Hungary Today Media News and Features Digest Press Survey, 1993. augusztus (8509-8524. szám)

1993-08-26 / 8523. szám

—Valóban, nem emlékszem arra, hogy valaki lottónyereménnyel vagy örökséggel a zsebében keresett meg minket. Valószínű az is, hogy egy ilyen emberrel nehezen tudnék kommunikálni, s nehezen tudnám meggyőzni az általam ajánlott vállalkozás jövedelmezőségéről mint befektetési lehetőségről. A mi klienseink olyanok, akik már „csinálták” a pénzt, tehát tisztában vannak bizonyos dolgokkal.

— Azaz olyan ügyfeleik vannak akik a legnehezebben, az

millió megszerzésén már túl vannak.

— így igaz. S ezek után ajánlunk arról a befektetési „étlapról”, amivel rendelkezünk. Ennek egy része mindenki számára ismert, hiszen például a privatizációra szánt cégek, illetve tulajdoni hányadok listáját

közzéteszi az ÁVÜ. Tehát csak csoportosítani, illetve szűrni kell ezt a listát.

— Milyen garanciákat tud adni a Cenzus arra vonatkozóan, hogy a kiszemelt gyár jövedelmező lesz vagy az említett 30 millió forintot jól fekteti be?

— Formális garanciát nem tudunk vállalni. Ugyanakkor a mi tevékenységünk lényege a bizalom. Nyilván azért keresnek meg bennnünket, mert valaki ajánlotta a céget vagy vezetőit. Hozzáteszem, hogy azok az emberek akik ide jönnek, álta'ában

nem kezdők a vállalkozásban, illetve a befektetésben. Tehát nyugodtan ecsetelhetjük nekik a kiszemelt projekt előnyeit és hátrányait. Igyekszünk feltárni a lehetséges kockázatot, a várható következményeket. De talán az a legfontosabb garancia, hogy szakmai presztízsünket nem tesszük kockára egyszeri árbevétel érdekében.

— Ezek szerint ebben a profilban a szakmai hírnév a legkényesebb jószág?

— így van.

— Egy másik befektetési társaság, a Bankár kft. maga is jelentős befektető, például a Röltex tulajdonosa. Önök nem kívánnak hasonló pályára lépni, hiszen a puding próbája az evés, azaz egy befektető talán leginkább önmagánál tudja hasznosítani ismereteit.

— Elméletileg tökéletes az okfejtés. Nekünk jelenleg még nincs elegendő vagyonunk ahhoz, hogy magunk is befektessünk. Természetesen erre törekszünk, hiszen mi aztán igazán ismerjük a befektetési lehetőségeket.

— Ez az ismeretanyag elsősorban az önök bankári tapasztalataira épít. Ezt a tudást nyilván nemcsak a befektetéseknél tudják érvényesíteni.

— A mi filozófiánk lényege: mivel mi bankból jöttünk, tehát ismerjük a bankok, illetve a

bankárok lelkivilágát, a finanszírozási metodikát. Szakértőként részt veszünk a privatizációban, illetve vállalatok átalakításában, tehát ismerjük a vállalatok lelkivilágát. így mi akkor tudunk igazán hatékonyan segíteni egy cégnél, ha az életében valamilyen fordulópont következik be: csőd, tőkeemelés, privatizáció, tulajdonosváltás, stratégiaváltás stb.

A példám természetesem banki lesz. Ha egy cég tőkeemelés vagy hitelfelvétel miatt a bankhoz fordul, akkor speciális érveket kell felhoznia. A bankoknál viszont néha bürokratikus, esetleg túlságosan konzervatív módon viszonyulnak a hozzájuk fordulóhoz. Mi viszont rendelkezünk olyan empatikus képességgel, amelynek segítségével nemcsak a hitelkérelem, a fedezet összeállításánál segédkezünk, hanem a hiteltárgyalás folyamán is.

— Térjünk vissza a Cenzusfilozófia egyik lényegi pontjára: akkor keresik meg önöket, ha egy cég fordulóponthoz érkezik. A Controlltól is akkor kaptak megbízást, amikor a jó nevű vállalkozás már csődközeiben volt, s aztán rövidesen be is jelentette a csődöt. Hogyan találták meg önöket?

— Az üzleti életben általában személyes kapcsolatok állnak egy-egy megbízás mögött. A Controll csődmenedzselésénél is erről volt szó, no meg arról, hogy a Bankár kft. koncepciója nem felelt meg a Controllnak. A személyes kontaktus egyébként hozzájárul ahhoz is, hogy a partner őszintén tárja fel a nehézségeket, akárcsak a beteg meséli el fájdalmait az orvosnak.

— Vajon nem érzékel olyan veszélyt, hogy ha a Controll csődegyezségét nem sikerül összehozni, akkor a Cenzus szakmai preztízsén is csorba esik?

— Ha az orvospéldánál maradunk, akkor világos, hogy nem lehet minden beteget megmenteni, de attól az orvos még igen elismert szaktekintély lehet. A Controlltól egyébként válságkezelésre kaptunk megbízást, s arra, hogy az 1,3 milliárdos hitel rendezése után is fennmaradjon a Controll működőképessége.

EMŐD PÁL