Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)

II. A franchise felépítése és működése

A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE

(Az első táblázatban a "rendszerhordozó" fogalmán azt a szervezetet értjük, amely jogosult a rendszer tartalmi elemeinek meghatározására.)

g. azonos pénzügyi kapcsolatok

Minden franchise átvevőt ugyanaz a pénzügyi kapcsolat fűzi a rendszertulajdonoshoz. Mindannyian licencdíjat, royaltyt és (ha van) hirdetési hozzájárulást fizetnek a rendszer használatának jogaiért.

h. azonos terület

Két aspektusból is értelmezhető elem. Egyrészt minden franchise átvevő kijelölt területtel rendelkezik, másrészt a meghatározott terület nem földrajzi, hanem piaci értelemben azonos, tehát közel azonos piaci potenciállal rendelkezik.

1.2. A tartalmi elemek rendszere

A franchise tevékenység alapját a franchise csomag jelenti. A csomag egyes elemei képviselik azokat az egységes rendszerjegyeket, melyek alapján a hálózat egyértelműen megkülönböztethető a versenytársaktól. Igen sok kereskedelmi, üzleti forma mutat fel bizonyos mértékű egységes jegyeket. A franchise lém égi eleme az uniformizáltság. Rendszerről csak akkor beszélhetünk, ha ezek az egyedi rendszerjegyek elérik azt a kritikus tömeget, amely azonnali és pozitív tartalmú azonosítást tesz lehetővé.

Miután a franchise elsősorban marketingmódszer, igen lényeges látnunk, hogy egy franchise rendszer meghatározó jegyei piaci célú marketingelcmek, melyeket a hatékonyságot növelő módszerek egészítenek ki. Egy egyéni vállalkozás marketing színvonala rendkívül különböző lehet, amely alapvető hatással van a vállalkozás sikerére, piaci helyzetére. Az említésre méltó franchise rendszerek már önmagukban is feltételezik a marketing elemek nemcsak tudatos, hanem magas szívonalú kidolgozását és alkalmazását. Itt is szeretnénk rámutatni, hogy a franchise nem csodaszer, hanem olyan marketingszínvonalat produkáló vállalkozási forma, amelynek kimagasló sikere ezeknek a nagy mélységű piaci megalapozottságot lehetővé tevő tényezőknek köszönhető. A piaci szemlélet és a marketing szinte tudományos színvonala a franchise esetén nem döntés kérdése, hanem magától értetődő adottság.

Vizsgáljuk meg a legjellegzetesebb rendszeijegyekel annak clőrcbocsájtásával, hogy nem klasszikus markedngkönyvet tart kezében az olvasó. Nem érintjük a marketing azon elemeinek sokaságát, melyek ismeretét, tudatos alkalmazását minden megalapozott vállalkozásnál elkerülhetetlennek tartjuk (5. ábra).

46