkolóanyagok szállításában. Nem titok, hogy magyarországi közvetítőkön keresztül bekapcsolódhatunk a Kijevben kialakítandó nagykövetségi rezidenicák felszerelésébe. Gazdasági kamara — üres kamra — Minek köszönhetik e sokféle megbízatást, illetve mi a titka a sikeres és jövedelmező működésnek? — A jó hírnév mindenekelőtt a megbízhatóságon alapul. Nemzetközi szállításokról lévén szó, óramű pontossággal, folyamatosan kell dolgozni. De legalább ilyen fontos a szakmai jártasság, az üzleti készség, a becsületesség, és nem utolsósorban a nyelvtudás. Társaimmal együtt szinte anyanyelvi szinten beszéljük a szlovák, cseh, lengyel, orosz nyelvet, s a német és az angol nyelvtudásunk is elfogadható. A pénzcsinálás komoly művészet: a tisztességesen és a kölcsönös bizalmon alapuló kereskedelmi együttműködés hozadéka. Buzgalmunkat nem a gyors meggazdagodás vágya motiválja, hanem a termelőkkel kiépítendő hosszú távú kapcsolattartás. Ezen túlmenően, lehetőségeinkhez mérten részt kívántunk venni egy — a vidék, a környező más körülmények között lettek elfogadva, ezért gyakran ellentmondanak egymásnak. Az opciós és határidős tőzsdék sikeres fejlődésének alapvető feltétele a jól működő törvényhozói hatalom. Az opciós tőzsdének valójában kétfajta ügyfélcsoportja van: a „nagy" ügyfelek (a bankok és a különféle alapok) és a „kicsik" (kisbefektetők, azaz az állampolgárok). A felmérések szerint a felnőtt lakosság 19 százaléka tud a Pozsonyi Opciós Tőzsde létezéséről, s 5 százalékuk azt is tudja, mi is valójában az opció. A szociológiai elemzések azt is elárulják, hogy a vagyonjegyes privatizációban részt vett egyének ismerik a legjobban a tőkepiaci helyzetet. Előfordul viszont, hogy több bróker nem tudja, miként lehet a tőzsde kínálta szolgáltatásokat a legjobban kiaknázni. Bizonyos törvények módosítása, úgy tűnik, elengedhetetlen. A felmerülő problémákat az államigazgatásnak kell elsődlegesen és maradéktalanul megoldania. Az egyedüli megoldás, legalábbis René Vochyan szerint, az lenne, ha a tőkepiac szakemberekből álló parlamenti bizottság igazgatása alá kerülne. Más országokban speciális intézetek foglalkoznak az értékpapír-kereskedelemmel. Az opciós és határidős tőzsde mindenütt a hagyományos értékpapírtőzsde beindulása után alakul(t) meg. A késlekedés a tőkepiac fejlődésének a rovására megy. Szlovákiában 2 500 000 részvénytulajdonos van, s közülük jó néhányan forgatni szeretnék részvényeiket. (zol ezer) térségek gazdasági életének fellendítését és „tőkeerősítését" magára vállaló — regionális gazdasági szövetkezés kialakításában. A rendelkezésünkre álló eszközökkel a határok átjárhatóságát szorgalmaztuk, és azon voltunk, hogy a gazdasági jellegű döntések java részét körzeti szinten hozzák meg a helyi érdekeltségű intézőbizottságok. Az általunk szorgalmazott gazdasági társulás létrehozásának ötletét a kormányzat „kilőtte". Létrehozta a Központi Gazdasági Kamarát, melynek rimaszombati körzeti irodájától még alapvető információkat sem kapunk. A központi vezérlésű intézmény eleve nem tesz eleget a vállalkozók részéről szorgalmazott s elvárt garanciavállaló, a magyar—szlovák régiók gazdasági jellegű összekapcsolásával járó feladatoknak. Mintagazdaságok kellenének — Mint eredményesen gazdálkodó vállalkozók, milyennek látják a nemzetgazdaság jövőjének alakulását? — Az előrelépés elengedhetetlen feltétele: fel kell gyorsítani a privatizációt. Hiszen a vak is látja, hogy az állami vállalatoknak nem érdekük a fellendülés. Az ipari és mezőgazdasági üzemek vezetői — tisztelet a kivételnek — foggal-körömmel ragaszkodnak a kiváltságokat biztosító hely(zet)ükhöz, és mindent megtesznek annak érdekében, hogy fékezzék a tulajdonviszonyok igazságos rendezését. Gyorsított ütemben folytatják a vagyon és munkalehetőségek elkótyavetyélését. Ezek az üzemek kereskedelmi és üzleti partnerként sem jöhetnek számításba, hiszen szinte kivétel nélkül fizetésképtelenek. Az állami érdekeltségű vállalatok és üzemek a szemünk láttára likvidálják és élik fel az újratermelést szolgáló eszközöket, a tartalékokat. Következésképpen: amíg nincs végérvényesen rendezve az állami felügyelet alatt álló gazdasági egységek birtoklásának ügye, addig jottányit sem jutunk előbbre. Ráadásul a saját vagyon és tulajdonjog rendezése és visszaigénylése is döbbenetes huzavonával jár. Véleményem szerint a mi vidékünkön olyan 300- 500 hektáros „uradalmi gazdaságok" kialakításával — melyeket egy-egy intézői felügyelettel lehetne működtetni — megoldható lenne a jövedelmező gazdálkodás. A hagyományos növénystruktúrát pedig úgy változtatnám meg, hogy a vetésforgóban nagyobb részarányuk legyen az olyan ipari növényeknek mint a len, kender, dohány, cukorrépa. Ezzel párhuzamosan a feldolgozóipar fejlesztését szorgalmaznám, hogy legyen kivel s mivel kereskednünk. KORCSMÁROS LÁSZLÓ Etikát (is) tanulhatnak az ingatlanügynökök Az érdeklődők Amerikába utazhatnak A minap szerződést írt alá Pozsonyban a Közép- és Kelet-európai Ingatlanpiacalapítvány és a Szlovákiai Ingatlanügynökségek Egyesülete. Az alapítvány egy amerikai szervezet, az US Aid jóvoltából szerezhetett tudomást a szlovákiai ingatlanpiac-helyzetről. Persze, korántsem véletlen az amerikai közvetítés. Földgolyónkon ugyanis éppen az Egyesült Államokban működik legtökéletesebben az ingatlankereskedés, melynek valóságos rendszere épült ki az elmúlt időszakban a kontinensen. A szerződés értelmében a különböző szlovákiai ügynökségek legérdemesebb képviselői, szakemberei tapasztalatcserére Amerikába utazhatnak, s tanulmányútjuk során a helyszínen ismerkedhetnek az üzletággá terebélyesedett szakma műhelytitkaival. Megtanulhatják azt is, hogyan, miképp kell az üzletkötések során, ügynökként viselkedniük, s eljárniuk ahhoz, hogy minél sikeresebbek, eredményesebbek, lehessenek. Sokan a saját bőrünkön tapasztalhattuk: fővárosunkban már a csillagos égig szöknek az ingatlanok árai. Egy átlagos bérlakás lassan annyiba kerül, mint például Bécsben vagy más nyugati nagyvárosban. A szolgáltatások viszont? Nos, arról jobb nem beszélni. Mindez azért lehetséges, mert „jóval több az eszkimó, mint a fóka", vagyis a kereslet jelentősen túlszárnyalja a kínálatot. (zl) Fotó: archív A pozsonyi opciós tőzsde sikerei Fél év eredményei a mérlegen
