Gazda István: A technológiatranszfer (Budapest, 1993)

I. Alapfogalmak

6.2. Kereskedelmi know-how

Akár önmagában véve egy kereskedelmi szakvállalatról van szó. akár pedig egv ipari üzem vagy vállalat kereskedelmi részlegéről, jelentős tapaszlatot és ismeretet igényel annak létrehozása vagy a rosszul működőnek a gazdaságossá tétele. Kezdve az

eV o <7

alkalmazandó adminisztrációs lépésektől, a kiadandó körleveleken keresztül, know-how-t képez az is, hogy miképpen kell piackutatást végezni, és egyáltalában hogyan lehet egy vevőkört kiépíteni. A meglevő vevőkör átengedése másnak például komoly pénzt ér, s az kereskedelmi titkot is képez. A nyilvántartás ma már talán kevésbé érdemel figyelmet, hiszen egy valamit magára adó vállalat már úgyis számítógépi nyilvántartást y ezet. de az a kereskedelmi know-how lényeges eleme, hogy mily en adatok szükségesek a nyilvántartáshoz, s mely átlátok fölöslegeo J 1 J O

sek.

A kereskedelmi munka egy másik jellegzetes ágát a propagandatevékenység képezi. Nyilvánvaló, hogy e téren is számos know-how-ról beszélhetünk, nohae helyütt talán azokat felesleges részletezni.

6.3. Pénzügyi know-how

A pénzügyi know-how sokirányú, összetett ismereteket, tapasztalatokat foglal magában. E fogalomról beszélve, gondolnunk kell egyfelől az ipari és kereskedelmi vállalatok pénzügyi politikája alakításához szükséges ismeretekre éppúgy, mint egy bank létesítésének mikéntjére vagy egy tőzsdei brókercég különleges tapasztalataira.

A pénzügy i ismeretek olt kezdődnek, hogy miképpen válaszszűk meg egy akár ipari, akár kereskedelmi, akár szolgáltatóvállalat pénzügyileg optimális működési formáját, folytatva azon, hogy milyen pénzügyi üzletpolitika szükséges a legkedve-32