Észak-Magyarország, 1992. január (48. évfolyam, 1-26. szám)
1992-01-16 / 13. szám
ÉSZAK-MAGYARORSZAG 14 1992. január 16., csütörtök Üzleti randevú a PRE-COMP Kft. Vendégünk: Azok az olvasók, akik figyelemmel kísérték sorozatunkat, találkozhattak írásainkban a belföldön (folytatott vállalkozások gondjaival, nehézségeivel, sikereivel, örömeivel egyaránt. Mai vendégünk révén megismerhetik egy hozzáértéssel, jól megválasztott taktikával folytatott üzleti tevékenység külföldi eredményeit is ... Kialakuló piacgazdaságunk első számú alapfeltétele a korszerű, emberi munkát segítő, helyettesítő számítástechnikai, telefonjai, irodatechnikai berendezések alkalmazása. Az információk gyors áramlását, pontos tárolását teszik lehetővé ezek a rendszerék, s ezáltal az üzleti élet számára nélkülözhetetlenek. Bár történelmük Magyarországon még nem is olyan régen kezdődött, ennék ellenére a gazdaság szinte minden területén jelen vannák ezek a felszerelések. És hogy honnan szerezhetők be? Nagyon sok helyről. Ha odafigyelünk egy kicsit a reklámokra, tapasztaljuk, hogy naponta több cég is kínálja többé- kevésbé megbízható, különböző céloknak megfelelő berendezéséit. Közülük kell nekünk, vásárlóknak kiválasztani a számunkra legmegfelelőbbet. A választás szempontjai sokfélék lehetnék: műszaki színvonal, meebízhatásás, árak, stb. Miskolcon többek között a PRE-COMP Kereskedelmi és Szolgáltató Kft. foglalkozik számítástechnikai, iroda- technikai berendezések kereskedelmével. Ügyvezető igazgatója Sólymos Zoltán úr, akit Miskolcon, a Bethlen G. úton levő irodájában kerestem fel. — Kérem, mondja el a7 üzleti randevú olvasóinak, hogyan jött létre a PRE- COMP Kft.! — A cég létrejöttének története még 1988-ban kezdődött. Ekkor alakult meg a PC Stúdió, amely számítástechnikai kereskedelemmel, elsősorban hardver-kereskedelemmel foglalkozott, segy, egyszemélyes gmk. volt valójában. Ez az egy személy természetesen én voltam. Az egyetem befejezése után az első munkahelyemen a számítástechnika te-rületém dolgoztam, s ekkor ismerkedtem meg a számítógépes kereskedelemmel is. Nagyon megszerettem ezt a munkát, de sem a tárgyi, sem a személyi feltételek nem voltak igazán jók annak ellenére, hogy szabad kezet kaptam, a fizetésemet pedig nagyon kevésnek találtam. A következő munkahelyemen már ennek a négyszeresét kerestem, de mindösz- sze négy hónapon keresztül, mert ekkorra megérett bennem az elhatározás egy saját cég létrehozásáról. így jött létre tehát ez a PC Stúdió, amely sikeres üzleti vállalkozásnak bizonyult. Nagy volt a forgalma, s hamarosan ki is nőtte magát, ezért 1989-ben átalakult kft.-vé. — Milyen tevékenységi körök jellemzik a cég munkáját? __ Kereskedelmi és szolgáltató kft. vagyunk. A főbb t ermékeink, amiket forgalmazunk: régebben az XT, AT számítógépek voltak, ma már a 386-os, 486-os gépeket is kínáljuk vásárlóinknak. Forgalmazunk különböző telefonközpontokat a legegyszerűbb készülékektől, főnöktitkári rendszerektől kezdve, egészen a 16/2000-es, sok-sok mellékvonallal rendelkező központokig. Mindemellett nemrégiben kezdtünk nyomdatechnikai gépekkel is foglalkozni, digitális sokszorosítókat árusítunk. Az általunk kínált termékeket telepítjük, garanciát vállalunk rájuk, s a későbbiek során partnereinkkel szerződést kötünk a karbantartásra is. — Van-e üzletük, ahol bárki kedvére nézelődhet —, s ha megtetszett valami, vásárolhat? — Külön üzlethelyiséget még nem nyitottunk. Ennek az az oka, hogy mi nem igazán az egyéni vásárlókra építjük a tevékenységünket. Elsősorban nagyvállalatok, kisebb vállalkozások a partnereink. — Ha ez így van, nem telítődöttt még a piac régiónkban? Vagy távolabb is folytatnak kereskedelmet? — Főbb piaci területünk nem Borsod-Abaúj-Zemplén megye. Forgalmunknak 80— 85 százaléka Budapesten és környékén bonyolódik le. Elég sok a dunántúli megrendelésünk is. Talán meglepőek ezek az információk, s felmerülhet a kérdés, hogy egy fővárosi vállalat miért éppen hozzánk fordul, amikor Budapesten is sok cég kínálja hasonló jellegű termékeit, szolgáltatásait. A PRE-COMP Kft.-nek jó minőségű gépekkel, viszonylag jó árakkal, s színvonalas szolgáltatással sikerült ezeket a piacokat meghódítani. Külkereskedelmi joggal is rendelkezünk, amely lehetővé teszi számunkra a külföldi piacokon való megjelenést is. 1990 áprilisában létrehoztunk egy vegyes vállalatot csehszlovák partnereinkkel PRE-COMP SR néven, Ebben a vállalkozásban részt vesz két szlovák magánszemély is. Célunk az volt, hogy Szlovákiában egy aktív számítástechnikai, irodatechnikai kereskedelmet indítsunk. Kezdetben sok nehézséget okozott az, hogy az ottani jogszabályok eltérnek a hazaiaktól. De az üzlet sikeresen beindult, s ma már versenyképesek vagyunk Csehszlovákia nagy részén. Képviseletünk van Brnóban, Kassán, tervezzük a prágai megjelenést is. — Honnan szerzik be áruikat? — Főbb szállítóink elsősorban Tajvan, Szingapúr, Hongkong, Ausztria, Németország, valamint Anglia. A kapcsolataink ezen országok mindegyikével nagyon jók. Különböző cégeknek vagyunk disztribútorai, vagy dealerei, például a STAR és az amerikai OTC-nyomtatókat gyártó vállalatnak, a tajvani PC CRAFT-nak; a hongkongi SOWAH Ltd.-nek, a szingapúri DIGITEX-nek, valamint a HP és hálózatok kapcsán NOVELL dealerek vagyunk. Ezeket a termékeket természetesen Csehszlovákiában is forgalmazzuk. — Mik a további terveik? — A csehszlovák vegyes vállalatunk, a PRE-COMP SR, létrehozott nemrégiben egy újabb vegyes vállalatot, amely egy honolului, amerikai, cseh, illetve a PRE- COMP SR révén magyar vegyes vállalat. A CLN-nek a különböző olajait, olajadalékait hozzuk be jelenleg Csehszlovákiába, de szeretnénk később Magyarországra is. A PRE-OOMP Kft.-nek van egy fejlesztése, amely a későbbiekben egy újabb termékkel bővíti majd áruskálánkat. Most lett készen, jelenleg referenciahelyén, a budapesti Divatcsarnokban van. Ez egy blokkolóóra, pontosabban egy munkaügyi blokkoló rendszer. Ebben egy sor újítás van, a kártya megoldása magyar, nem mágneses, nem kódolt, ugyanakkor abszolút biztos, hamisítani, rongálni nem lehet. Üj- donság az a funkció is, hogy a rendszer szabadon programozható, s nincs létszámkorlátja. Tartozik hozzá egy softver, ami lényegében megcsinálja a munkaügyi rendszert, jelenléti ívét, sa bér- számfejtéshez az alapokat: kiről van szó, hány órát dolgozott, mennyit volt távol. Kapcsolódik ehhez még egy bérszámfejtési rendszer is. Ha ezt az egészet együtt használom, akkor ennek az a lényege, hogy a hónap első munkanapjától kezdve kiás belépéskor berakom a kártyát a gépbe, blokkolok, s 31-én megkapom a fizetésemet teljesen automatizált folyamatként. Ebből a blokkoló rendszerből, ami Hani- bál névre hallgat, és MARES GYULA automatizálási mérnök fejlesztése, még 8—<10 áruházba szeretnénk telepíteni az idén. — Szívesen fogadnánk öntől néhány jó tanácsot. Mire hívná fel a kezdő vállalkozók ifigyeimét? — Minden feltételt alaposan vizsgáljanak meg, mielőtt egy céget bejegyeztetnek, mert különben nem boldogulnak. Legyenek jó, piacképes ötlelteik, tudjanak ehhez pénzt előteremteni. Szükségük lesz munkájuk során egy jó ügyvédre, egy profi könyvelőre, egy adó- tanácsadóra és külkereskedelmi tevékenységükhöz egy külker, szakemberre. Jó vezetőnek kell lenniük, marketinges társukat is jól válasszák meg. Aki úgy dönt, hogy vállalkozik, ne csak a „szakmájához” értsen, hanem elsősorban a gazdasághoz. Önállósulás útján az Intermedier Kft. Hosszú távra rendezkedtek be Első ízben 'hallottam termelésben részt vevő szakembertől, létezik ars poetica az iparban iß. A sajóbábo- myi Intermedier Kft. termelési főmérnöke szerint a társaság magatartási elve: a tulajdonosi szemlélet erősítésével hosszú távra berendezkedni. Az Észalkmaigyar- országi Vegyiművek négy hónappal ezelőtt alapította a kft.-'t, s ez idő alatt olyan világcégektől kapott megbízást fejlesztésre, mint a japán Toyo-Menka és a francia Roussel-Uclaf. — Önöket is a kényszer szülte... Dr. Nagy József igazgató: — Pontosítani szeretnék: Az ÉMV még 1990-foan. kidolgozott egy átalakulási tervet a várható gazdasági körülmények figyelembevételével. A vállalat vezetői több kisebb önálló gazdálkodást folytató egység működéséiben látták a fennmaradás lehetőségét. A gyakorlat ezt .bizonyítja. — Azonos emberek, azonos termékeket gyártanak ... — Is-is. Az XME Kft. alapításával az ÉMV befejezte termelőtevékenységét. A gyártósorok, ia technológia és a szakembergárda a régi, de! Az átlakulás megkövetelte az önálló gazdálkodást, ike- reskedielmet. A gyógyszer- intermedierék, a növényvédő- szer-hatóanyaigok gyártása és formálása, valamint a formaldehid előállítása az előző években ;is megvolt. A másság az ehhez kapcsolódó szellemi és fizikai töhbb- let hozzáadásával valósul meg. — A felhasználók köre bővült? — Tízféle (készítménnyel vagyunk érdekeltek a piacon. A hazai felhasználókon — Chinoin, Alkaloida — kívül évtizedes kapcs ólat unk van a f rancia Rhone-Pouleinc- oel, ausztrál és amerikai cégekkel. Ez utóbbi felhasználó a közelii napokban megköszönte 'termékeink kiválóságát. Az új kutatási, fejlesztési eredmények elismerése az a megbízássorozat, amely- lyel nagy világcégek kerestek meg bennünket. — Ezeket a célokat hogyan sikerül megvalósítani? Dr. Vajda Csilla jogügyi igazgató: — Az előzményekhez 'tartozik, hogy a társaságban mindazok helyet kaptak, laikiik erre vállalkoztak. Ez 250 embert érint, akik közül harminc rendelkezik felsőfokú végzettséggel. De ami ennél is döntőbb, hogy az ÍME kutató, fejlesztőgárdája a foglalkoztatottak 20i(!) százaléka. Négy laboratórium áll rendelkezésre a korszerű kémiai készítmények kutatására, fejlesztésére. — Hogyan lehet ezt a vállalkozást pénzelni? Egerszegi Tibomé dr. gazdasági igazgató: — Kevés pénzzel indultunk. A 260 milliós törzstőkéből imindösz- sze 78 millió forint volt a készpénz. Nem volt könnyű az elosztása az alapanyagok beszerzésére, az üzemeltetésre, a munkaerő költségeire. Négy hónap önálló gazdálkodásáról elmondhatom, a kft.- nek nincs határidőn túli tartozása. Ez évi célunk a gazdálkodás megerősítése. S hosszú távon csak úgy tudunk fennmaradni, ha kutató-fejlesztő gárdáinkra alapozunk. Ők Viszik, vihetik előre a társaságot, s erre pénzt kell biztosítani. — A minőség garanciáinak komoly feltételei vannak ... Dr. Tóthné Takács Mária minőségbiztosítási igazgató: — Csak egyfajta termék létezik, ami a piac mindenkori igényeit veszi figyelembe. Ennek alapja a minőség. Műszereink, felszereltségünk kielégítő, de ez nem zárja ki, hogy a jövőben korszerűbbekkel egészítsük ki. Döntő a szakmai tudás, a hozzáértés, a szemlélet. Mi nem panaszkodhatunk ezen a téren. A piac által diktált paramétereket mind ez idáig betartottuk. — öreg gyártósorokat örököltek ... Nagy Sándor, az Umed System termelőrendszer vezetője: — Ez csak részigaiz- ság. Az itt dolgozó szakembergárda felgyülemlett tudása mérsékelni képes a termelőberendezések elaggott korát. A legnagyobb elismerés, hogy a legfejlettebb országok vevői folyamatosan igénylik készítményeinket. — Zömmel évszakokhoz kötődő termékeket gyártanak ... Hegyaljai László termelési főménmöfc: — Valóban szezonális jellegű növényvédő szeréket gyártunk. Négy hónap alatt termékeink 60—70 százalékát kell biztosítani. Ez nagyfokú imuinkaerkölcsöt kíváni. Az ÍME alkalmazottai egy jól összeszokott gárda, s olyan előnyökkel rendelkezik, ami átsegít bennünket a nehézségeken. Ennek a csapatnak van ars poeticája. Egy megerősödött tulajdonosi szemlélettel hosszú távra rendezkedett be. Fekete Béla Vállalkozó testvérpár Házi tejet mérnek a Győri kapuban A napokban egy kis üzlet nyílik meg Miskolcon, a Győri kapu 85. szám alatti lakóépület földszintjén. A cégtábla azt hirdeti majd, hogy házi tejet és tejtermékeket mérnek a boltban. Az üzleti vállalkozás egy miskolci testvérpár: Bőhm Jánosné és Kovács Jánosné nevéhez fűződik. Mi adta az ötletet, s lesz-e keletje az említett árucikkeknek a környéken? — vetődik fel a kérdés az emberben. — Nem vagyunk már kezdő vállalkozók, hiszen a testvéremmel hét esztendőn át vendéglátással foglalkoztunk, s csak az utóbbi egy esztendőben voltunk munkanélküliek. Az ötletet az élet adta, hiszen manapság mind nagyobb körben keresik az emberek a házi tejet, a friss és ugyancsak házilagos készítésű vajat, túrót, tejfölt, sajtot. S tettünk természetesen az üzletnyitás előtt jó előre egy kisebb közvéleménykutatást is e lakókörnyezetben. A hírt örömmel fogadták az itt élő családok, S egy-kettőre bizonyára lesz majd forgalma a boltocskának, hiszen a helyiség egy soklépcsőházas, tízemeletes házgyári épületben van, ahol több, mint háromszáz család él. Sok közöttük az idős, nyugdíjas, mindennap háztartást vezető, sütő-főző háziasszony. Ök már érdeklődtek az utóbbi időben, mikor lesz kapható a házi jellegű tej . . . A friss, kannás tejet minden hétköznap hajnalban egy Miskolc környéki gazdaság szállítja. Az üzletben azonnal áttöltik egy korszerű, 220 literes hűtő-keverő tartályba. Ily módon lehetővé válik, hogy a pár órás nyitva tartás alatt friss maradjon a tej, s egyenletes arányban legyen benne a tejszín — amelyet azután otthon használhat fel kedvére a vásárló. — A mintegy 18 négyzetméteres alapterületű helyiséget (mely korábban gyermek- kocsi-, illetve kerékpártároló volt), a lakástulajdonosok közösségétől béreljük. Az egészségügyi hatóság szigorú előírásainak alapján alakítottuk ki az eladótért, illetve az öltözőt, és teremtettük meg a tisztálkodási lehetőséget. Mivel házi jellegű kenyeret is árusítunk, továbbá a későbbiekben tervezzük péksütemények eladását, egy polcrendszer, a tejtermékeknek megfelelő hűtőkapacitás és az eladópult kapott helyet a boltban. A két vállalkozó hölgy saját erőből, hitel nélkül, a korábbi üzlet felszámolásából származó tőke felhasználásával hozta létre az új boltocskát. S hogy nem félnek-e a kockázattól? Kockázat nélkül nincs üzlet — idézték a szlogent —, ám ők nagyon is optimisták. A mai világban, az egyre nehezebb körülmények közepette élő emberek kenyeret és tejet biztosan vásárolnak. Hátha még az nem gyári termék, s — ami nem elhanyagolandó szempont — olcsóbban is adják .. . Monoczki Mária — gyárfás —
