Képmás, 2000
4. szám
PIACI KÖK KÉP ZÁRÁS AZ EVEZRED VÉGÉN (MILLIÓ SZÁL) 10 000 7000 ■ 6000 • GYÁRI ELADÁSOK 12 havi mozgó VERSENYTÁRS 1. PHILIP MORRIS VERSENYTÁRS 2. VERSENYTÁRS 3. 3V.99 dec.99 Jan.OO febr.00 márc.00 ápr.00 máj.00 jún.00 júl.00 A magyarországi dohányipar a harmadik negyedév végéig 16,5 milliárd szál cigarettát értékesített, ami 4,l százalékos csökkenés a tavalyi évhez képest. Ez elsősorban a 2000-es dátumváltásra vezethető vissza. Ezt a torzítást leszámítva a piac 3,4%os növekedést mutat. szesedésüket, amelyet eladásaik 6,2%-os növelésével értek el. Idei növekedésük motorja az alacsony árkategóriában versenyző márkájuk könnyű változatainak sikere volt. Másik versenytársunk ugyan növelni tudta eladásait 1,5%-kal, de piaci részesedése 0,4 százalékponttal csökkent és már csak 22,2%-on áll. Annak ellenére nem képes megállítani eladásai térvesztését, hogy - megítélésünk szerint - folyamatosan a valós piaci igénynél jóval több cigarettát ad el a nagykereskedőknek. A Multifilter termékcsalád a Marlboróhoz igen hasonló képet mutat. A könnyebb termékvariánsok tartják piaci pozícióikat, a legkönnyebb Ultra Lights pedig egyenesen szárnyal, ez azonban nem elég ahhoz, hogy a teljes ízű termékek idén megfigyelhető térvesztését ellensúlyozza. Ennek következtében a Multi 0,4% pontot veszített piaci részesedéséből és most 13,4%-on áll. Biztató azonban, hogy 2000-ben eddig összességében 0,5%-kal többet adtunk el Multifilterből, mint tavaly. Feladatunk a Multi esetében is egyértelműen az, hogy 2001 ismét a termékcsalád növekedéséről szóljon, melyre terveink ismeretében minden esélyünk megvan. A Helikon termékcsalád folytatja jó szereplését, és őrzi 9,6%-os piaci részesedését. Ez elsősorban itt is a PHILIP MORRIS-TERMÉKEK PIACI RÉSZESEDÉSE 12 havi mozgo 16% , 14% 1 ..... MULTI FILTER 12% 1 HELIKON 8%" MARLBORO 6% -------------------- 6,8% 4 % 2%EVE- 0.5% 0% oM.99 nov.99 dec.99 jan.OO (ebr.00 márc.00 ápr.00 máj.00 jún.00 júl.00 aug.00 szept.00 A fogyasztói preferenciák változását jól mutatja az a fény, hogy a tavalyi év hasonló időszakához képest a teljes ízű cigaretták piaci részesedése 3,9% pontot esett a könnyebb termékek javára. Ezen belül is figyelemre méltó, hogy a legkönnyebb, Ultra Lights kategóriába tartozó termékek 1,6 százalékponttal növelték részesedésüket, és már 8,2%-ot képviselnek a teljes piacból. Az árkategóriákat jellemző tendenciákat elemezve látható, hogy az alacsony és legolcsóbb cigaretták piaci részesedése növekedett, míg a drágább termékek - a kicsi, de növekvő legmagasabb árszegmenst kivéve - visszaestek. Az árkategóriák ilyen jellegű alakulása vállalatunk számára kedvezőtlen, és ez sajnos - meglátszik mind a Philip Morris Magyarország Kft. által értékesített idei mennyiségen, mind piaci részesedésünkön. A piaci helyzet változásai a harmadik negyedév végéig legfőbb versenytársunknak kedveztek. Ök ebben az időszakban 38,9%-ra növelték piaci réSzeptemberben, 12 havi mozgó átlag alapján a Philip Morris 6,8 milliárd szál cigarettát értékesített, ami 0,4%-kal haladja meg a tavalyi azonos időszak eredményét. Ez a teljes piac eladásainak 30,8%-át jelenti, ami 0,9 százalékponttal kevesebb, mint a tavalyi év hasonló időszakában volt. A Marlboro család volt 1999 sztárja mind az eladott mennyiség, mind a piaci részesedés növekedésének tekintetében. A várakozásokkal ellentétben azonban 2000-et egyelőre az jellemzi, hogy miközben a Lights- variánsok folyamatosan növekednek, addig a teljes ízű termékek forgalma csökken. Az egyenleg a tavalyi képhez viszonyítva egyelőre negatív: 0,5% pontot csökkent a termékcsalád piaci részesedése. Nagy kihívásunk hasonlít az 1996-97- eshez: ismét az elmúlt két évben megszokott növekedési pályára állítani a Marlborót! Ezen jelenleg teljes erővel dolgozunk, melynek eredményeit reményeink szerint hamarosan a piacon is érzékelni fogjuk. könnyebb variánsoknak köszönhető. Szeptemberben vezettük be a Helikon Extra Lights Mentholt. A biztató első havi eredmény után kíváncsian várjuk a folytatást. A bővülő legfelső árkategóriában a Philip Morris az Evével képviselteti magát, igen sikeresen. A 9 millió szálas havi értékesítés 21,6%-os növekedést jelent 1999 hasonló időszakához képest, és eléri a 0,5%-os piaci részesedést. Nem kis mértékben köszönhető ez a júliusban bevezetett Eve Lights Mentholnak. Összefoglalva Vállalatunk előtt ismét komoly kihívások állnak, azonban ugyanúgy, ahogy a múltban eddig mindig, most is meg fogjuk oldani ezeket! Nem is lehet ez másként, hiszen termékeinkben és kollégáinkban rendkívül nagy erőtartalék van, amelyet - mint arra a múltban már számtalan példa volt - most is mindannyian képesek vagyunk mozgósítani a folyamatosan változó piac mindenkori igényeinek kielégítésére és a piacvezető pozíció megszerzésére! GYÁRTÓK PIACI RÉSZESEDÉSE 12 havi mozgó 45% 40%VERSENYTÁRS 1. ____________ 38,9% 3 5% ___________ PHILIP MORRIS 3 0% ' 25% VERSENYTÁRS 2. 20% 22,2% 15% 10% • VERSENYTÁRS 3. 5% okt.99 nov.99 dec.99 jan.OO febr.00 márc.00 ápr.00 máj.00 jún.00 júl.00 aug.00 szept.00 4
