Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE i. egységes könyvelési módszerek Ennek a kérdésnek a szokásos pénzügyi aspektusokon túl különös jelentősége van a rendszertulajdonos számára. Kritikus kérdés ugyanis, hogy a franchise átvevők ne tudják elrejteni jövedelmüket, hiszen a royalty és az esetleges hirdetési hozzájárulás számításának alapja a brutto árbevétel. j. azonos jogi struktúra Ahhoz, hogy az előzőekben felsorolt kategóriák azonossága biztosítható legyen, a franchise átvevők jogai és kötelezettségei nem különbözhetnek egymástól. Ez az oka annak, hogy egy franchise szerződést csak elfogadni vagy elutasítani lehet. Ez nem a rcndszertulajdonos merevsége. Ha egy belső összhanggal rendelkező rendszert akár csak egyetlen, önmagában jelentéktelennek tűnő ponton megbontanak, az - már csak a résztvevők esetlegesen nagy száma miatt is - beláthatatlan következményekkel járhat. A rendszer üzemeltetése során azonos előnyöket élveznek és problémáik is hasonlóak. Ezek részleteivel külön foglalkozunk. k. azonos pénzügyi struktúra A franchise átvevők ugyanakkora liccncdíjat és royallyt fizetnek (ez a liccncdíj esetében a rendszerhez való csatlakozás időpontcltérésci miatt persze nem mindig igaz), a tevékenység pénzügyi vonatkozásai szintén uniformizáltak (pl. könyvelés, árufizetés módja). A kialakított pénzügyi struktúra feladata, hogy egyidejűleg biztosítsa a franchise átvevők érdekeltségét, és a rendszer piaci tevékenységének optimalizálását. Lényeges különbség van a forgalom finanszírozásában aszerint, hogy a felhasználandó árukat, forgalmazandó termékeket a franchise átadótól kcll-c beszerezni vagy a franchise átvevőnek szabad keze van a beszerzésben. Ha a rendszer lényeges eleme a szakszerűség és a tcljeskörű szolgáltatási kör, amihez a a franchise átadó komplett termékskálát kíván biztosítani - ez jellemzi például a computeres rendszereket és az autókereskedelmet -, neki kell vállalnia ennek pénzügyi terheit és bizományba kell adnia az árukészletet. A Mercedes üzletpolitikájának egyik sarokköve az áralku kizárása (amit egyébként csak a személyautóknál tud biztosítani), emiatt minden készletet ő finanszíroz. A divatcikkeket forgalmazó kiskereskedelmi rendszerek minden terhet a franchise átvevőre hárítanak, ezzel kényszerítve rá őket a nagyobb forgalom elérésére. Azoknál a rendszereknél, ahol az árubeszerzés a franchise átvevő jogkörébe tartozik, az előírások nem is érintik ennek pénzügyi vonzatait. 52
