Magyar Hírek, 1980 (33. évfolyam, 1-24. szám)
1980-11-01 / 22. szám
Az üzlethez szerencse is kell — mondja Ziegler Gyula igazgató, akivel a gyár tanácskozótermében ültünk le beszélgetni. Az asztalon az a bizonyos kollekciós bőrönd. — Az amerikai piacot — néhány sikertelen próbálkozás után —, több körülmény kedvező találkozása nyitotta meg előttünk. Elsősorban az. hogy 1978-ban Magyarország megkapta a legnagyobb kedvezmény elvét. De ez még csak a lehetőséget teremtette meg számunkra. Mert a szemüveg divatcikk. Ilyen termékkel még követni is igen nehéz az állandóan változó igényeket. Nekünk — hogy el tudjuk adni gyártmányainkat —. egy lépéssel a divat előtt kellet járnunk. Tudtuk, meg kell lepnünk a vásárlókat, teljesen újat kell hoznunk. S ez sikerült is a keményalumínium-keretes napszemüveggel. Az 1979-es New York-i nemzetközi optikai kiállításon váratlanul jelentünk meg vele. Két nyugat-európai cég ugyan szintén próbálkozott ezzel, de csak néhány modellt mutattak be, mintegy szondázva a piacot. Mi kilencven fajtából álló kollekciót állítottunk ki, s vállaltuk az azonnali szállítást. Sikerünk volt. A K-MART áruházkonszem 200 ezer darabot rendelt. Azóta is rendszeres vásárlónk. * Milyen vállalat a GRANVISUS? Sikerük után sokan tették fel a kérdést, még szakmai berkekben is, hiszen nem tartozott az ismert, neves gyárak közé. — Üzemünk még magyar mértékkel mérve sem nagy gyár — mondja Ziegler Gyula. — Persze a szemüvegek kereteit gyártó vállalatok sehol sem tartoznak a mammutkonszemek közé. 1949-ben alakultunk három kisüzem összevonásával. — Hogyan sikerült egyik napról a másikra, szinte jó néhány világcéget megelőzniük? — Egyik napról a másikra? — kérdez vissza az igazgató. — Szó sincs róla. Inkább úgy fogalmaznék, hogy lépésről lépésre haladtunk. Azzal kezdtük, hogy a hetvenes évek elején nyugatról licenceket vásároltunk, a hozzájuk tartozó gépekkel és technológiával együtt. A következő lépcsőben kooperációs szerződést kötöttünk egy német szövetségi köztársaságbeli céggel, bérmunkát vállaltunk. így a legmodernebb technológia megismerése mellett magas színvonalon álló szakembergárdát nevelhettünk ki. A termékeinket eleinte Dél-Amerikába, Görögországba szállítottuk. Az első nagyobb sikerünket a szerencsének is köszönhetjük. Az alapító három kisüzem egyikének egykori tulajdonosnője még a negyvenes évek elején kivándorolt Svédországba. Ott betársult egy keretgyárba, amely néhány év alatt a legnagyobbak egyike lett. Az ő segítségével jelentünk meg a skandináv piacokon. Számunkra ezek az évek olyanok voltak, mint a hosszútávfutó számára a verseny, amelyben nem az lényeg, hogy ki fut az élen az első, a második körben ... * Az eredmény közismert. A GRANVISUS ma már termékeinek hetven százalékát exportálja, jelentős részét olyan igényes országokba, mint Svédország, a Német Szövetségi Köztársaság és az Amerikai Egyesült Államok. Már gyártják a K-MART konszern 1981-es megrendelését: az 500 ezer darab napszemüveg első szériáit. Mert Amerika is felfedezte őket. POKORNY ISTVÁN 9 1 |* T
