Somogyi Hírlap, 1992. augusztus (3. évfolyam, 181-205. szám)
1992-08-10 / 188. szám
1992. augusztus 10., hétfő SOMOGYI HÍRLAP — VÁLLALKOZÓKNAK 7 VÁLLALKOZÓI IRODÁK: BALATONFÖLDVÁR Adatbankkal várják a befektetőket A polgármesteri hivatal földszintjén a kacskaringós folyosóról nyíló helyiségeket jó két hónapon keresztül alakították, csinosították. — Berkes László polgármester személyes kötelességének tartotta, hogy a hozzánk betérőket megfelelő körülmények között tudjuk fogadni — emlékezik Majoros Kornél irodavezető. A mértéktartóan elegáns bútorok, a Tulip komputer és a másológép a leendő és már működő vállalkozásoknak nyújtandó szolgáltatások kellékei. Munkatársával, Herényi Ká- rolyné vállalkozásszervezővel régi földváriak, s bizony nem könnyű a körzetükhöz tartozó csaknem félszáz településre eljutni, kapcsolatokat építeni. — Siófoktól Fonyódig és a belső területeken Lengyeltótiig hat város a miénk, s elsőként az önkormányzatokhoz kopogtattunk be. Vegyes tapasztalatokat gyűjtöttünk. Mivel az irodánk június elejétől működik, még viszonylag kevés helyre jutottunk el — mondja Herényiné. Sajátos jellegű a térségük, ipari üzem csak elvétve található, meghatározó a szolgáltatás, a kézműves kisipar. Most a munkanélküliség is mérséklődött, a nyári hónapok sok embernek adnak munkát a Bala- ton-parton. — A látszat ellenére nyomasztó a telefon és más infrastruktúra elmaradottsága, s ez a minőségi turizmust alaposan visszaveti. A telefonfülkék előtt most is sorban állnak a külföldiek — panaszolják. — A Balaton-parton nyilván élénkebb a vállalkozási kedv, mint másutt. — Ezt tapasztaljuk nap nap után, mert a hozzánk fordulók csaknem kivétel nélkül pénzt, hitelt, támogatást kérnek. Sajnos, a mi lehetőségeink igen korlátozottak, a bankok viszont igen kemény garanciákat követelnek. Ezeken mi nem tudunk enyhíteni. A kezdő vállalkozókat terhelő tb-járulék, adó, a könyvelés tudnivalóiról igyekeztünk felvilágosítani, tájékoztató segédletekkel látjuk el ügyfeleinket. Sajnos, a vállalkozók egy része nem él a felkínált lehetőségekkel. A kaposvári expóra, legutóbb pedig egy budapesti üzleti találkozóra „lámpással” keresték a résztvevőket, pedig a költségek zömét a vállalkozói központ fizette. Ugyanígy a reklám, a marketingszemlélet még messze nem jellemző, s ezen szeretnének a nyelveket beszélő, külkereskedelmi szakértelemmel felvértezett szaktanácsadók segíteni. — Hozzájutnak-e a szükséges információkhoz? — Most kezdtük el feltölteni a számítógép „agyát”, s nem könnyű a dolgunk. Elmondok egy példát: az üdülési igazgatóság egyik vezető képviselőjét megkerestem ám szerinte nem kérdezni, válaszolni kellene már tudnom — így Herényiné. — Miután megismerte elképzeléseinket, készséggel adott pótolhatatlan információkat. — Szívesen megyünk tapasztalatokat gyűjteni kiállításokra is — mondja Majoros Kornél: — Legutóbb Székesfehérváron jártunk, s a szomszédokkal jól alakulnak kapcsolataink. Fontosabb teendőiket a balatoni háttértelepülések, a falusi turizmus felfejlesztésében, a külföldi befektetők megnyerésében és sokoldalú kiszolgálásában látják. Dr. Novak Ferenc Referencia-lakások épülnek A mérői téglagyáros olcsón szeretne termelni A hozzáértők azt mondjak: válságban van az építőipar, nincsenek beruházások, erőteljesen csökkent a lakásépítés. Nem kell a tégla sem. Aki ma téglagyárat vásárol, annak bizony megkérdőjelezik a realitásérzékét. Egres József, az Aranyhomok kft tulajdonosa megvette az 1905-ben alapított kaposmérői téglagyárat. — Jól érzi magát? — kérdeztük a „merész” vállalkozót. — Képletesen szólva örök életemben ásóra és lapátra költöttem a pénzemet. Mindig olyan munkaeszközt vettem, amivel dolgozni kell. Most is erről van szó. Hitelből vásároltam a téglagyárat, mert hiszem, hogy a mai válság ellenére kell még építeni ebben az országban. A veszteséges üzemre nem sok jó várt, a leállítás veszélye fenyegette. Most az itt dolgozó 58 ember nem kerül utcára, el tudja tartani a családját'. Sokan furcsán néztek rám, milyen üzletet kötöttem. De hát egy egész ország nem mehet el munkanélküli-segélyre! Itt hamarosan látszik majd a változás. Már most egyenesebbek a téglasorok, javult a minőség és a termelékenység. — Hogyan akar megélni a piacon? — A mérői gyár mintegy ötmillió téglát gyártott tavaly. Az egész gyártási szisztémát átdolgozom. Hamarosan a mi gyárunk adja a legjobb és a legolcsóbb téglát. Bármit tesznek a versenytársak, akkor is a legolcsóbbak leszünk. Már körvonalazódott az új szervezési rend, amely lehetővé teszi az önköltség csökkentését. Például saját járművekkel és közelről hozzuk az agyagot, ötven év ga/anciát vállalunk a téglára. Az értékesítésben több újítást is bevezetünk. Már hozzáláttunk a blokktégla gyártásának előkészítéséhez. — Ne haragudjon de olyan leromlott „téglagyárias" a környék... — Valóban. Erre a gyárra (Foto: Kovács Tibor) az utóbbi időben nem sokat költöttek. Ezért az első intézkedésem az volt, hogy megállítsam a nyomor újratermelődését. Hamrosan rá sem ismer a környékre. Rendbe tesszük a szolgálati lakásokat, az ügyfelek fogadására alkalmas irodát alakítunk ki és a többhektáros, gazdátlannak tetsző területet is emberivé varázsoljuk. És egy-két év múlva referencia-lakásokkal találkozik a vásárló a téglagyári út mentén. A kibányászott agyag helyén, a gödörben is több terv vár megvalósulásra. — Bírja ezt a munkát energiával? — Mindenkinek tenni kell valamit. Attól, hogy megállítok egy órát, nem áll meg az idő. Hiszek a vállalkozás sikerében, a befektetett munka megtérülésében. Éppen azon monfordírozom, hogyan lehetne „megcsinálni” a vályogtégla reneszánszát... (Lengyel) Kamarai hírek, információk, üzleti ajánlatok Új kapcsolatokért Baden-württenbergi nap A kamarák közötti együttműködés alapján Baden-württenbergi üzleti napot rendeznek Pécsen szeptember 9-én a1 Pannónia Hotelban. A különböző német cégek azzal a céllal jönnek el a találkozóra, hogy együttműködést, kapcsolatot teremthessenek az érdeklődő magyar vállalkozókkal. Ennek érdekében már eddig többen bejelentették részvételüket, tárgyalási szándékukat. Az alábiakban ismertetjük a hazai gazdálkodókkal, hogy kik, milyen témákban keresnek magyar partnerokat. A Grossmann+Kaiser GmbH gumirozásokat és PVC felületi bevonatokat, valamint az ehhez szükséges acél- szerkezeteket gyárt. Magyar- országon részben a saját termékeit kívánja forgalmazni, részben együttműködést kíván kialakítani. Az IKO-Formen, amely 11,5 millió márkás éves forgalmának 30 százalékát exportálja, Magyarországon öntőforma-gyártó üzemet létesítene, vagy megvásárolna egy ilyen jellegű kisebb üzemet. A Mayer Auverfahren GmbH építőipari gépek és munkaeszközök gyártásával foglalkozik. E területen együttműködést szeretne kialakítani. Az Eugen Müller GmbH fanagykereskedéssel foglalkozik, lombosfa-fűrésztelepe, furnérhámozója van. Magyar- országról vásárolna szálfát, fűrészárut, hámozott furnért. Az Egbert Pfaff Kg orgonasípokat gyárt templomi és koncertorgonákhoz, házi orgonákhoz, egyben ezeket felújítja, javítja. Magyarországról alkatrészeket, esetleg komplett hangszereket vásárolna. A Storz Fremdsprachensatz hatvan különböző nyelven készülő nyomdai termék fényszedéssel történő előállításával foglalkozik. Magyarországon kisebb szedőüzemmel vagy nyomdával közös vállalatot alapítana, ehhez a Storz cég gépeket, írásjelkészleteket adna. A Vöhringer Beschichtunger GmbH, amely termékeinek felét exportálja, furnér-, faforgács-, keményrost-, és MDF-lemezeket, valamint lakókocsikhoz, bútorokhoz, ajtókhoz papír- és PVC-fóliabe- vonattal rétegelt műanyaghabot gyárt, ezeket a termékeit exportálná, bükk-, kőris-, és égerlemezt importálna. A Naturbau gazdaságos lakásokat és házakat épít természetes építőanyagokból — fa, agyag, nád stb. Magyarországon felajánlja a know-hav-ot, tervezést és kivitelezést vállal magyar partnerekkel közösen, elsősorban magánerős lakásépítésnél, műemlékek renoválásánál, munkanélküli foglalkoztatást segítő szociális lakásépítéseknél. A témák iránt érdeklődő somogyi vállalkozók részletes tájékoztatást kapnak a Somogyi Kereskedelmi Iparkamaránál. Export-import Angol cég bútoripari alkatrészeket exportálna. Skót cég 200, 275 és 550 literes fahordót (újat és régit), valamint a hordókészítéshez felfűrészelt fehértölgyfát vásárolna. A kapcsolatfelvétel módjáról a Somogyi Kereskedelmi és Iparkamara ad pontos tájékoztatást, Kaposvár Bajcsy zs. u. 1/c. Tel :82/16-244. VÁLLALKOZNI AKAR? JEGYEZZE MEG! Kisalclcozható, hogy holnap mi lesz leélendő A LÁTSZATKEDVEZMÉNYEKTŐL A TERMÉKFEJLESZTÉSIG Az induló kis- és középvállalkozások nagy része — a piac egy részének meghódítása után — „beáll” valamilyen tevékenységre, s így próbálja állandósítani piaci jelenlétét. Ez azonban a hagyományos piacgazdaságokban sem elég, még kevésbé nálunk, ahol állandóan változnak a piac szereplői, és a működés feltétele is. A sikeres jelenléthez, a vevőkör szélesítéséhez egyfelől jól megalapozott: vizsgálatokkal, a piaci helyzet és a résztvevők kapcsolatainak elemzésével alátámasztott marketing-stratégia, másfelől időszakonként változó marketingtaktika kell. A hosszabb távra szóló stratégia nem csupán a termelő kis- és középvállalkozásoknak, hanem a szolgáltatóknak és a forgalmazóknak is fontos iránytű. Elsődleges feladat a főpiacok meghatározása. Elsősorban a hazai és a külföldi potenciális vevőkört kell fölrajzolni; hol, milyen régiókban, országcsoportokban kíván tartósan jelen lenni a vállalkozó? Fontos annak több évre előretekintő mérlegelése, hogy a megcélzott piacokon hogyan alakulnak az igények. Napjainkban például a csupán rövid távra tervezők nagy része „leírta” a kelet-európai piacot, pedig néhány éven belül alighanem tényleges vásárlója lesz a magyar termékeknek és szolgáltatásoknak. Jellegzetesen olyan leendő piacról van tehát szó, amelynek stratégiai elemzésére érdemes előlegezni időt és energiát. A potenciális piacok helyzetének rendszeres elemzése szintén megtérülő „befektetés”. Érdemes, sőt szükséges vizsgálni, hogy a közeljövőben és a későbbiekben várhatóan hogyan alakul egyes fogyasztói rétegek vásárlóképessége, milyen igények felkeltése járhat sikerrel. Számolni kell-e mondjuk azzal, hogy a nők kisebb része fog munkát találni, nagyobb része tehát otthon marad, s több ideje jut a háztartásra, azaz változnak a fogyasztói igényei. A hosszabb távú marketing-stratégiában tekintettel kell lenni a várhatóan gazdagodó fogyasztói réteg sajátos igényeire, például a hobbikertek tulajdonosainak gépekkel, felszerelésekkel való ellátására, a gyermekek gondozásának könnyítésére, az öregeket segítő eszközök iránti kereslet növekedésére stb. is. A piaci jelentés szempontjából roppant fontos a várható versenytársak megjelenésének prognosztizálása, ma nem könnyű, mert általában erről a legkevesebb a konkrét információ. (Kivált a külföldi versenytársak hazai megjelenése lehet fontos elem, folyamatosan figyelemmel kell tehát kisérni a hirdetéseket, egyéb jelzéseket.) Az új vállalkozások megjelenése után nyomban számot kell vetni azzal, hogy a piac mely szegmensében válhatnak veszélyes konkurenciává, hogy ott erősítsük a jelenlétet többletszolgáltatásokkal, kedvezőbb ár- és fizetési feltételekkel. A vállalkozás tartós sikerének fontos feltétele a termék- és tevékenységfejlesztés. A megszerzett vevőkör megtartása és bővítése ugyanis minden szférában a tevékenység állandó megújítását igényli. Rendszerint nem kell alapvető változtatásokat végrehajtani. A legsikeresebb többnyire az, ha a már bevált termék- és tevékenységfajtát kiegészítjük néhány praktikus új elemmel, szolgáltatás-változattal. Tipikusan ilyen lehet a tanácsadó szolgálat, amely a felhasználás módjait, előnyeit propagálja. S nem titok: vannak látszat kedvezmények, amelyekkel szintén sok új fogyasztót lehet megnyerni. Gondoljunk annak meghirdetésére, hogy postán — külön térítés nélkül — megküldik a megrendelt terméket, ami a gyakorlatban persze azt jelenti, hogy az ár tartalmazza a szállítás költségeit is. A sikeres piaci jelenlétnek ennél lényegesebb eleme a termékfejlesztés. Ehhez a vállalkozónak ismernie kell a hasonló új külföldi termékeket, hogy azok előnyeit saját tevékenységében hasznosítsa. Ugyanakkor célszerű, ha alkalmazkodik a piac konkrét igényeihez. Az önállóvá váló kisgazdaságok például mind több kisgépre tartanak igényt, amit le- ,het itthon gyártani vagy külföldről beszerezni. S következő lépésként megtervezhető valamelyik pénzkímélő forma — a lízing, a bérbeadás, a kölcsönzés — alkalmazása... Ny-é
