Horváth Róbert: Beszélgetések az olajiparról – vezetésről, iparvezetőkkel (MOIM Közleményei 10; Zalaegerszeg, 1999)

Bándi József

gáz, és a szobában fűtsenek olajjal azokon a falusi helyeken, ahol nincsen vezetékes gáz. Annak idején ez gazdaságpolitikai kérdés volt, mivel télen nem fogyott annyira az üzemanyag, a gázolaj, és ezért jó, ha akkor fűtésre megy. Arra a célra olcsóbban is adták, hogy ösztönözzék a fogyasztókat. Aztán változott ez a koncepció, mivel volt, hogy a PB gázt a Gázszolgáltatók értékesítették, de volt idő, amikor az ÁFOR végezte. - A marketing politikát ki alakította? Részben én, de volt egy időszak, amikor Hlinyánszky István - ÁFOR főmérnök - is bekapcsolódott. A legtöbb műszaki-gazdasági szemlélettel Vájta László rendelkezett. Én nagyon szerettem Bencze Lászlót, (OKGT bányászati vezérigazgató-helyettes) és Kertay Györgyöt, (OKGT főgeológus) és a többieket is, de Vájta Laci (OKGT feldolgozási vezérigazgató-helyettes) rendkívül tehetséges ember volt. Néha beült hozzám délutánonként - már sötétedett, és azt mondta, ne gyújtsunk villanyt - és a sötétben beszélgettünk. Ezeken a beszélgetéseken körvonalazódtak az üzletpolitikai elgondolások. Gyakorlatilag nagyon sok üzletpolitikai, marketing elképzelés alakult ki, a műszaki megoldások fedezeteként vagy azok hozamaként, eredményeként. Például a feldolgozóiparban nagyon sajátos körülmény az ikertermelés, vagyis, hogy legfelül keletkezik a desztilláció során a könnyűtermék, lefelé pedig az egyre nehezebb termékek. Ezek a termékek az időszakok szezonalitása miatt nem egyformán forgalmazhatóak. Tehát, amikor bejött Nagylengyel, akkor hosszú időn keresztül a zalai finomító mellett volt egy nagy depó (gödör), amelybe termelték az időszakosan nem értékesíthető fűtőolajat. Ezeknek a rossz időszakoknak az áthidalása volt az egyik kereskedelempolitikai célkitűzés. Amikor nyáron nagy volt a gázolajigény, ment az aratás, a cséplés, akkor nem ösztönöztünk senkit, hogy gázolajjal fütsön. Tehát nem akartuk azt, hogy üzemek fűtsenek gázolajjal, hanem azt akartuk, hogy csak háztartások fűtsenek azzal. Ezért olyan árucikként forgalmaztuk, hogy HTO (háztartási tüzelőolaj). Ezzel azt céloztuk, hogy a háztartás akkor lépjen be fogyasztóként, amikor a kereskedelemben a mezőgazdaság, szállítás stb nem igénylik a gázolajat.