Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE és ami számára a leglényegesebb képes lesz-e több anyagi és piaci előnyre szert tenni a franchise konstrukció alkalmazásával, mint amit a saját tulajdonú üzlethálózat biztosítana számára. Csak mindhárom kérdés egyértelműen pozitív megválaszolása esetén szabad és érdemes a további lépéseket megtenni. Nem érdektelen kiemelni, hogy bár a rcndszertulajdonos számára a harmadik kérdésnek van döntő jelentősége, az első két kérdés a rendszer attraklivitása és sikere szempontjából kritikus jelentőségű. Ha a rendszertulajdonos személyiségi jegyeinél fogva nem képes egy egyenrangú kapcsolat kezelésére, ha nem tudja meggyőzni a vele semmiféle hierarchikus viszonyban nem álló franchise átvevőt a helyes módszerek alkalmazására, jobb ha minél előbb elfelejti a franchise kifejezést. Ez a forma nem a diktátoroknak való. Legalább annyira fontos a siker szempontjából, hogy a rendszergazda rendelkezik-e annyi gyakorlati tapasztalattal, hogy ne elméleti értekezéseket tartson átvevőinek piaci problémák jelentkezése esetén, hanem gyakorlati, eredményeket is garantáló megoldásokkal rendelkezzék. A franchise átvevő pozíciója Miután mind a jövendő franchise átadó, mind a vállalkozó az adott piaci környezetben fog dolgozni, a megvalósíthatósági tanulmánynak legalább a fenti egyértelműséggel pozitív választ kell adnia a franchise átvevő üzleti sorsát eldöntő alábbi kérdésekre is ahhoz, hogy a rendszer vonzza az érdeklődőket: a rendszer abba a helyzetbe^iozza-e a vállalkozót, hogy segítségével sikerrel vegye fel a harcot a már jelenlévő piaci erőkkel; a javasolt tcrmék/szolgáltatás rendelkezik-e az alternatív lermékck/szolgáltatások és más vásárlási lehetőségek tükrében is elegendő pozitív sajátossággal; a javasolt területen kifejtendő üzleti tevékenység képes lesz-e odavonzani a fizetőképes keresletet; és a legfőbb kérdésre, hogy a javasolt tcrmék/szolgáltatás a franchise üzlet keretében nagyobb üzleti sikerrel kecsegtet-e, mint egy egyéni vállalkozás keretében megvalósítható önálló üzletnél. Ezen kérdések pozitív megválaszolása rendkívül fontos a jövendő franchise átadó számára, hiszen hosszútávú franchise üzleti siker csak abban az esetben várható, ha 84
