Képmás, 2005

3. szám

emelkedése nem volt arányos a cigarettaárak növekedésével. A fogyasztók döntését megkönnyítette, hogy mig korábban csak nem túl nagy presztízsű és élvezeti értékű termékek voltak ebben a kategóriában, a kereslet átstrukturálódását követve a multinacionális dohányipari vállalkozások vonzó nemzetközi márkákkal jelentek meg 2004-ben. A BAT a Viceroy-t, az 1TL pedig a Route 66-ot, majd a Paramountot dobta piacra, az olcsó árszegmensben megfigyelhető átrendeződés egyértelmű nyertese azonban a folyamat kezdeményezője, a Philip Morris, amelynek Bond Street márkája hétszázalékos szeletet hasított ki a piaci tortából, ami magyarországi termék-bevezetési rekordnak számít. A Bond Streetet jelenleg erősen támadják ugyan a 19 szálas csomagolású termékek, és némi gyengülés is tapasztalható a forgalmában, de piaci részesedése így is elérte a Symphoniáét.

Az olcsó árkategória kínálatának növekedését a PM népszerű közepes árkategóriájú márkája, a Multifilter is megérezte: piaci részesedése némileg csökkent, majd az utóbbi hónapok fordulatai nyomán ismét emelkedett. A BAT ugyanis tavaly decemberben a Pali Mailt átpozícionálta a közepesből az alacsony szegmensbe, amit a kategóriába tartozó termékeinél a többi gyártó is követett. Így viszont mindössze hatvan forintra csökkent a különbség egy olcsó árkategóriás termékhez képest. Ezt az összeget a fogyasztók egy része hajlandó megfizetni egy nagyobb presztízsű termékért.

Az alacsony árkategória újbóli növekedésével együtt viszont az év elején csökkent az olcsó árkategória részesedése, amelyben ráadásul új szereplők, új termékekkel jelentek meg, például a Galla- her vagy a Lidi. A legújabb marketing- fogás a tizenkilenc szálat tartalmazó csomagok piacra dobása: igaz, hogy a fogyasztó eggyel kevesebb cigarettát kap, de az ár is arányosan, tehát mintegy öt százalékkal olcsóbb. A Continental Tobacco terméke, az Enter például tizenkilenc szálas csomagolásban 355 forintba kerül. Ezen 19 szálas termékek növekedése határozza meg a dohánypiac jelenlegi trendjét.

Az általánosnak mondható árcsökkenési trend egyik szenvedő alanya a PM termékei között a Helikon. Arszegmensében és alatta nemzetközi márkák tűntek fel, és jelentősen bővült a kínálat. A Multifilterhez hasonló árfekvésű LEtM ugyanakkor a piacon dúló viharoktól nem zavartatva stabilan tartja piaci részesedését. Az adóemelés nyomán a boltokból eltűnt szivarkák helyét a sodródohányok vették át azok körében, akik a legolcsóbb termékeket keresik. Ezeket ugyanis hosszabb ideig nem érintette a jövedéki adó növekedése, és az adókorrekció után is még mindig jóval olcsóbb a belőlük sodort cigaretta, mint a gyárilag készített. Az árkülönbözeten elérhető megtakaritás sokakat arra ösztönöz, hogy saját kezűleg készítsenek maguknak cigarettát. A Philip Morris Magyarország Kft. 2005-ben ebben a kategóriában is megjelent a Corvina pipadohánnyal (a pipadohányokból sokan cigarettákat készítenek) és a Harmónia sodródohány- nyal. Ezek gyorsan keresett termékké váltak, és a forgalmazás februári kezdete óta a PM részesedése 21 százalékra emelkedett a szegmensen belül.

Az AC Nielsen felmérései alapján az árkategóriák közötti kereslet átrendeződése a piaci szereplők részesedését is észrevehetően módosította. 2004 januárjához képest a BAT 46 százalékos részesedése gyakorlatilag nem változott, a Philip Mom'sé több mint 3 százalékkal 32,7 százalékra nőtt, az 1TL részesedése 3,5 százalékkal 13,1 százalékra csökkent, mig a Continental Tobacco 1,4 százalékos esést könyvelhetett el, így piacrésze 2005 augusztusában 5,6 százalék volt. Az egyéb gyártók piaci részesedése az utóbbi egy év alatt 2,5 százalékra növekedett.