Lontai Endre - Mádi Csaba: Iparjogvédelmi ismeretek 9 - Licenciaforgalmi ismeretek (1981)
III. Műszaki-szellemi termékek és a vállalat
Az átvevő részéről gondos mérlegelést kivan annak eldöntése, hogy mekkora keresletet képes — saját teljesítményének összes paraméterét tekintve — kielégíteni. A saját teljesitőképesség túlbecsülése olyan jogok megszerzését — és megfizetését — jelentheti, amelyeket ténylegesen nem képesek kihasználni. Az átvett ismeretek révén előállítható termék nemzetközi piaci életgörbéjének pillanatnyi, illetve valószinüsithető jövőbeni alakulása sem közömbös tényező az átvevő megfontolásai sorában. Az életgörbe felfelé Ívelő szakaszában lévő termékek előállítását célzó ismeretekért a vevő magasabb árat is hajlandó fizetni. A licencia átvevője abban érdekelt, hogy az átvett műszaki-szellemi termék ára olyan forgalmi volumen alapján kerüljön kialakításra, amelyik túlléphető: igy a kedvező költség- ás nyereségalakulás kamatoztatható, a teljes nyereség kisebb hányadát kell a licencia eladójának átadni. A piaci elhelyezési lehetőségek feltárására jó közelit ás a történelmi, földrajzi, illetve műszaki analógia, amikor is kiindulási, összehasonlítási alapot kinál a termék piaci keresletének alakulása egy korábbi időszakban, valamelyik másik országban, illetve az átvett termékhez hasonló termék piaci keresletének vizsgálata. A piaci kereslet felmérését, előrejelzését illetően az átadó tárgyalási pozíciója általában kedvezőbb, hiszen saját értékesitési piaci eredményeire támaszkodhat. Nem közömbös annak a tényezőnek a vizsgálata зет, hogy a becsült forgalmi volumen piaci ráfordításai milyen összeget emésztenek fel, milyen előnyt nyújt adott védjegy használata, hogyan, milyen mértékben tehető az eladás, a forgalombahozatal az eladó és a vevő közös vállalkozásává. Az uj műszaki-szellemi ismereteket átvevő vállalat gazdasági piaci helyzete, piaci sikerei és aspirációi azon túlmenően, hogy a licenciavásárlást is erősen motiváló tényezők nem mellőzhetők az átvevőnek az áralku során kialakított magatartásának vizsgálatánál sem. Az újat magukban hordozó műszaki-szellemi termékeket azok a vállalatok értékelik magasabbra, amelyek számára az uj felhasználásával elérhető előny 60 1954
