Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)

II. A franchise felépítése és működése

A SZEREPLŐK

a. önértékelés,

b. a franchise típusának kiválasztása (az amerikaiak több, mint 60 féle franchise üzletet különböztetnek meg),

c. a kiválasztott típus elemzése (termék, üzleti folyamatok, nyereségesség, megtérülés, partnerek stb.),

d. a konkrét franchise üzletekre vonatkozó adatszolgáltató dokumentumok tanulmányozása,

e. az elérhető bevétel/nyereség tanulmányozása, ellenőrzése, értékelése,

f. szakértő konzultálása (pénzügyi, jogi, általános kérdések),

g. a törv ényi szabályozás és a vállalkozói jogok tanulmányozása ,

h. tárgyalások a rendszergazdával (önállóan vagy szakértők konzultálásával ill. bevonásával),

i a szerződés aláírása,

j. betanulás/az üzlet megnyitása/a rendszer működtetése.

E folyamat kritikus elemeire persze minden egyéni vállalkozás létrehozásánál szükség lenne. Ma a vállalkozók jelentős része kényszervállalkozó, nem azért próbálkozik meg az önálló egzisztenciateremtéssel, mert beállítottsága, szemlélete, személyi tulajdonságai, felkészültsége arra alkalmassá teszik, hanem mert bizonytalan anyagi helyzete erre kényszeríti. Önértékelésre azonban legalább az adottságainak legmegfelelőbb vállalkozás kiválasztásához szükség lenne. A mai vállalkozások jelentős részének siralmasan gyenge piaci megalapozottsága, előkészítetlensége mutatja, hogy mennyire nem ismerik a piacot, mennyire ködösek elképzeléseik egy' önálló vállalkozás létrehozásának objektív előfeltételeiről.

Az önértékelésre a franchise átvevők esetében a rendszertulajdonosok is kiemelt figyelmet fordítanak. A plafon- és faltisztítással foglalkozó, már Magyarországon is honos Ceiling Doctor rendszernek még a kézikönyve is több szempont alapján összeállított teszteket tartalmaz, melyek a franchise átvevők képességeit és ismereteit hivatottak megállapítani.

A vállalkozónak két alapvető szempontot soha nem szabad elfelejtenie:

hosszú távra (minimum 3-5 évre, de a szerződés meghosszabbítása esetén 15-2o évTe) kötelezi el magát;

meghatározó mértékű anyagi kockázatot vállal.

Fenti két szempont indokolja, hogy minden lépcsőfokot gondosan betartva, alaposan készítse elő döntését.

A franchise üzletek esetében kiemelkedő jelentősége van annak, hogy a potenciális franchise átvevők belássák, hogy a szigorú átvilágításnak, a kiválasztás Magyarországon még szokatlannak tűnő módszereinek az egy edüli célja az ő sikerük elősegíté71