Képmás, 2005
1. szám
Partnerkapcsolatok építése egy növekvő szegmensben Bemutatjuk Patrick Raemy országos kereskedelmi főosztályvezetőt ■ • * • • • Februárban új külföldi kolléga érkezett a Philip Morris Magyarország Kft-hez: Patrick Raemy az értékesítési osztályon belül a kiemelt bolthálózatokért felelős csapatot irányítja, így a kereskedelmi láncokkal való kapcsolattartásért, illetve annak folyamatos és a vállalat érdekei szerinti fejlesztéséért felelős.- Magyarországra érkezésem előtt a Philip Morris International Lausanne-i központjában dolgoztam. 1997-ben léptem be a céghez, ahol három évig a kereskedelmi marketing területen tevékenykedtem. Azután két éves amerikai időszak következett: a PM1 Rye Brook-i főhadiszállásán dolgoztam kereskedelemfejlesztési menedzserként. Nagyon változatos korszak volt ez az életemben, hiszen sokat utaztam, számos nemzetközi régióba eljutottam. A PM1 Svájcba költözésével én is visszatértem Lausanne-ba, és az újrastrukturált vállalati szervezetben új feladatot kaptam: nemzetközi kereskedelmi láncokkal foglalkoztam.- A magyarországi munkaköröd ennél nyugalmasabbnak ígérkezik...- Talán nyugalmasabbnak, hiszen nem kell annyit utaznom, de egyben izgalmasnak is, hiszen most valóban testközelből és hosszabb időn át foglalkozhatom egyetlen piaccal.- Jártál korábban Magyarországon?- Többször is! De mindig csak egy-két napra jöttem. Gyakran gondoltam arra, milyen jó lenne eltölteni itt egy hétvégét, és megismerkedni egy kicsit a város nevezetességeivel. Nos, erre most remélhetőleg több időt is szakíthatunk majd - a többes szám magyarázata, hogy a feleségem is ideköltözött velem. Őt nagyon érdekli a művészet és a történelem, és az előzetes tájékozódásunk alapján úgy véljük, hogy rengeteg érdekességet találunk Magyarországon ezeken a területeken. Szeretnénk fokozatosan bejárni az országot, megismerni a magyar borokat is, és vitorlázni a Balatonon.- Milyenek az első benyomásaid Budapestről?- Engem kicsit Londonra, kicsit Párizsra emlékeztet, miközben megvan a maga határozott és jellegzetes karaktere. A belvárosi épületek fantasztikus építészeti kultúráról tanúskodnak! A magyar kollégák sokszor emlegetik a kaotikus forgalmat, de az iroda közelében lakunk, így egyelőre még ez sem jelent problémát.- Milyen tervekkel érkeztél?- A bolthálózatok szegmense folyamatosan növekszik. Ahogy én látom a dolgokat: azok az emberek, akik úgy döntenek, hogy a mi márkáinkat fogyasztják, a bevásárlást leginkább a kereskedelmi láncok üzleteiben bonyolítják le. Ha megértjük ezeket a fogyasztókat, növelhetjük mind a bolthálózatok forgalmát, mind pedig a saját piaci részesedésünket. Tehát a végén mindenki jól jár. Persze eltart egy kis ideig, amíg eddig eljutunk, de mivel ők is stabil szereplők a piacon és mi is, időnk van bőven. A partnerkapcsolatok kialakítása egy növekvő piaci szegmensben segít a hosszútávú siker elérésében. Persze ezt könnyű mondani, annál nehezebb elérni, de pontosan ezért jelent izgalmas kihívást. 13
