Magyar Hírek, 1982 (35. évfolyam, 1-26. szám)

1982-04-03 / 7-8. szám

Arta • Hiogaru« fnnrtj»* Trail* U k SC.«.

Kolumbusz

Az ARTEX külkereskedelmi vállalat emblémáján Kolumbusz hajójának stilizált rajza látható. Két évvel ezelőtt „Mit visz az ARTEX hajója?” címmel megjelent egy feltűnést keltő cikk, amelyből kiderült, hogy több mint harmincezerféle terméket (bútorokat, szőnyegeket, porcelán- és kerámiatárgyakat, ékszereket, képzőművészeti alkotásokat, népművészeti és iparművészeti tárgyakat, sportcikkeket stb.) szállítanak a külföldi piacokra.

— Azóta természetesen minden hozzánk látogató újságíró első kérdése az, hogy mit visz az ARTEX hajója — kezdi beszélgetésünket Becker László, a vállalat vezérigazgató-helyettese. Pataki István vezérigazgató-helyettes egyetértőén bólint. — Pedig szerintünk a rakománynál is fontosabb, hogy Kolumbusz hajója évszázadok óta a vállalkozó szellem szimbóluma. Ügy érezzük, a vállalatunkat megalapítása óta ez a magatartás jellemzi. S ennek egyik bizonyítéka ez a harmincezres szám.

— Mi a vállalkozást, ezen belül az ésszerű kockázatvállalást a sikeres üzleti tevékenység velejárójának tekintjük. A hazai külkereskedelmi vállalatok hosszú éveken át csak bizományosi tevékenységet végeztek. Ha sikerült az árut külföldön eladniuk, a vételár két százaléka lett az övék. Ez a „kis rizikó, kis haszon” elv azonban nem bizonyult elég ösztönzőnek. Nos, mi az elsők között alkalmaztuk az ún. „saját számlás” rendszert. Lényege, hogy megveszszük az árut, tehát kockázatot vállalunk, hogy esetleg a nyakunkon marad. Viszont az eladásnál nagyobb a hasznunk. Ma forgalmunk jelentős részét bonyolítjuk le ily módon. De a piaci körülmények nem minden esetben teszik lehetővé az ilyen „egyszerű” adásvételt. Több területen ismét előtérbe került a bizományosi együttműködés, de immár tökéletesített

változatban, a kölcsönös érdekeltség alapján. Például a limitáron felül elért hasznot elosztjuk.

— Mindezekkel a 'módszerekkel mi is érdekeltté váltunk abban, hogy az exportálni kívánt termékek a nyugati piacokon megkívánt minőségűek legyenek, s ennek érdekében egyre több esetben aktív szerepet vállalunk. Közreműködtünk négy hazai bútorgyár közös fejlesztési irodájának a létrehozásában. Segédkeztünk jó néhány olyan kooperációs gyártási szerződés létrehozásában, amelyek hazai és külföldi vállalatok között jöttek létre. Így például több hazai üzemben készítenek ADIDAS- licenc alapján sportcikkeket.

— Ügy tartják, az ARTEX jól működő értékesítési hálózatot hozott létre.

— Mi minden téren, s itt gondolok az árubeszerzésre, a termékválasztékra és az értékesítésre egyaránt, azon igyekeztünk, hogy vállalatunk „több lábon álljon” — vette át a szót Pataki István. — Ezért saját kereskedelmi irodát hoztunk létre Párizsban és Frankfurtban, Svédországban az idén nyitunk egyet. Londonban is működik egy — jelenleg még csak bútorértékesítéssel foglalkozó — irodánk. Emellett közel száz, úgynevezett jutalékos képviseletünk van szerte a világban. Akad köztük néhány magyar üzletember is, így például a finnországi L. Kovács cég, a brüsszeli Rákosi Globexport, vagy a holland Felkai cég tulajdonosa. Ennek a száz cégnek a többségével évtizedes kapcsolahajója