Somogyi Hírlap, 2010. május (21. évfolyam, 101-123. szám)

2010-05-10 / 107. szám

2010. MAJUS 10., HETFO iMIWMili 7 ONGONDOSKODAS Fontos a regios bankoknak a kkv-szektor A VALLALK02AS0KA1 partnerkent kezelo penziigyi szolgaltatok lehetnek sikeresek a piacon Az ertekesites, a kockaza- tok es a hatekonysag koz- ti jobb egyensuly megtala- lasa es a hatekony iizleti modell kialakitasa keriilt a kozeppontba a regios mikro, kis- es kozepvallal- kozasok banki kiszolgala- sanal - allapitja meg egy a kozelmultban megjelent tanulmany. Az elemzes szerint a kkv-szektor to- vabbra is meghatarozo szerepet kaphat a kelet- kozep-europai hitelinteze- tek portfoliojaban. A regioban tapasztalhato maga- sabb novekedesi ratanak koszon- hetoen csokken a kiilonbseg a kontinens nyugati es keleti fele- nek kkv- es mikrovallalati szek- tora kozott, es no az igeny a fi- nanszirozasra, tanacsadasra, va- lamint tovabbi banki termekekre es szolgaltatasokra - allftjak ko- zos kutatasuk alapjan az Erste Group, a zeb/rolfes.schieren- beck.associates (Zeb) es az European Financial Manage­ment & Marketing Association (EFMA) szakemberei. A kutatas szerint mig korab- ban a hitelezesen, finansziroza- son volt a hangsuly, addig mara az ertekesites, a kockazatok es a hatekonysag kozti jobb egyen­suly megtalalasa es a hatekony iizleti modell kialakitasa keriilt a kozeppontba. Az ertekesites­kozpontu megkozelites ma mar nemcsak egyszeruen az iigyfel- bazis noveleset, hanem az iigyfe- lek jobb megerteset jelenti. Mindezt termeszetesen annak erdekeben is, hogy az iizleti szegmensben elert nyereseges- seg novekedjen. Az erett gazda­sagi statusz fele halado kelet-ko­zep-europai orszagok a kis- es kozepvallalkozasokra a gazda- sag gerincekent, a diverzifikacio eszkdzekent, es a konglomera- cios veszelyeket ellensulyozo szektorkent tekintenek. Olyan gazdasagi szereplokre, amelyek tompitjak a termelekenysegre, a munkaeropiacra es a gazdasagi novekedesre hato kedvezotlen makrogazdasagi fejlemenyeket. „Az Europai Unio 27 tagalla- maban mukodo szaz vallalkozas- bol atlagosan 99,7 szamit kis- es kozepvallalatnak vagy mikro- vallalkozasnak. Ez a szektor adja az osszes munkahely ketharma- dat, raadasul ezek koziil szamos munkahelyet videken biztosit. A hozzaadott ertek 60 szazalekat is ezen cegek adjak ugy, hogy a kii- lonfele szektorokban kiilonfele piaci reszesedessel rendelkez- nek" - mondja Helge Boschen- broker, a zeb/rolfes.schieren- beck.associates igazgatoja, az SME Banking in CEE (Kis-es ko- zepvallalati bankolas Kelet- Ko- zep Europaban) cimu tanul­many szerzoje. A kis- es kozep- vallalatok nagy szama a bankok szamara is nagy lehetosegeket kinal, hiszen a vizsgalt bankok a hitelallomanyuk atlagosan 45 szazalekat folyositottak kkv-k szamara, mindemellett azonban a naluk vezetett vallalati folyo- szamlak es betetek allomanya is lenyeges. Az Erste Group peldaul mint- egy 800 ezer kis- es kozepvalla- lati iigyfelet szolgal ki a harom- ezer egysegnei is kiterjedtebb kelet-kozep-europai fiokhaloza- tan keresztiil. A bank tovabb ki- vanja erositeni piaci helyzetet ebben a szegmensben, hiszen ugy veli, komoly novekedesi po­tential mutatkozik regio-szerte a kkv-iizletagban: Kelet-Kozep- Europaban a szektor legfonto- sabb mutatoi - ugymint a kkv-k elterjedtsege, a hozzaadott ertek aranya, a keresztertekesitesi ra­ta es a termekfelhasznalas - meg ma is atlagosan 20 szaza- lekkal maradnak el a Nyugat- Europaban mert hasonlo erte- kektol. Az elmult idoszakban a ban­kok zome elso'sorban a hitelter­Meghatarozo szereplok A FEIMERESBEN felhaSZ- nalt adatok kilenc regios orszagban mukodo, 59 banktol szarmaznak, ame- lyeknek tobb mint 60 sza- zaleka a maga orszagaban a legjobb 10 kozott szere- pel, es amelyeknek 80 sza- zaleka nemzetkdzi bank­mekekre koncentralt es gyak- ran a „novekedjiink az iigyfel- bazissal egyiitt" strategiajat ko- vettek. „Az uj kihivas abban rej- lik, hogy jobb egyensulyt kell talalni az ertekesites, a kocka­zatok es a hatekonysag kozott, egyszersmind olyan, vilagos iiz­leti modellt kell kidolgozni, amit a felelos vezetok be is tar- tanak” - jelentette ki Helge Boschenbroker. A felmeresben reszt vevo ban­kok ma mar bizonyos ertelem- ben lehetosegeket is latnak a val- sagban. A megkerdezett hitelin- tezetek mintegy ketharmada ugy velte ugyanis, hogy a „ke- vesbe kedvezo koriilmenyek” ko- zepette is eros partnerkent tud- ja megjeleniteni magat. Olyan partnerkent, aki hajlando tamo- gatni az iigyfeleket akarbefekte- tesrol, akar a vallalat piaci nove- kedeset elosegito hitelrol legyen is szo. Az elmult ket ev ravilagi- tott arra, hogy a ceges iigyfelek valojaban mennyire igenylik a csoportok leanyvallalata- kent mukodik. A felmeres mintegy 100 bank vezetoi szamara kidolgozott szeles koru kerdo'lvet, valamint egyes bankok kkv-iizlet- aganak kivalasztott kepvi- seloivel folytatott interjut tartalmazott. szemelyes, koriiltekinto tanacs- adast. 6k ugyanis sok esetben iizleti partnereik jo, avagy rossz tapasztalatabol fakadoan kapott tanacsok alapjan dontenek egy- egy penziigyi szolgaltato mellett. Ha a valasztott bank hajlando es kepes a kozvetlen kommunika- ciora, az mar egy lepessel elore viszi a vallalatot, hogy sikeres piaci szereplove valhasson. A felmeres soran megkerde­zett bankok szerint leginkabb a szolgaltatas minosegenek javita- sa jelentheti a siker kulcsat a kkv-hitelezesben, ezt a szem- pontot ugyanis a nyilatkozok 71 szazaleka fontosnak tartotta. Az iigyfelkapcsolat a hitelintezetek szerint szinten meghatarozo a sikeres egyiittmukodesben, es az egyedi igenyek miatt a sze­melyes kontaktusnak is megha­tarozo a szerepe. Kisebb mertek- ben, de szinten fontosnak tartjak a bankok, hogy legyen ido a megfelelo dontesek meghozatal- ara, illetve nem elhanyagolhato az ertekesitesi halozat kiterjedt- sege, illetve a kkv-k szamara ki- nalt termekpaletta sem. Figye- lemre melto ugyanakkor, hogy a felmeresben megkerdezett szol­galtatok a termekek arazasat ke- vesbe tartjak fontosnak - ezt 14 szazalekuk emlitette meg fontos sikertenyezokent -, ami szinten a szolgaltatasok minosegenek, a partneri viszonynak a kiemelt szerepet tamasztja ala. Kelet-Kozep-Europa a rend- szervaltas ota eltelt ido'szak leg­sulyosabb gazdasagi visszaese- set elte az elmult idoszakban. Ennek ellenere kozep es hosszu tavon egyarant magasabb nove­kedesi iitemet varnak a kutatok es elemzok a tersegtol, mint Nyugat-Europatol. Mivel a kis- es kozepvallalati szektor teljesit- menye, ha nem is lesz motorja a felzarkozasnak, de nyilvanvalo- an hozzajarul majd a fellendii- leshez, igy vegiil is csokken a kiilonbseg a nyugat-europai es a kelet-kozep-europai kkv- es mikrovallalati szektor kozott. Ennek a felzarkozasnak az ered- menyekent szamos piacon egy- re tobb megbizhato kozepes me- retu vallalat jelenik meg, ame­lyek egyre novekvo keresletet ta- masztanak a bankok altal nyuj- tott tanacsadasi, finanszirozasi, valamint egyeb banki termekek es szolgaltatasok irant. Novekedesi lehetosegeket pe- dig boven tartogat a magyaror- szagi piac is. A penziigyi fel- iigyelet (PSZAF) adatai szerint a hazai bankszektor nem egeszen 3500 milliard forintnyi kkv- hitellel rendelkezett az ev ve- gen, amelynek hozzavetolege- sen ketharmada even beliili le- jaratu kolcson volt. Szinten a nagy novekedesi potencialra utal, hogy a reszvenytarsasagi formaban mukodo hitelinteze­tek mindossze 186 ezer darab vallalkozo hitelszerzodest kezel- tek 2009-ben, amelynek 70 sza­zaleka a mikrovallalati iigyfel- korhoz kapcsolodott.

Next

/
  • Layout
  • Zoom
  • Rotation
Thumbnails
Contents