Képmás, 1999
4. szám
BEMUTATJUK AZ ERTEKESITESI REGIOK Dobó Gábor dekorál Jocsó Györgyi takarít A Philip Morris Magyarország Kft. értékesítési csapata három régióban végzi munkáját, melynek célja termékeinket minél elérhetőbbé tenni o fogyasztók számára. A régiókban dolgozók szinte állandóan úton vannak, még egymással is csak néha találkoznak, kis túlzással azt mondhatjuk, jobban ismerik a bolti eladókat, az üzletvezetőket, mint saját kollégáikat. A Központi Régió Mint a neve alapján sejteni lehet, ez a régió Budapestet, illetve Pest és Nógrád megyét foglalja magában. Mint Eckert Gábor területi vezetőtől megtudtuk, a főváros sajátos körülményeket teremt a munkához. A legtöbb üzletben élénk a kereslet, így a kereskedők széles választékot tartanak. Ugyanakkor koncentráltabb, élesebb a piaci verseny is, hiszen a jelentős fizetőképes keresletből a versenytársak is haszonhoz kívánnak jutni. Az erősebb verseny miatt valami pluszt kell ajánlani a kereskedőknek, ezért született meg például a „package-program", amelynek lényege, hogy Marlboro-köntösbe öltöztetik a megfelelő színvonalú üzleteket. A Központi Régió több szempontból is kiemelt szerepet játszik: az ott dolgozók feladata például a Forma 1-es futamokon, a Pepsi-szigeten és a hasonló nagy rendezvényeken a cég képviselete. Ha külföldi vendégek, kollégák, vezetők érkeznek, általában őket is a Központi Régióban viszik el piaclátogatásra. Az elegáns belvárosi vagy rózsadombi üzletek kontrasztját a kis vidéki boltok jelentik, ahol lényegesen kisebb a kereslet. Ennek ellenére - és ez a területi képviselők kemény munkájának köszönhető - igen szép választékkal rendelkező üzleteket találni, és a forgalom is figyelemre méltó. •w—
