Osman Péter: Iparjogvédelmi ismeretek 12 - A technológiavásárlás néhány gyakorlati kérdéséről (1985)
A technológiai vásárlási megállapodások létrehozásának egyes gyakorlati szempontjairól
terveiről és feladatairól, sőt üzemi és olykor gazdálkodási sajátosságairól. Ezzel olyan műszaki vagy gazdasági terveket, elképzeléseket is felfedhet, amelyek feltárása ellentétben áll érdekeivel. /Szükségtelen külön fejtegetni, hogy milyen kényessé válik e kérdés, ha a potenciális átvevő "kényes" tevékenységi területen dolgozik./ Ahol ilyen probléma felmerül, ott a potenciális átvevőnek - esetleg a technológia kereskedelemben járatos szakvállalat segítségével - meg kell találnia azt az ésszerű középutat vagy azt az alkalmas álcát, amelynek révén elkerülhető a kényes információk szükségtelen kiszolgáltatása, de a technológiára vonatkozó követelmények meghatározása a lehetőségekhez képest pontos és kimeritő marad. Ha a valódi szándékainktól eltérő célokat deklarálunk, nagy gondot kell forditani arra, hogy kinyilvánított céljaink elegendően hihetőek, meggyőzőek legyenek. A feladatot ilyen esetben úgy kell meghatározni, hogy a megnevezett célkitűzés és szolgáltatott egyéb információk valószinüsitsék, erősítsék egymást. Megtörtént, hogy nagy hazai vállalat olyan technológiát kivánt megvásárolni, amelynek tőkés import beruházási vonzata millió dollár nagyságrendben járt, s ehhez olyan felhasználást jelölt meg, amely legfeljebb néhány tízezer dollárnyi éves forgalmat valószinüsitett. A megkeresett külföldi fél, aki természetesen tisztában volt azzal, hogy technológiája igen érzékeny területeken - magyarul katonai célokra - is felhasználható, nem késlekedett az ellentmondás felmutatásával és a visszalépéssel. A technológia transzfer megállapodásoknak mindenkor fontos része annak meghatározása, hogy az átvevő milyen földrajzi és milyen alkalmazástechnikai területeken jogosult a technológiát hasznosítani. Az igénymeghatározásának ezért már eleve tartalmaznia kell a vevő erre vonatkozó céljait, igényeit. Jól kidolgozott marketing stratégiával rendelkező vállalat esetében az elképzelések e tekintetben általában eléggé jól körvonalazottak, hiszen ezeket maga a marketing stratégia határozza meg. 17
