Marx Károly Közgazdaságtudományi Egyetem - tanácsülések, 1977-1978

1977. november 28. - 1. Jelentés a KTI-ben folyó továbbképzési rendszerről

latok csak termékeiken keresztül vannak kapcsolatban a vásárl

óval, következésképpe

n csak r fo pásztói magatartást motiváló tényezők elemzése alapján hozott döntéseik révén érhetik el, hogy kedvezőbb pozicióba kerüljenek,, Magát a tényleges eladási forgalmat a gép három lépésben határozza meg: a./ Először a különböző termékek potenciális; értékesítési lehetőségei

t számit ja lei a következő öt fogyasztói magatartást motiváló tényező függvényeként, lo az adott termék óra a piacon elérhető többi termék átlagárának százalékában * 2, az adott termék műszaki szinvonalat, azaz fogyasztói igánykielégítésére alkalmas tulajdoncágainak mértékét meghatározó mutató szám 3o az adott termékre forditott hirdetési költség a termékegységre eső átlaghirdetáci ktg .,ö-ban 4„ a termék eladására ráállitott ügynökök száma az átlagos ügynökszám ,0-ban 5c és végül figyelembe vettük még a megszokást, mint olyan tényezőt, amely valamely tennék iránt jelentkező kereslet nagyságát a 88