Egri Dohánygyári Híradó, 1997
4-5. szám
9 9 6 JELENTJÜK / 1996-ban a legális magyar cigarettapiac a gyári eladási adatok szerint további 10 százalékkal szűkült, és alig haladta meg a 20 milliárd szálat. Ennek tükrében még fantasztikusabb eredmény, hogy múlt évi belföldi gyári kiszállításaink átlépték a bűvös 6 milliárd szálas küszöböt. Ez 1995-höz képest 5 százalékos növekedést jelent. A három nagy gyár közül a Philip Morrisé az egyetlen mennyiségi növekedést produkáló vállalat, versenytársaink volumenvesztesége igen jelentős. Piaci részesedésünk az év végére elérte és túlhaladta a lélektanilag fontos 30 százalékot. Ez fontos lépés bevallott célunk, a piacvezető pozíció megszerzése felé, amit 1998-ra tervezünk. Második helyünk a piacon ma már vitathatatlan. Legfőbb vetélytársunk, a BAT Pécsi Dohánygyár és vállalatunk között a különbség az 1995-ös 18,9 százalékról 8,8 százalékra csökkent. Minden fő termékcsaládunk piaci részesedése folyamatosan nő. Sztármárkánk, a Multifilter már 13,2 százaléknál tart, az új ruhába öltöztetett Helikon a 9 százalékot ostromolja! Külön elismerést érdemel zászlóshajónk, a Marlboro töretlen fejlődése és 6,9 százalékos piaci részesedése. A BAT Pécsi Dohánygyár a korábbi évekhez hasonlóan 1996-ban is a Sopianae-családnak köszönhette piacának döntő hányadát. A hagyományos Sopianae Multifilter egyre nyilvánvalóbb hanyatlását a BAT nem tudta teljesen ellensúlyozni a Pali Mail-család kibővítésével. A Reemtsma Debreceni Dohánygyár is hasonló képet mutat, azzal a különbséggel, hogy a Symphonia hanyatlása korábban kezdődött, és gyorsabb a Sopianaenál. Az R.J. Reynolds Sátoraljaújhelyi Dohánygyár 1996-ban sem tudott jelentősen javítani évek óta fennálló stagnáló helyzetén, piaci részesedése alig haladja meg a 3 százalékot. 1996 végén Magyarországon már minden negyedik csomag cigaretta valamelyik nemzetközi márka nevét viselte. E szegmensből vállalatunk 83 százalékos döntő fölénnyel részesedett. A hazai termékek piaci részesedése az 1994-'es 83 százalékról folyamatosan csökken, azonban a Philip Morris termékeiben lévő hatalmas lehetőséget mutatja, hogy azok a szűkülő szegmensben is folyamatos növekedést mutatnak, és már 12 százalékot birtokolnak. A fogyasztói szokások fokozatos változásának eredményeként a teljes ízű cigaretták szegmense már csak 73 százalékot képvisel. A mi termékeink ebben a szegmensben is töretlenül növekednek. A teljes ízű termékek csökkenésével azonos arányban nő a könnyű cigaretták részesedése: itt tekintélyes, 61 százalékos piaci hányaddal rendelkezünk. A Multifilter Super Lights 1995-os bevezetése' egy hazánkban teljesen újnak számító szegmens, a Super Lights létrejöttét alapozta meg. 1996-ban már az egyik legerőteljesebben növekvő kategória volt ez, amelyben piaci részesedésünk kimagasló, 85 százalékos. A mentolos cigaretták piaca is enyhén bővül, mellyel szinte azonos ütemben nő a mi mentolos termékeink piaci részesedése, mely 1996-ban elérte e szegmens 30 százalékát. Még ígéretesebb a kép, ha a három nagy gyár piaci jelenlétét összehasonlítjuk a teljes kereskedelmi árréstömegből való részesedésükkel. Kereskedelmi partnereink majdnem ugyan- annnyi haszonra tesznek szert a mi termékeink eladásából, mint a BAT-termékekéből. A teljes árréstömegből a mi termékeink 36 százalékot tesznek ki. A magyar piacon kapható 102 dohánytermékből mindössze 40 adja a teljes kereskedelmi árréstömeg 95 százalékát, ebből 20 a miénk, míg a BAT csak nyolccal rendelkezik! Eladásaink megoszlásában lényeges változás 1995 óta nem történt, 1996-ban is a 3 nagykereskedőnek adtuk el termékeink 85 százalékát. A kiskereskedelmi láncok gyors térhódítása miatt a nemzetközi, regionális üzletláncok, valamint a Pro-Coop hálózat együttes részesedése eladásainkból egyre növekszik, és az év végére elérte a 7 százalékot. A Philip Morris esetében az átlagos 30,2 százalékos piaci részesedésnél jóval magasabbak az arányok a hálózatoknál (35%) és a benzinkutaknál (66%). Termékeink ma már az ország minden kiskereskedője és fogyasztója számára könnyen hozzáférhetők. Az ÁFEOSZ égisze alatt jött létre 13 regionális Pro-Coop központ. Ezeket az ÁFÉSZ-ek hozták létre, melyek 6000 üzlettel rendelkeznek, eladásaik a teljes cigarettapiac 8 százalékát képviselik. A Coop hálózat termékeink elérhetősége és láthatósága, valamint a promóció szempontjából nagy lehetőségeket kínál. Különösen nagy hangsúlyt fektetünk termékeink disztribúciójának javítására. 1996-ban létrehoztuk közvetlen gyári kiszállítási rendszerünket, melynek keretében minden fontos nagykereskedelmi és hálózati partnerünk megrendeléseit kiszállítjuk azok központi raktáraiba. így elértük, hogy 1996 végére termékeink készlethiánya partnereink lerakataiban minimálisra csökkent. Beindítottuk kioszkprogramunkat: az ország legjobb elhelyezésű újságos pavilonjait felújítjuk vagy lecseréljük, és ezek a pavilonok elkezdik termékeinket árusítani. Tervünk szerint 1997-ben a Marlboro-s kioszkok száma látványosan emelkedni fog városainkban. Sikerült elérnünk, hogy a pavilonokon túl a városok legforgalmasabb pontjain lévő hírlapüzletek is elkezdjenek cigarettát árusítani. 1997-ben eladáshelyi reklám csak egy meghatározott fajtájú anyagokat tartalmazó csomag formájában kerül kihelyezésre, melynek eredményeként 1997 végére több száz ízlésesen felszerelt, egységes Marlboro-arculatot nyújtó, színvonalas üzlet lesz hazánkban. Tevékenységünk hatékonyságának fokozására 1996-ban megváltoztattuk az Értékesítési Osztály szervezeti felépítését. Létrejött a nagykereskedelmi értékesítési csapat, amely termékeink nagykereskedelmi terjesztésével és láthatóságával foglalkozik. Horecadi merchandisereink a kulcsfontosságú kiskereskedelmi vevőinkkel foglalkoznak, míg a promoterek és a merchandiserek a tőlük már megszokott tevékenységeket végzik még hatékonyabban. A Coopokkal foglalkozó menedzserünk segítségével pedig a Pro-Coop hálózatban már említett lehetőségeket aknázzuk ki. Az új szervezeti felépítés eredményeképpen 93 kollégánk több mint 20.000 nagy- és kiskereskedelmi, illetve vendéglátó üzletet látogat kétheti, illetve legritkábban havi gyakorisággal (ez az ország boltjainak 51, összes cigaretta eladásának 71 százaléka). Tehát minden fronton nagyot léptünk előre annak érdekében, hogy 1998-ra a Philip Morris Egri Dohánygyár Kft. piacvezető legyen! Tövisi András
