Észak-Magyarország, 2002. március (58. évfolyam, 51-75. szám)
2002-03-01 / 51. szám
2002. március 1., péntek KARRIER / II A SIKER ÚTJÁN Helyben, helyi erőből Miskolc (ÉM - MA) - Soha nem gondoltam, hogy valamikor tőzsdével foglalkozom majd - mondja Szabó Roland, a Buda- Cash Brókerház miskolci fiókjának vezetője.Szabó Roland A Miskolci Egyetemen végzett hidrogeo- lógusként. Elsőként a szakmájában helyezkedett el, majd megszerezte a mérnök-közgazdász diplomát. A kilencvenes évek elején marketingesként kezdett dolgozni a TNT Express Hungarynél.- Ez egy jó lehetőség volt arra, hogy megismerkedjem a közgazdász alapfogalmakkal és végig járjam az értékesítés minden lépcsőfokát. 1994-ben két barátjával egyetemben megalapították az Első Miskolci Brókerházat, amely 2000-ben csatlakozott a Buda- Cash Brókerházhoz, amit azóta is vezet. Legfontosabb célkitűzésük, hogy lehetőség szerint versenyképesek tudjanak maradni a megfelelő pozícióban.- Ennek a szakmának az a szépsége, hogy mindennap új nap és minden pillanata másról szól. A munka eredményessége percről percre véleményt formál a dolgozóról. Itt nincsenek hosszú távú projektek. Mások fejével kell gondolkodni, és ez nem egyszerű. Volt idő, amikor tizenkét br^ xercég működött Miskolcon, mára kettőre csökkent a létszám. Ez Szabó Roland szerint annak köszönhető, hogy sokan anno a gyors haszon reményében alapították vállalkozásukat és nem tudták kielégíteni a befektetési szolgáltatásokat.- A jövőről nagyon nehéz beszélni egy olyan értékpapírpiacon ahol maga a piac is az útját keresi. Véleményem szerint az elhivatottság és a szakma szeretete az, ami további sikerekhez vezethet. JEGYZET Kijózanodás kora Marschalkó Ildikó ildiko.marschalko@inform.hu jw ináig voltak „sláger" szakmák, amelyekről az emberek úgy gondolták: művelői igazán sikeres, jómódú emberek. A hetvenes években ilyen volt a kőművesség, aztán jött a maszekok világa, majd az ügyvédi-jogi pálya lett kecsegtető, ami ma is tartja ezt a pozícióját. A rendszerváltás után, a hazai tőzsde megnyitásával egy akkor sokaknak misztikusnak tűnő szakma űzői léptek az igazán sikeresek táborába: a brókerek. Azok az igen jól fizetett tőzsdei szakemberek, akik ügyfeleiknek egy pillanat alatt vagyonokat kereshetnek, de ugyanennyit bukhatnak is. Persze itthon, az utóbbi szempontot mellőzve, az irigykedő nagy többség a gyors meggazdagodást látta. Csakhogy ennek a kifejezetten zárt világnak szigorú szabályai és nagy buktatói vannak. Ezt a tényt talán a-tavalyig soha nem látott esemény igazolja a legjobban: a tőzsde történetében először fordult elő, hogy az összes fontos piac az év ugyanazon időszakában - a szeptember 11 -i terrortámadást követően - érje el éves mélypontját. Többek között ennek következtében is mára a hazai tőzsde parkettáján is megritkultak a szerencsét próbálók, sok cég feladta a tőzsdei üzletelést, kivonult erről a piacról. Csak a szívósan kitartó, s főleg igen tőkeerős kevesek maradtak a bórker- cégek ringjében. // Ok lennének az irigylésreméltó kevesek? Nem hinném, sokkal inkább azok, a brókerek, akik megtanulták André Kosztolányi, a népszerű tőzsdeíró mondatát: „A tőzsdét forró szívvel kell szeretni, de hideg fejjel kell csinálni." A kérdés csak az, amire Kosztolányi sem tudta a választ: ki, meddig csinálhatja sikeresen? Ismeretlenül irigyelt brókerek? Előny a jó kontaktusteremtő- és beszélőkészség, a határozott fellépés és az ambíció Miskolc (ÉM - MA) - Talán semmit sem kellett annyira elölről kezdeni, mint a tőzsdét. Nemzedékeknek volt ismeretlen, így sokakat csábított.- Az újkori magyar tőzsde első néhány évében még a tájékozatlan befektető is viszonylag könnyen tudott nagy nyereségre szert tenni tőzsdei ügyletein, így nem csoda, ha sokan a bróker szakma felé kacsingattak. A '96- 97-es árfolyamszáguldás után az értékpapírpiacon majd 150 brókercég kínálta szolgáltatásait ügyfelei számára. A helyzet azóta jelentősen megváltozott - fejtette ki Szabó Roland, a Buda-Cash Brókerház miskolci fiókjának vezetője. - Egy jelentős piaci konszolidáció után a cégek száma - és ezzel a brókerigény is - megharma- dolódott és a szakmába lépést komoly előképzettséghez kötik. Négylépcsős rendszer A tőzsdei szakvizsga négy modulból áll: értékpapír jogi vizsga, értékpapír számtan, mak- roökonómiai ismeretek és tőzsdei szabályzat - a tőzsde alapvető működése. Ennek a négy modulnak a sikeres letétele az alapfeltétel, hogy valakiből bróker legyen. Előnyt jelent a jó kontaktusteremtő- és beszélőkészség, ha az illető határozott fellépésű és ambiciózus. Az adott jelölt a szakmát általában nem brókerként, hanem sales munkakörben, az ügyfelekkel való kapcsolatteremA tőzsdék világa picit misztikus, picit Irigyelt, de korántsem nyugodt életet kínál Fotó: epa téssel kezdi. Csak második lépésként lehet valaki segéd üzletkötő, aki a bróker mellett próbálja elsajátítani az apró szakmai fogásokat, trükköket.- Ezen a szinten - teszi hozzá Szabó Roland - már elengedhetetlen tulajdonság az üzleti érzék, egy kis affinitás a piac magatartásához, az emberek gondolkodásához. Éreznie kell egy leendő brókernek, hogy a befektetők hogyan reagálnak bizonyos hírekre, s eme reakcióknak mik lesznek a konkrét eredményei egy-egy tőzsdei részvény árfolyamára. Például, mit vonz egy hír Jelcin betegségéről, vagy egy adott társaság eredmény- közlése. Ezeknek a híreknek az ötvözete és ismerete „életmentő” szerepű lehet sok esetben. A bróker közvetlenül tartja a kapcsolatot a saját ügyfeleivel, befektetési tanácsokat, tippeket ad, abszolút képbe hozza a megtakarítással rendelkező ügyfelét. Nem könnyű Az elmúlt néhány évben a tőzsdei részvények csökkenő száma, a külföldi befektetők visszavonulása és a hazai ingatlanpiaci boom alacsony tőzsdei forgalmat eredményezett, sok céget tevékenysége felhagyására késztetett. A brókerélet nem lett oly vonzó és most derült ki, kik azok, akik szakmaszeretetből és kik azok, akik csak a mesés fizetési lehetőségek miatt választották ezt az izgalmas szakmát. A kezdőknek azonban általában be kell érni havi 70-120 ezer forinttal és a fizetés fix része a későbbiekben sem változik, viszont a jutaléknak nincs felső határa. Mára kialakulni látszik a magántőkés, független brókercégek köre, melyek hosszú távon a piac szereplői maradnak. Az elemzők az uniós csatlakozás kiváltotta úgynevezett EU-konvergencia hatás következtében fellépő árfolyam-emelkedéstől várják a befektetési kedv visszatérését, s hogy a brókerszakma visszanyeri varázsát. A stressz nem mindig romboló Miskolc (ÉM - MA) - A brókerek lelke és életminősége megsínyli a fokozott hajszolást, bár ezt nem lehet általánosítani.- A Wall Street fiataljai álmatlansággal, érzelmi kimerültséggel és depresszióval fizetnek gyors élettempójukért - derül ki John Lewis a Southeastern Egyetem pszichológusának vizsgálatából. A kutatás egyik következtetése, hogy a vizsgálatba bevont résztvevőknél - az éves jövedelem nagyságát alapul véve - a legsikeresebb brókerek személyisége károsodott a legjobban. Bár ezek a brókerek megélhetési gondokkal nem küzdenek, de a folyamatos stressz depressziót, érzelmi gondterheltséget okoz. A professzor korábbi kutatásai azt mutatták, a túlzott stressz oldása sok esetben alkoholfogyasztáshoz és rengeteg cigaretta elszívásához vezethet. Mindemellett azt is megállapította, minél többet keres egy bróker, annál kevesebbet alszik éjszaka.- Nem a stresszmentes élet az, ami egészséges - válaszolta kérdésünkre Hajdú Éva pszichológus - egy kis stressz jó dolog, szükség van rá a hatékony munkavégzéshez. Hozzátette: bár a túlzott stressz biztos kiégéshez, megbetegedéshez vezet, de meg kell várni amíg jelez a szervezet. A stressz általában azokat a betegségeket váltja ki, amelyekre az illető leginkább hajlamos. Ilyenek a pánikbetegség tünetei, a potenciazavar és a depresszió. A nagy idegi megterhelés alatt lévők számára fokozottan szükség van az egészséges életmódra, a kiegyensúlyozott táplálkozásra épp úgy, mint a rendszeres testmozgásra, így elkerülhető, hogy legyengüljön a szervezet. Értékpapírpiaci ismeretek Miskolc (ÉM) - A Közép- Európai Brókerképző és Értékpapír-piaci Ismeret- terjesztő Alapítvány pályázatot hirdet. Az alapítvány elsődleges célja az oktatás és ismeretterjesztés a pénzügyi kultúra és az ér- tékpapü'-piaci ismeretek fejlődése érdekében. Azaz értékpapírpiaci szakemberképzés, külföldi szakértők, előadók meghívása szakmai továbbképzés tartására, a felsőoktatási és középiskolai pénzügyi, értékpapír-ismeretek oktatásának segítése. Tudományos tevékenység, kutatás terén tanulmányok készítése, készíttetése az oktatásban való felhasználásra, kiadványok, publikációk készítése. Mindemellett a szakkönyvek, folyóiratok beszerzése és ennek támogatása. A megpályázható összeg nincs korlátozva, de a kuratórium fenntartja a jogot, hogy - a pályázóval való egyeztetést követően - részösszeget ítéljen meg. A kuratórium a pályázatra fordítható összegről a rendelkezésre álló eszközök függvényében és a beérkezett pályázatok ismeretében dönt. Nagy számú pályázat esetén előnyben részesíti a szakirányú képzéssel foglalkozó oktatási intézményeket. A pályázatnak tartalmaznia kell: a pályázó nevét, címét, elérhetőségeit, a témafelelős nevét, a pályázó bankszámla- számát, a pályázat témakörét, célját, a kért támogatás összegét, a pályázat rövid kivonatát, tartalmát. További információt a www.brokerkepzo.hu internetes oldalon kaphatnak. Kilincsről kilincsre, avagy álláskeresés felsőfokon Érdekes önéletrajz, szolid megjelenés, pontosság és magabiztosság a siker zálogai Miskolc (ÉM - OlKa) - Az álláskeresés első lépcsője általában az önéletrajz, ez az első jel, amit továbbítunk leendő főnökünknek, felettesünknek. A második lépcső előtt pedig egy emlékeztető: fő a bizalom! Állásbörze Felkészítő Napok 2002 névvel idén nyolcadik alkalommal indult útjára a Miskolci Egyetemi Állásbörzét megelőző előadás-sorozat. Elsőként Bencsik Andrea pszichológus osztotta meg a hallgatósággal tapasztalatait, ismereteit. Mint hangsúlyozta, az álláshirdetésre jelentkezőknek el kell adniuk magukat, ennek első lépcsője az önéletrajz és a kísérőlevél. Legyünk érdekesek!- Minél több céghez adunk be önéletrajzot, annál nagyobb az esélyünk az elbeszélgetésre, mivel a pályázók 30 százalékát hívják csak be egy-egy helyre. Éppen ezért az sem mindegy, mit adunk ki a kezünkből. A szellős, jól átlátható, amerikai típusú önéletrajz a legnépszerűbb, ami tulajdonképpen adathalmazt tartalmaz, mégis akad lehetőség, hogy felkeltsük magunk iránt a figyelmet. Ilyen például a hobbi megjelölése. A kísérőlevél is a figyelemfelkeltés eszköze lehet, sőt ez igazán alkalmas arra, hogy megmutassuk egyéniségünket. Egy üzleti levelezés kategóriájába beillő, finom színárnyalatú papíron beküldött kísérőlevél garantáltan kitűnik a több száz pályázat közül, továbbá a cég szlogenjét, emblémáját, termékét is feltüntethetjük ezen, ami mutatja elkötelezettségünket - hangsúlyozta Bencsik Andrea. Amennyiben sikeresen vette a jelentkező az első lépcsőt, jöhet a felvételi interjú. Hinni kell! Ez nagyon fontos mottó, mert a magabiztosság kisugárzik, s ez fél siker. Ezután a pontosság és a megjelenés a legfontosabb. Az első 30 másodpercben kialakul a benyomás a jelentkezőről attól kezdve, hogy az bekopogtat ajtón. Ezt a bizonyos első benyomást utólag nagyon nehéz megváltoztatni. Készüljünk a kérdésekre- A férfiak vegyék ki a fülbevalót, ugyanis még mindig sok előítélet él a vezetőkben, később elválik, hogy ez az ékszer beleil- lik-e a cég arculatába. A hölgyek lehetőleg kerüljék a miniszoknyát, a haj és a smink szolid legyen - hangsúlyozta a pszichológus. A keresztkérdések gyakran kitérnek a cégről való informáltságra, ezért nem árt, az interjú előtt tájékozódni. A leggyakoribb kérdések egyike: hogyan került erre a területre? A válasznak minden esetben a saját motivációt kell tükröznie, mert ezen keresztül próbálják kideríteni, hogy a pályázót mennyire érdekli a szakma. A legnehezebb a saját negatív tulajdonságok felsorolása. A pszichológus tanácsa szerint erre a legtalálóbb válasz pár kedvezően negatív tulajdonság említése. Ilyen például: túl lelkiismeretes vagyok; nem szeretem, ha túl szorosan irányítanak; magyarán szólva talpraesett vagyok; interjúkon lámpalázas vagyok, ami feltételezi, hogy más esetben, még jobban el tudja adni magát az illető. Ha a karrier elképzelésekről érdeklődnek, a válasz ambíciót tükrözzön, de ezt sem szabad eltúlozni. Dupla készültség Nagyobb cégeknél általában egy második interjú során választják ki a legalkalmasabb személyt, így törekedni kell arra, hogy ugyanolyan jó formát mutassunk, mint először. Az interjú legvégén néha felajánlják, hogy kérdezzen, ha kíváncsi valamire. Célszerű feltenni pár kérdést, legyen az a munkakörülményekre, a munkatársakra vagy az infrastruktúrára vonatkozó, ezzel is kifejezhető az érdeklődés.
