Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)

II. A franchise felépítése és működése

A SZEREPLŐK

zatok egy részét ismerik, így a jól bevezetett név piaci előnyei a rendszerek túlnyomó többségénél nem érvényesülnek. Ugyanakkor a rendszerek megalapozottsága lehetővé teszi ezekben az esetekben is a gyors piaci sikert, és egy erőteljes reklámkampánnyal a név megismertetése is elsősorban csak anyagi kérdéssé válik.

Hátrányok a vállalkozó számára:

miután tevékenységét szigorúan a rendszer előírásai szerint kell végeznie, nincs lehetősége személyes elképzelései érvényesítésére;

ha az addig elismertségnek és népszerűségnek örvendő márkanév a rendszergazda vagy más, a hálózathoz tartozó vállalkozó hibájából erkölcsi veszteségeket szenved, az hátrányosan érinti az ő üzletét is;

ha a franchise szerződés a rendszergazdától való vásárlási kötelezettséget ír elő, nem használhatja ki a más forrásból való vásárlás esetleges előnyeit; a franchise átvevő sikeres lehet, de a franchise átadó más okok miatt tönkremehet;

bár a franchise átadó a szerződés szerint nem állíthat fel újabb fióküzletet a szerződött területen, konkurens cégek azonban igen, és ez alapvetően megváltoztathatja a piaci lehetőségeket.

Az elméleti megállapítások mellett a vállalkozókkal kapcsolatos két, a magyarországi alkalmazásnál különös szerepet játszó témára külön is felhívnánk a figyelmet. Az egyik a vállalkozóvá válás folyamata, a másik a kockázat kérdése.

A franchise vállalkozóvá válás folyamata

Miután - mint már többször említettük - a franchise ügyleteknél hosszú távú és kölcsönös egymásrautaltságot feltételező kapcsolatról van szó, a franchise átvevővé válás nem egyszerű üzleti tranzakció eredménye. Az a tény, hogy egy vállalkozások iránt érdeklődő személy rendelkezik a franchise jogok megvásárlásához és az egység létrehozásához szükséges anyagiakkal, még messze nem jelenti azt. hogy azt meg is veheti. Mind a franchise átadó, mind a vállalkozó részéről hosszabb folyamat vezet az üzlet megkötéséig, amely egy logikus és mindkét fél hosszú távú érdekeit figyelembe vevő folyamat. Célja az, hogy az adott franchise rendszer egysege az azt valóban magas színvonalon üzemeltetni képes, alkalmas személy kezelésébe kerüljön, ezzel is biztosítva a vállalkozás sikerét.

69