Mádi Csaba: Licenc és know-how. A szellemi termékek nemzetközi forgalma (Budapest, 1976)
II. fejezet. A műszaki-tudományos ismeretek nemzetközi áramlása - 8. A tőkés vállalatok licencügyleteknél követett szempontjai
pozva, s nem megelégedve a licencvevő által nyújtottakkal. Ez ad lehetőséget arra, hogy a képződő nyereséget meg lehessen becsülni, és megfelelő nagyságú licencdíjat, nyereségosztozkodást lehessen kikötni. Gondolni kell arra, hogy a licencvevő maximálisan érdekelt legyen a piacfejlesztésben, s így a nyereségosztozkodással a nyereségképződést indokolt megvárni. Általános gyakorlat, hogy egy licencmegállapodásnál 2—5 évnek kell eltelnie addig, amíg az nyereségessé nem válik. Ez már önmagában is a hosszú távú üzleti stratégiába való beillesztés mellett érvel mind az eladó, mind pedig a vevő oldalán. b) A potenciális licencvevők közül alapos megfontolások alapján kell a jövőbeni partnert kiválasztani. Általánosságban — minden ilyen irányú törekvés mellett — az lehet a jellemző, hogy az eladónak viszonylag kevés lehetősége van a termelés megbízható ellenőrzésére, így a hírnév és a márka védelmét elsősorban a partner megfelelő kiválasztása biztosíthatja. Minden szerződő fél lehetséges versenytárs — ezt a tényt annak mérlegelésével kell figyelembe venni, hogy az adott licenceladás, adott műszaki eredmény átadása, valamint a partner fejlődési lehetőségei a vállalat hosszú távú elképzeléseit hogyan befolyásolják. A licencvevőnek megfelelő anyagi eszközökkel kell rendelkeznie ahhoz, hogy a licenc tárgyát gyakorlatba vehesse, valamint az összes szóba jöhető partner között a kivitelezéshez a legmegfelelőbb műszaki háttérrel kell rendelkeznie. c) Amellett, hogy a maximális piacnövelést, a műszaki ismeretek hatékony átadását, a licencadó megfelelő jövedelmét biztosítani lehessen a licencvevő érdekeinek megsértése nélkül, jó együttműködést kell kialakítani a két cég között. Ez a gondolat több nagy licenceladó cég üzleti „filozófiájában” is megjelenik, amikor is a maximális együttműködésre teszik ilyen jellegű szerződéses kapcsolataikban a hangsúlyt. d) A gyakorlati élet által felvetett egyik legnagyobb prob-98
