Képmás, 2005
1. szám
L kelet-ázsiai régióban. A liberalizálás a dohányipart még nem érte el: a cigaretta gyártása és értékesítése állami monopólium, és egy ideig várhatóan még az is marad, mert a dohányipar stratégiai ágazat, ahonnan tekintélyes állami bevétel származik. A monopólium, a Vinataba piaci részesedése 85 százalék, a Philip Morris Vietnamé pedig 1,1 százalék. Egy külföldi érdekeltségű vállalat csak egy márkát forgalmazhat - esetünkben ez természetesen a Marlboro, aminek prémium márkaként nem nagyon van versenytársa, viszont a vietnami jövedelmek mellett a kereslet is eléggé behatárolt. Mivel a piac mintegy hetvenöt milliárd szálas, ez a piacrész körülbelül évi nyolcszáz millió szálat jelent. Az országban teljes reklámtilalom van érvényben, ami még a magyarországinál is szigorúbb, hiszen az aktuális értelmezése szerint nemhogy az üzletek homlokzatán vagy kirakatában, de még a belső térben sem lehetnek kommunikációs anyagok, így a marketingesek számára szinte csak a cigaretta csomagolásának fejlesztése marad lehetőségként, illetve a promóció, aminek a keretei mostanában ugyancsak bizonytalanok. Jelenleg épp a teljes tiltás van érvényben - folyamatosan tárgyalunk az illetékesekkel, hogy ezt feloldják. Nagyon kíváncsi vagyok arra, hogyan is fest a cigarettakereskedelem a valóságban, ezért Kyvel nekivágunk a városnak. Előbb azonban a Vöröskereszt kirendeltségébe megyünk, ahol Ky a Cunami károsultjainak megsegítésére befizeti azt az összeget, amit holdújév alkalmából az egyik partnercégtől kaptak ajándékként. Első állomásunk Cholónban, Saigon kínai negyedében található. Ott húzódik a cigarettakereskedők utcája, ahol igen élénk a forgalom. A vietnami szokás szerint az utcára teljes szélességükben megnyitott épületek földszintjén zajlik az élet. Egyesek nagyobb szállítmányt rendelnek, amit a nagykereskedő kiszállít majd nekik. Mások kisebb-nagyobb csomagokkal távoznak, a bálába kötött, táskákba rendezett árut felpakolják a robogóikra, majd akrobatikus ügyességgel egyensúlyozva elhajtanak. A tipikus fizetési mód a készpénzes: imponáló vastagságú dong-kötegek cserélnek gazdát. A pultokon szinte minden üzlet-
