Somogyi Hírlap, 1991. január (2. évfolyam, 1-26. szám)
1991-01-10 / 8. szám
A nehezebb körülmények között is eredményes gazdálkodásra készül az Agroker Az új évben a legfőbb célunk, hogy tisztességes körülmények között a piacon maradjunk — mondta Farkas József, a kaposvári Agroker igazgatója. Üzletpolitikánk alapelve: a vevőink elégedettek legyenek. Az új évben is fontos törekvésünk, hogy gazdaságosan tevékenykedjünk. Ezért a modern piacgazdasági szemlélet szerint gondozzuk áruinkat, ami a mi felfogásunk szerint azt jelenti: mindaddig figyelemmel kísérjük eladott termékeinket, amíg azok működnek. Versenyfeltételek között a mütrágya- és növényvédőszer-osztály Ez az üzletág igencsak fontos szerepet tölt be a vállalat tevékenységében, hiszen a termelési értékhez mintegy 900 millió forinttal járul hozzá — mondta Somogyvári László, az osztály vezetője. A műtrágya forgalmazásából 550 millió forint, a növényvédő szerekből pedig 350 millió forint volt a tavalyi bevételünk. Ez a teljesítmény a jövőben is reményekre jogosít. Az árliberalizálással gyökeresen megváltozik a korábbi helyzet. Figyelembe kell vennünk, hogy a műtrágya és a növényvédő szer forgalmazásával a kaposvári Agrokeren kívül még több más egység is foglalkozik. Tehát ebben az üzletágban már valódi verseny alakult ki. Ám ezt mi nem szemléljük tétlenül. A vevőért folytatott árversenyben helyt kell állnunk. Nem tesz elbizakodottá bennünket az a tény, hogy Somogy megyében az Agroker a legnagyobb forgalmazó vállalat. — Mit tettek azért, hogy valóban kedvező pozíciókat szerezzenek? — Sok mindent, amitől eredményt várunk. Megpróbáljuk csökkenteni a beszerzési árainkat, mert ez előnyt jelent a fogyasztói ár kialakítása során. Ezért több gazdálkodó szervezettel együtt létrehoztuk az Agrokertrade részvénytársasagot. Kevesebb áttétellel jut el hozzánk az adott termék, s 3-5 százalékos megtakarítást érünk el. Vannak külföldi cégek, amelyektől önállóan szerzünk be termékeket, a hazai gyártókkal is közvetlen kapcsolatban vagyunk. Mivel újabb közbeeső lépcsőfokokat iktattunk ki, így további 3-5 százalékot nyerünk. De ezt nem tartjuk meg, hanem átadjuk a vevőnek. Ennyivel olcsóbb árakat kínálunk. Tehát ezek miatt fordulhat elő, hogy a megyében az általunk forgalmazott termékek a legolcsóbbak. — Ha valaki megtekinti az önök vállalatát, a raktárakat, akkor azt tapasztalja: mintha dédelgetnék a beszerzett árukat. Ez kereskedői mentalitás? — Igen. Valóban dédelgetjük termékeinket. De bizonyára gondolja, hogy a fűthető, rakodótérrel ellátott raktárainkat nem kedvtelésből vagy nagyzási hóbortból építettük. Nekünk facjyveszélyes, robbanásveszélyes, nedvességet nem tűrő vegyszereket kell tárolnunk. Egyáltalán nem mindegy, hogy milyen körülmények között tartjuk a beszerzett árucikkeket, hiszen ezeket kifogástalan minőségben kell eladnunk. Egyébként csak itt, nálunk talál fűthető vegyszerraktárakat. — Aki növényvédő szert kíván vásárolni az Agrokertől, annak minden esetben el kell utaznia Kaposvárra ? — Ebben is helyzeti előnyünk van, hiszen például Nagyatádon és a siófoki körzetben is van raktárunk. E kihelyezett raktárainkban a teljes kínálati lista megtalálható. Mivel az Agroker műtrágya- és növényvédőszer-osztalyának a forgóalapja lényegesen nagyobb, mint a többi forgalmazóé, szélesebb termékskálát, nagyobb kínálatot tudunk biztosítani. — Mennyi növényvédő szert forgalmaznak évente ? — Mintegy 1500—1700 tonnát. A vevők igényeit igyekszünk kielégíteni. Most az a helyzet, hogy az az üzem, amelyik a közeljövőben meg tudja vásárolni a szükséges növényvédő szereket, az jól jár. Ugyanis február-március hónapban mintegy 20-30 százalékos áremelés várható. Az áremelés nem rajtunk múlik, a gyártó cégektől indul el. A nagyüzemi növényvédő szerek arai eltérő mértékben változnak. A volt NDK-ból származó termékek többségének ára 5—6-szorosára növekszik: például a Sys 67 ME Ft kilogrammonként illetve literenként 34,60-ról 200 forintra, a Sys Nadibut 77-ről 380 forintra, a Sys Buratál 51-ről 260 forintra, a Bi 58 126-ról 600 forintra, a Wofatox 69-ről 330 forintra emelkedik. Bizonyos termékek árai várhatóan 10—30 százalékkal emelkednek. Például a Noven- da 39-ről 42 forintra, az Acenit A 500 322-ről 377,60 forintra, a Flexenit 259-ről 333,60 forintra emelkedik. Nem várható különösebb árváltozás például az alábbi termékeknél: Counter 5 G 82- ről csak 84 forintra emelkedik, az Atrazin 500 FW 176 forint, a Dikamin D 74 forint marad, az Anelda plus 80 EC 232-ről 234,20„forintra emelkedik. — Hány tonna műtrágyát forgalmaznak évente? Mit tesznek, hogy megőrizzék pozícióikat e piacon? — Évente mintegy 120 ezer tonnát értékesítünk a nagyüzemek és a kistermelők részére. A műtrágya-kereskedelem is liberalizálódott, megszűnt az elosztásos rendszer. A megyében csak nekünk vannak tárházaink, mégpedig Kiskorpádon, Nagyatádon és Barcson. Partnereink elvárásainak igyekszünk megfelelni, különböző tárolási szerződéseket kötünk: biztosítjuk a szakszerű tárolást, hogy a műtrágya megőrizze állagát. Sajnos azonban itt is áremelkedés várható. A pétisó (mészammonsalét- rom) 26—28 százalékkal emelkedik, minőségtől és kiszereléstől függően 9500—10 550 forint/tonna. Az ammoniumnit- rát 34 százalékos, szintén kiszereléstől és minőségtől függően 8500—9500 forint/tonna. A komplex műtrágyák közül a 8-21 -21 -es ömlesztett 8300 forint/tonna. A komplex 0-10-24- es kiszereléstől függően 3900—4300 forint/tonna. A foszfor és a kevert műtrágyák január 15-től várhatóan 30 százalékkal emelkednek. A 60 százalékos kálisó ára a dollárelszámolásra való áttérés miatt még nem ismert. — Mit ajánlanak a kistermelőknek? — A kistermelők évente 200 tonna növényvédő szert vásárolnak az Agrokertől. Ez nem kis mennyiség, s nekünk sem mindegy, hogy a többségében nem szakember kistermelők hogyan használják fel e szereket. Anyagiakat is áldozunk kiadványokra, prospektusokra, rendszeresen szervezünk ismeretterjesztő előadásokat is. A kaposvári mintaboltunkban és a nagyatádi telepen minden termékünk megtalálható. A kistermelőkkel tartott rendszeres kapcsolatunk eredménye, hogy megfelelő kiszerelést tudunk biztosítani. Mintegy 80 áfészüzlet, s 30 magánforgalmazó árusítja az Agroker által biztosított termékeket. A kistermelők műtrágyaigényét is a szükségleteknek megfelelő minőségben és kiszerelésben biztosítjuk: Nagyatádon csomagolóüzemet létesítettünk. 5, 10 és 20 kilogrammos kiszerelésben vásárolhatók a különféle műtrágyák. Az osztályon dolgozó szakemberek állandó kapcsolatban vannak a vevőkkel. Megfelelő információkat tudunk biztosítani az érdeklődőknek. — Milyen árváltozásokra számítsanak a kistermelők? — A kis kiszerelésű, volt NDK területéről származó növényvédő szerek drasztikusabban emelkednek. Például a Bi 58 EC 1 liter 140 forintról 600 forintra, míg a Basudin 5 G 1,5 kg 94 forintról 104 forintra emelkedik. Az Akticon PK 0,30 88 forintról 129 forintra, a kis Novenda 1/1 63 forintról 73,50 forintra emelkedik. De például nem változik a Báriumpoliszuf- fid és a Nevikén ára. Új szolgáltatásokat nyújt a géposztály Január elsejétől új szolgáltatással állunk partnereink rendelkezésére — mondta Kovács Kálmán, a géposztály vezetője. Megszerveztük a szervizszolgálatot, amelynek feladata az import mezőgépek szervizelésének, garanciális javításának az ellátása. Tehát ezzel a megoldással is közelebb léptünk vevőinkhez, hiszen a nálunk vásárolt importgépek már komplex szolgálatással kerülnek partnereinkhez. Flárom szerelő három szervizkocsival végzi azt a munkát, amit eddig a BKR szervizszolgálata látott el. így jutottunk el ahhoz a célunkhoz, hogy a kereskedelmi illetve a szavatossági időn belüli tevékenység összhangba került. Terveink között szerepel, hogy műszaki csoportunk a garanciális javításokon túl más jellegű szolgáltatásokat is végezzen. Az importgépek meghibásodását az Agroker műszaki csoportjánál lehet bejelenteni. Az eladott gépek garancia-csekkfüzete már erről is tájékozatást ad. — Megmaradt-e az Agroker géposztályának fő profilja, illetve milyen változásokra számíthatnak a vevők? — Bizonyos mértékben hűek maradunk önmagunkhoz. Tovább kínáljuk a nagyüzemben hasznosítható mezőgazdasági gépeket. Traktorokat, kombájnokat, különféle vetőgépeket. De a nagyüzemek igényei mél- lett számolunk a kistermelők és a magángazdálkodók igényeivel is. A választék bővítése során egyre inkább figyelemmel kell lennünk arra is, hogy ki-ki a saját pénztárcája vastagságának megfelelő eszközöket választhasson. Az elmúlt időszakban megnőtt az igény a kis teljesítményű vetógépek, szecskázók iránt. E termékek részben már a telepen vannak, de folyamatosan töltjük föl a készletet. A különleges igények kielégítése céljából is eljárunk, még akkor is, ha ebből nekünk nem származik közvetlenül üzleti hasznunk. Bár esetenként az is előfordul, hogy nem tudunk segíteni. Ajó kereskedőnek tudnia kell árulnia a portékát. Nem szabad elfelejteni, hogy a vevő is tájékozódik s meggondolja, hogy kinek, és mire fizesse ki a ma már nem kis pénzt, amibe egy gép kerül. — Milyen mértékű áremelésre számítanak az idén ? — Sajnos 1991 a számottevő áremelés éve lesz. De ez nem az Agrokertől függ. Ám ebből a szempontból szét kell választani a belföldi gyártmányú és az importgépeket. A volt szocialista országokból származó gépek esetében 40-60 százalékos vagy még ennél is nagyobb mértékű áremelésre számíthatunk. De ezen belül is a legdrasztikusabb áremelkedés a volt NDK területén gyártott gépek esetében várható. A hazai gyártmányú mezőgépek információnk szerint átlagosan mintegy 15-20 százalékkal kerülnek majd többe, mint most. A kínálat figyelemre méltó — Most milyen gépeket tudnak kínálni partnereiknek ? — Jelen pillanatban is többfélét, s folyamatosan érkeznek a megrendelt munkaeszközök, így vannak arató-cséplő gépeink, MTZ és Zetor ípusú traktoraink. Egy MTZ—550-es erőgép áfával 629 ezer, a Zetor 62-11 -es erőgép szintén áfával 656 350 forintba kerül. Be- szerzünk még sokféle hazai mezőgépet: kisebb teljesítményű műtrágyaszórókat, talajművelő eszközöket, ekéket, permetezőgépeket. Kínáljuk a kistermelők által kedvelt T 16 M típusú eszközhordó kistraktort is. Ennek áfával növelt ára: 232 ezer forint. Igyekszünk úgy összeállítani a kínálati listát, hogy a nyugati gépeknél olcsóbb, de jó minőségű hazai gépek között válogathassanak ügyfeleink. Az előjegyzések kielégítése megkezdődött. Az Agroker műszaki csoportja készíti föl a gépeket a kiadásra. — Kínálnak-e eddig még nem forgalmazott eszközöket? — Igen. Az eddig szokásos hazai termékeken túl forgalmazzuk a Kühne mosonmagyaróvári és a Rába szentgotthárdi gyárának termékeit is. A tavaszra is készülünk. Még kedvező áron kaphatók a különböző méretű fóliák, fóliatartó csövek, bálazsineg és sok más. Permetezőkből is többféle közül választhatnak ügyfeleink. A Lada-alkatrészektól a pántológépekig Megkezdtük a készletek feltöltését — mondta Bedenek József, az alkatrészosztály vezetőhelyettese. A piaci szükségletek tanulmányozása után állítottuk ösz- sze a rendelésállományt. Az osztály tevékenységében a legnagyobb részt a hagyományos mezőgazdasági gépek alkatrésszel való ellátása teszi ki, Ebben az évben sajnos az aíkatrészpiacot is áremelés sújtja. A Szovjetunióból származó alkatrészek esetében a tavalyi árakhoz képest mintegy 2-3-szoros emelkedés várható. A volt NDK-ból származó alkatrész árak ennél is nagyobb mértékben emelkednek. A hazai gyártású termékeknél információink szerint 15— 30 százalékos áremelkedésre kell számítani. Ma még nagyon sok az árat befolyásoló tényező, ezért biztosat mondani nem tudunk.. — Milyen lehetőségeik vannak az importtermékek áremelkedésének ellensúlyozására? — Nem nézhetjük tétlenül a ránk zúduló áremelkedés-tömeget, ezért a kiváltható alkatrészek gyártásához hazai gyártókat keresünk. Több magánvállalkozóval is van szerződésünk hiánycikknek számító alkatrészek gyártására. Kutatjuk az olcsó forrásokat, természetesen figyelembe véve a minőséget is. Állandóan figyeljük az alkatrészpiacot. így került sor arra, hogy Lada személygépkocsialkatrészeket is forgalmazunk. Érzékeltük az ellátás hiányosságait. Végigjártuk az alkatrészboltokat es felírtuk a hiánycikkeket. Ezért találhatók meg az Agrokernél a Ladához szükséges olasz gyártmányú alkatrészek, a kiskereskedelmi árakkal azonos áron. S ezért forgalmazunk különböző típusú nyugati autókhoz szükséges olaj- és levegőszűrő betéteket. Az eddig forgalmazott, úgynevezett nagy gépekhez is van alkatrész a raktárunkban. így tehát az MTZ traktorokhoz, pótkocsikhoz, IFA típusú tehergépkocsikhoz is tudunk alkatrészeket ajánlani. — Gondoltak a kistermelőkre is? — Természetesen. Az osztály beszerzi és kínálja a kisgépek javításához szükséges alkatrészeket is. így megtalálják nálunk a japán permetezőgépekhez, az olasz motoros kapákhoz, a háti permetezőkhöz szükséges alkatrészeket is. Hamarosan forgalmazzuk a Robix cég termékeit. Szinte lehetetlen lenne felsorolni valamennyi, nálunk megtalálható termék nevét. De vannak praktikus ajánlataink az autósoknak is. Továbbra is kaphatók a különböző típusú gépkocsi-akkumulátorok. Mivel e területen nem titkoltan gondjaink voltak, új partnert keresünk. így kínálhatjuk a hazai gyártmányú Starter típusú akkumulátorokat, amelyekbe csak savat kell beletölteni és azonnal használható. A nyugati gumiköpenyek olcsóbbak Sokféle típusú erőgép- és autógumit kínálunk. A piaci árak alakulása ebben is váltásra kényszerít bennünket. A volt szocialista országokból származó gumiköpenyek árai — szintén a dollárelszámolásra való áttérés miatt — drasztikusan emelkednek. Ezeket az ajánlatokat vevőink érdekében sem fogadhattuk el. Ezért nyugati gyártmányú gumikat rendeltünk, amelyek sokkal jobb minőségűek, s lényegesen olcsóbbak, mint például az áremelkedés utáni cseh gyártmányok. — Mekkora forgalomra számítanak az idén? — Tavaly 280—300 millió forintot forgalmaztunk. Ezt az idén is szeretnénk elérni. De tudjuk, hogy ehhez tovább kell fejleszteni tevékenységünket, s új lehetőségeket kell felkutatni. A kereslet váltakozását figyelembe véve rendelünk és gyártatunk alkatrészeket. A tavalyi év végére megcsappant a csapágykészletünk, de tudjuk, hogy erre nagy szükség van. Ézért függetlenül attól, hogy még nincs a gyártónak konkrét árajánlata — mintegy 30 százalékos áremelésre beszélnek —, folyamatosan feltöltjük a készleteinket. De különböző csomagolástechnikai eszközöket és segédanyagokat is tudunk ajánlani. Többek között pántologé- peket és pántolószalagokat is. A korábbinál is nagyobb figyelmet fordítunk a hiánycikkek feltárására, s lehetőségeink szerint a legrövidebb időn belül keresünk megoldást. (X)
