Mádi Csaba: Licenc és know-how. A szellemi termékek nemzetközi forgalma (Budapest, 1976)
II. fejezet. A műszaki-tudományos ismeretek nemzetközi áramlása - 6. A licenckereskedelem mozgatórugói, előnyei, hátrányai
tését előmozdító utak keresésére serkentik az üzletembereket. A licenc- és know—how-eladás alternatívaként szerepel azon cégek számára, amelyek nem akarnak külföldi beruházásokat eszközölni vagy nem tudják, illetve nem szándékoznak saját áruikat külföldre eladni. A licenceladás szükségtelenné teszi a saját piaci megjelenés feltételeinek részletes és alapos tanulmányozását, ugyanakkor nem mentesíti a licenceladó vállalatot az adott termék iránti kereslet lehetőleg minél pontosabb feltárásától, hiszen az eladási ár kialakításához szükség van erre az információra. Biztosítható a külföldi jelenlét a megfelelő üzleti gyakorlat hiányában is, nincs szükség a külföldre történő gyártás előfeltételeinek biztosítására (építkezés, személyzet, tőke stb.). Több érv szólhat amellett, hogy egy termék gyártását megfelelő körülmények között (pl. alacsony bérszínvonallal párosult magas műszaki kultúra a fogadó országban) külföldön kell licenceladások révén megszervezni. Ez — amellett, hogy az átadó fél számára egy sor előnyt tartogat — a fogadó ország számára is előnyös lehet. Nem egy példát lehetne arra felhozni, hogy az eltérő előállítási költségszerkezet, párosulva a szóban forgó piacra való eljuttatás járulékos költségeinek elmaradásával (vám, szállítás, csomagolási költségek, biztosítás stb.), a fogyasztóközönség számára jobb minőségű és alacsonyabb árú cikkeket eredményezett. A műszakiismeret-eladás kisebb tőkebefektetés mellett jelent belépést a külföldi piacra, mint a közvetlen tőkeberuházás. A licencdíjakat terhelő adók általában alacsonyabbak, mint az üzleti vállalkozásra kirótt adók:53 az eladó bevezetheti az árumárkáját a piacra (igen sok az árumárka használatát is engedélyező licenc- és know—how-szerződés) és fenntartja külföldi szabadalom jogát. A licencvevő megteremti egy termék piacát, mentesíti ugyanakkor az eladó 53 L. 52. lábj. 86
