Képmás, 2002
1. szám
PROJEKTEK UJ DISZTRIBÚCIÓS RENDSZER Nyáron beérnek az erőfeszítések gyümölcsei Február elseje óla új rendszerben végzi termékei nagykereskedelmi forgalmazását a Philip Morris Magyarország Kft. E tényszerű, kijelentő mondat mögött az elmúlt és idei év egyik legnagyobb és legbonyolultabb projektje húzódik. Az értékesitési osztályon dolgozók, a jogászok sokat tudnának mesélni az éjszakába és a hétvégébe nyúló munkanapokról, a sokfordulós tárgyalásokról, és azokról az erőfeszítésekről, amelyeket a rendszer kidolgozása, bevezetése és működtetése jelentett és jelent. De szinte mindenki érzi a maga területén ennek az alapvető jelentőségű változásnak a hatásait. Nagykereskedelmi rendszerünk átalakítását a BAT Magyarország Kft. tavalyi lépése indokolta. Fő versenytársunk sóját szervezeti egységet állított fel a nagykereskedelmi feladatok ellátására, vagyis áttért a közvetlen disztribúcióra. Ezzel a magyarországi cigaretta-nagykereskedők forgalmuk mintegy negyven százalékát elveszítették, és a korábban jól működő rendszer egyensúlya megbomlott. A Philip Morris Magyarország Kft-nek lépnie kellett annak érdekében, hogy termékei továbbra is zavartalanul eljussanak a fogyasztókhoz. A különféle alternatívák vizsgálata után a vállalat úgy döntött, hogy új alapokra helyezi együttműködését a nagykereskedőkkel. Hét nagykereskedő felelt meg az új feltételeknek. A korábbi, közvetlen gyári vásárló nagykereskedők közül a Hungarotabak vállalta a további együttműködést, a MADOF viszont a szerződés megszüntetését kérte. Így az ország nyugati felének nagy részében a Hungarotabak, keleten pedig hat nagykereskedő önálló területeken forgalmazza a PM fermékeif. Egyes nagy üzletláncok közvetlen gyári kiszállítással jutnak cigarettához, azok a kiskereskedők pedig, akiknek boltjait a nagykereskedelmi terítőautók nem látogatják, a nagykereskedelmi lerakótokban, illetve az úgynevezett cash and carry üzletekben szerezhetik be termékeinket.- Azért választottuk ezt a struktúrát, mert így tovább növelhetjük a kereskedők kiszolgálásának színvonalát, a fogyasztók számára pedig még szélesebb kínálatot nyújthatunk a boltokban azáltal, hogy szemben a korábbi rendszerrel, több tízezer helyre közvetlenül szállítjuk ki a termékeinket nyilatkozta Könye Árpád ügyvezető igazgató. A cigaretta útja tehát most a következő: a gyárból a bervai készáruraktárba kerül, ahonnan a nagykereskedőkhöz, illetve az üzletláncokhoz szállítják. A nagykereskedők terítőautói az ország huszonkétezer üzletébe közvetlenül juttatják el a cigarettát.- Ez a huszonkétezer bolt a Philip Morris Magyarország Kft. eladási volumenének mintegy kilencven százalékát jelenti, így a lefedettség igen jelentősnek mondható - mondja Székelyi Győző nagykereskedelmi osztályvezető. - Ezekbe a boltokba a forgalomtól, illetve a rendelésektől függően hetente egyszer, vagy kétszer szállítanak árut a nagykereskedők. A rendszer egyik nagy előnye, hogy a vállalat naprakész információkkal rendelkezik az egyes boltoknak a Philip Morris gyártmányokból elért forgalmáról. Amint az várható volt, egy ilyen hatalmas átalakítás nem megy zökkenők nélkül. A nagykereskedőknek át kellett szervezni a depóhálózatukat, új központokat kellett kiépíteni. A kiskereskedőknek is át kell állniuk az új szállítási rendre. A rendszer módosítása némi forgalomcsökkenést is eredményezett, és néhány helyen időszakos készlethiány is előfordult. A helyzetről, amely napról napra alakul, Székelyi Győző március eleji lapzártánk előtt a következő értékelést adta:- Fokozatosan csillapodik az átmenettel járó lázas állapot. Mára mind a hét területi nagykereskedő átalakította a szervezetét, kialakította az új depóit, felállította a közvetlen kiszállítást végző flottáját. Összesen 270 terítőautó járja az országot, meghatározott útvonalterv alapján. A nagykereskedelmi képviselők között sok új ember van, akik most ismerkednek ezzel a munkakörrel. Az ő munkájuk megkönnyítésére február végén és március elején speciális műszakokat szerveztünk. Területi képviselőink elkísérték és bemutatták őket az üzletvezetőknek, segítettek a tennivalóik megszervezésében. Rövidesen tréningeket is tartunk számukra, hogy ezzel is támogassuk őket a munkájukhoz szükséges ismeretek elsajátításában. Április végéig tart a betanulási idő, ezalatt még lehetnek apróbb fennakadások, és némi fluktuációra is számítunk, hiszen nem biztos, hogy ez a munkakör mindenki előzetes elképzeléseivel egyezik. A forgalom kicsit valóban elmarad az elvárásoktól, de ennek nemcsak az az oka, hogy a terítőautósok még nem értek el minden üzletbe. Közrejátszik az is, hogy az ország bizonyos területein a második vonalbeli nagy- kereskedőknél még van korábbról készlet, amit most értékesítenek, így a jelzett forgalom kisebb a valóságosnál. Változtattunk a gyári kiszállítások ütemezésén, annak érdekében, hogy a nagy- kereskedők gazdálkodása hatékonyabb legyen, hogy kevesebb tőkét kössön le az árukészletük. A piaci igények nyomán gyufát, öngyújtókat is forgalmaznak már a nagykereskedők. A gyufák beszerzésére a legnagyobb magyarországi gyártóval, a Swedish Match-csel tervezünk szerződést kötni. Jelentős lépésnek értékelem, hogy a piac átrendeződése eredményeképp március elsejétől a Tesco is közvetlen gyári kiszállítással kapja a cigarettát. Biztos vagyok benne, hogy az átállási időszak után fokozatosan megvalósítjuk az új disztribúciós rendszerünkkel kapcsolatos fő célkitűzésünket: termékeink elérhetősége meghaladja a korábbi szintet, és az üzletekben kapható termékválaszték is szélesedik. A Philip Morris Magyarország Kft. maga kérte a Gazdasági Versenyhivataltól annak megállapítását, hogy az új nagykereskedelmi rendszer megfelel-e az úgynevezett kizárólagos értékesítési feltételekről szóló jogszabály szigorú előírásainak.- A versenytörvény bizonyos körülmények között lehetőséget biztosít ilyen koncepcióra. Szinte biztosra vesszük, hogy a Versenyhivatal jóváhagyja döntésünket, ugyanis rendkívül körültekintően, a törvény minden egyes pontjának megfelelve alakítottuk ki a rendszert - nyilatkozta ezzel kapcsolatban február végén a Napi Gazdaságnak Könye Árpád. TT t—nrmn
