Heves Megyei Hírlap, 1992. szeptember (3. évfolyam, 206-231. szám)
1992-09-24 / 226. szám
HÍRLAP, 1992. szeptember 24., csütörtök PIACGAZDASÁGI FIGYELŐ 9. Vállalkozni akar? Jegyezze meg! Az üzletek nem az égben köttetnek Egy uj egri bolt: Felpénzes Könyvekkel is lehet vállalkozni? A már működő több százezer egyéni vagy kisvállalkozás első egy-két évének tapasztalatai jelezték, hogy a megfelelő piaci előkészítés és bevezetés után milyen mértékben függ a vállalkozás sikere — rosszabb esetben kudarca — az üzletkötés és szerződés módjától. Az üzleti tisztesség rendkívül fontos, de a „gentleman agree- mentben” soha nem szabad megbízni! A becsületszó, az ígéret, a megállapodást megpecsételő kézfogás aligha pótolhatja az átgondolt, minden feltételt, következményt pontosan rögzítő írásos szerződést. Az üzleti kapcsolatoknak ugyanis mind az eladó, mind a vevő részéről ez az alapkérdése. De mit is kell tartalmaznia egy-egy ilyen kétoldalú megállapodásnak? Mindenekelőtt a Ha megkérdem, van-e olyan üzlet Magyarországon, ahol csőrkoptatót és nyalósót lehet kapni, hányán tudnak nekem pontos címet adni? Ha egyáltalán feltételezik, hogy a kérdés komoly, és nem csak „úgy”, heccből hangzott el. Magam sem hittem volna, hogy ha bemegyek Gyöngyösön a piactér melletti kis utcába, ott a vetőmagboltban ilyen dolgokat is árulnak. — Mi ennek a boltnak a profilja? — érdeklődtem ámultamban a cégtulajdonostól, Nagy Attilától. — Vetőmag, növényvédő szer, csonterősítő ásványok, állateledelek, kerti szerszámok és más hasonlók. De szeretném a közeli jövőben kiegészíteni a választékot még olasz gyártmányú virágcserepekkel is, amik díszesebbek, de ennek ellenére kedvező árúak. Stihl motorfűrészek, alkatrészek, Stihl motoros gépek teljes választékával várjuk kedves vásárlóinkat. Stihl Szaküzlet és Szerviz Eger, Hadnagy u. 1. Tel.: 36/18-212. N Z szállítási feltételeket, a csomagolás módját, a határidőket, azok be nem tartásának következményeit, a termék vagy szolgáltatás árát, sőt az t irt, ha annak minőségi, gara, leírását, az alkatrész-utánpótlás feltételeit is rögzítik. A gyakorlottabb, nagy vevőkörrel rendelkező cégek üzletkötői szeretik az előre elkészített formanyomtatványokat, amelyeket a szóbeli megállapodás után egyszerűen megpróbálnak aláíratni ügyfeleikkel. Ennek egyik legnagyobb veszélye, hogy az előre elkészített szövegben aligha lesznek benne a tárgyaláson szóban kikötött feltételek, esetleges engedmények, s ha ennek nem járunk a végére, bizony, tengerikígyóvá nyúló pereskedésbe keveredhetünk. Később ugyanis nincs mód panaszt tenni, a szóbeli megállapodásra — Ha én kora tavasszal ide bejövök, mert van egy veteményeskertem, milyen reményekkel állhatok meg itt, a pult előtt? — Azt hiszem, minden kívánságát ki tudom elégíteni. Mi már most készülünk a tavaszi keresletre. Ha véletlenül mégis akadna valami olyan, ami abban a pillanatban nincs a boltban, azt feljegyzem, megrendelem, és szólok, amikor megérkezik. — Ahogy nézem, most is van itt olyan régi mag, ami a tavaszi vetéshez való. Ez már használhatatlan? — Nem, nem! A magok mindegyike kétéves lejáratú. — Maga tehát szavatolja a magok csírázóképességét? — Én nem tudom szavatolni, de a termeltető vállalat igen. — Ezek szerint maga felelőtlenül árul? — Nem felelőtlenül, de a kárpótlás az értékesítő vállalat feladata, mint ahogy már volt is erre példa egy nagyobb tételű paprikamag esetében. — Megkérdezhetem, hogy ezekből a viszonylag alacsony árfekvésű árucikkekből hogyan lehet megélni? — Meg lehet. Kell hozzá megfelelő árukészlet, a konkurenciánál alacsonyabb ár, és udvarias kiszolgálás, például. — Elképzelhető, hogy a vásárlóik egy részét már annyira ismerik, hogy tudják róluk, mikor miért jönnek? — Hogyne! Vannak már olyan régi vevőim, akik már az ősszel megkezdik a vetőmagvak beszerzését. — Magának ez az eredeti foglalkozása? — Nem, én autószerelő vagyok, de abban a munkakörben soha nem dolgoztam. Sportoló voltam. Atléta. Magasugró. Magyar bajnok. — Néhányszor leverte a lécet, és akkor eljött ide eladni? — Nem egészen. A pesti Hon- védnál voltam, de olyan rosszak hivatkozni — a papíron rögzített feltételek számítanak csak. Ezért nem árt, ha a nagyobb értékű, hosszú távra szóló szerződések tervezetét jogásszal ellenőriztetik a felek, nehogy jogszerűtlen, vagy vitára okot adó passzusok is belekerüljenek az okmányba. A magyar gazdasági életben manapság a menedzsereké a főszerep. Tőlük várnak sikert és boldogulást a vállalkozók mind a kereskedelemben, mind a szolgáltatások terén, továbbá egy olyan szakma területén, ami nélkül nehezen boldogulnak a cégek. És ez a szakma az üzletkötőké. Iskolában töltött évek, szakmai gyakorlat teszi „mesterré” őket, professzionalitásuk a sikeres vállalkozások kulcsa. Nélkülük ott leselkedik a csőd, a felszámolás veszélye. (FEB) voltak az anyagi körülményeim, hogy el kellett jönnöm. Nemcsak nekem, hanem több Európa- és világbajnoknak is. — Hazajött, a homlokára csapott, és azt mondta: vetőmagvakat fogok árulni. így volt? — Nem egészen. Összeült a családi tanács, és kigondoltuk, hogy az utcai szobát átalakítjuk, ajtót tetetünk be, és az ide nem messze volt vetőmagbolt helyébe mi nyitunk itt üzletet. — Akkor már nős ember volt? — Még nem. Később nősültem meg. A feleségem fodrász. — Lehet családot építeni eg\ ilyen vetőmagbolt forgalmára? — Feltétlenül. Meggazdagodni ugyan nem fogok, de aránvlag jól meg tudunk majd élni. A nv. sik: itt én a magam ura va ok. — Az árubeszerzés ki k a gondja? — Az enyém. Az ország különböző részéből vannak címeim. Vagy én megyek az áruért, vagy ide hozzák az úgynevezett túrajárattal, aminek a megfelelő költséghányadát fizetnem kell. De még mindig jobban megéri, mintha magamnak kell fuvaroznom. A benzinköltség elég nagy ugyanis. — Ha maga nincs itt, ki áll a helyébe? — A nagyapám. Ő négyórás munkaviszonyban van nálam. — Az árubeszerzés hullámszerűen történik? — Nem, hanem folyamatosan. Kezdődik az év a vetőmagvakkal, majd következnek a vegyszerek. — Honnan vannak szakismeretei magának? — Meg kellett tanulnom. El kellett végeznem egy méregkezelői tanfolyamot is. Egyébként a vetőmagra a vállalkozói engedélyt „simán” megkaptam a polgármesteri hivataltól. Annak semmi különleges feltétele nem volt. G. Molnár Ferenc Az utóbbi időben inkább ahhoz szokhattunk hozzá, hogy könyvesboltokat zárnak be. Most mégis egy új nyitásáról értesülhettünk: az egri vár alatt, az Almagyar utcában Félpénzes néven várja a vevőket egy új üzlet. A nevéből már sejteni lehet: féláron lehet itt kapni új köteteket. Hogy miként is vágott ebbe a vállalkozásba, arról a tulajdonost, Kerekes Lászlót kérdeztük meg. — Gyöngyösön nyitottam először egy antikváriumot, 1989-ben. Ott láttam, hogy mire is van szüksége a vevőknek, azután kezdtem új könyvekkel foglalkozni. Olyan kapcsolatrendszerem alakult ki, hogy belevágtam a félárú kötetek forgalmazásába. — Sokan úgy vélik, hogy manapság nálunk nem lehet a kultúrával — így a könyvekkel sem — jó üzletet csinálni. Nem lenne igaz ez a megállapítás? — Mielőtt ehhez hozzákezd- tem, hat évig művelődésiház- igazgató és könyvtáros voltam. Már akkoriban is hallottam ezt a véleményt. De hát meg kellett élni, s mikor vállalkozó lettem, még inkább figyelni kellett az üzletre. Nyilván nem azért vágtam bele csupán, hogy az emberek igényeit kielégítsem. Pénzt is kell keresni. — Ezek szerint lehet a könyveken — még a félárúakon is — keresni? — Az emberek keresik a könyveket, főleg az olcsó és mégis igényes köteteket. Nagyon sok munkával lehet ebből megélni, sokat kell utánajárni, ráadásul kockázatos is a bolt. Nem biztos, hogy el lehet ott adni a könyvet, ahol az ember megpróbálja. — Hány könyvesboltot működtet jelenleg? — Hatvanban, Mezőkövesden, Gyöngyösön antikváriumot, illetve most Egerben a Félpénzest. Ezek mind bérelt üzletek, sajnos annyi pénzem soha nem volt, hogy a helyiséget meg tudtam volna venni. De a hosszú távú szerződésekkel megoldottam ezt a kérdést. — Hogyan jutott eszébe most könyvesboltokat nyitni, s miért éppen ilyen profilt alakított ki? — Az állami könyvesboltok jelentős része bezárt, főleg azért, mert — szerintem — nagyon nagy rezsiköltséggel dolgoztak. Ezért szétfolyt a bevételük. Egyszemélyes vállalkozásnál jobban meg lehet fogni a pénzt, s jobban be is lehet fektetni. A jövedelmen mindig új árut vásárolok, megpróbálom a készletet növelni, minél jobb könyveket hozva, minél olcsóbban. Ilyen félárú boltot még nem láttam itt, azért gondoltam, hogy érdemes lesz megnyitni. — Már bizonyára szerzett arról tapasztalatot, hogyan alakult át a vásárlók igénye a különböző kötetekkel kapcsolatban. Mi változott meg a könyvpiacon? — Nagyon sok mindennel „befürödtem”, mert hoztam olyasmit, ami szerintem sok embert érdekelhet, mégis megmaradt. Egyre kevesebb az idő olvasni, s ezért olyasmit szeretnek kézbe venni, amit gyorsan át lehet futni, s aztán el is lehet felejteni. Ilyenek a krimik, a ponyva- regények, a szerelmes történetek. Akadnak olyanok, akiknek megmaradt az igényük a jobb olvasnivalóra, de például a versekre, az értekezésekre vagy a történelmi tárgyú elemzésekre kevesen vágynak. A szakácskönyvek vagy a mesekötetek iránt változatlanul nagy az érdeklődés. Teljesen átalakultak a magyar könyvvásárlási szokások. — Az árukészletében sok olyasmi szerepel, amely az előbbiek szerint a keresett kötetek közé tartozik. Hogyan tudja ezeket féláron árusítani? — Nagyobb tételben tudok vásárolni. Ha egy kiadó nyakán marad egy csomó könyv, akkor raktározási vagy fizetési gondjai lehetnek. Ekkor eladja ezrenként, jóval olcsóbban. Ezt megveszem, s úgy adom féláron, hogy azért valami kis haszon maradjon rajta. Legjobban persze a vevő jár, mert így féláron juthat akár két-három héttel ezelőtt megjelent kötetekhez is. — Bővülhet-e még ez a bolthálózat? — Nem tagadom, az az elképzelésem, hogy nyitok még egykét boltot, ha arra lehetőség van. A folyamatos áruellátás a titka mindennek, eddig ezt meg tudtam oldani, remélem, ezután sem lesz semmilyen nehézségem. — Végül is azzal foglalkozik most, amit szeret. Szerencsés embernek tartja-e magát? — Nagyon szeretem a könyveket, világéletemben nagyon sokat olvastam, de nagyon sok baj van velük. Nem panaszkodni akarok, de sok utánajárást igényel ez, szinte mindennap járok Pestre. Ha nem tetszene, nem Az új üzlet hívogató külseje (Fotó: Gál Gábor) csinálnám. Ezért úgy érzem, szerencsés ember vagyok. Időben sikerült ezt a vállalkozást elindítani, akkoriban jó lehetőségek voltak, melyek azóta beszűkültek. Most nagyon nehéz volna kezdeni. — Móra Ferenc egyik önéletrajzi ihletésű írásában arról mesél, hogy egyszer gyermekkorában kipróbálta a könyvesboltosságot. Egyetlen kötetet sem adott el, viszont mindenkit megajándékozott mézeskaláccsal, aki az olvasnivalóját el akarta vinni a boltból. Nincsenek-e hasonló érzései néha? — Én is emlékszem erre a történetre. Akkor úgy érezte, hogy azt a könyvet nem szabad odaadni, mert azt ő olvassa. Nagyon sok könyvvel én is így vagyok, különösen az antikváriumban. Egyik-másik úgy a szívemhez nő, hogy nehezen válók meg tőle. De az a remény éltet, hogy sikerül még egyszer megszereznem... Gábor László /f \ Francia- és Spanyolországba szőlő, narancs és mandarin szüreti munkára keresünk férfi és női munkaerőt: okt. 15. — dec. 20-ig. Indulási turnusok: okt. 15. folyamatosan Utazást, szállást 2800 Ft-ért biztosítunk. Kereseti lehetőség: napi 100-150 márka. Jelentkezés levélben, időpont, név, lakcím és a befizetett 2800 Ft-ról szóló postai utalvány fénymásolata. Jelentkezési határidő: okt. 10. Postacím: ATLASZ Kereskedelmi Kft. 7633 Pécs Szántó-Kovács János út 1/b. 3. em. 320. % ............. ............/ Vállalk ozni pedig szükséges Csőrkoptató és nyalósó f ===\) ALAPOZZA MEG A JÖVŐ ÉVI TERMÉSÉT! Vásároljon humusztrágyát! Lényegesen több, korábban érő extra minőségű termés érhető el! 1 m2-en csak 1 forintba kerül! Kapható a Heves Megyei Településtisztasági Vállalat komposzttelepein: Eger, Kistályai űt Gyöngyös, Karácsondi űt Hatvan, Csányi űt Árusítunk továbbá: virágföldet, kevert trágyát, gyümölcs- és díszfát. /------------------------------------------------------------------------------\ M OST ÉRKEZETT! Igen kedvező árakon! Valamennyi RK jelű rotációs kapa, különböző borszivattytík, eszközök, felszerelések, műanyag kannák, hordók, kádak, vetőmagvak, virághagymák, műtrágyák. ÚJRA KAPHATÓK! — háztartási gépek, hűtőszekrények, fagyasztók, — hagyományos és automata mosógépek, centrifuga, — porszívók, mikrohullámú sütők... És még sok egyéb áru széles választékával várjuk kedves vásárlóinkat! AGROKER 11. sz. Kertbarátok boltja EGER, Kistályai út 18. Tel.: 13-118 Nyitva: H-P 7-16-ig SZ 7-12-ig j f Tisztelt kukoricatermelők! ^ Az IKR RT. Bábolna, kukoricafajta-bemutatókat rendez, melyre szeretettel meghívunk minden érdeklődőt, jelenlegi és jövőbeli partnereinket. Fajtabemutató helye: Füzesabony Petőfi Mgtsz Központi Tanya (33-as út, gázcseretelep mellett). Időpont: 1992. szeptember 30. 10 óra Fajtakísérletek, fajtapolitikánk céljai: kiváló termőképességű, és termésbiztonságú hibridek biztosítása a termelőknek. A jóknak, a legjobbnak, mindenkinek, hogy jók legyenek. Bábolnai mag = a megújuló élet garanciája.
