Egri Dohánygyári Híradó, 1997
4-5. szám
19 9 6 JELENTJÜK Rekordok után, rekordok előtt Nem könnyű, de mindenképpen sikeres évet zártak a Philip Morris magyarországi vállalatai 1996-ban. Annak ellenére, hogy a legális piac mintegy három százaléknyit szűkült, termelési csúcsot értünk el, és úgy piaci részesedésünket, mint exportunkat növeltük. Jelentős műszaki fejlesztésekre került sor, és ez a folyamat még korántsem ért véget. Sikereink kulcsa a mi kezünkben van, mindannyiunkéban, akik elkötelezetten dolgozunk azon, hogy elérjük kitűzött célunkat, a piacvezető pozíció megszerzését. Mint az éves beszámoló értekezleten elhangzott előadásokból kiderült, tavaly is jelentős lépéseket tettünk ebbe az irányba. 1996 kiemelkedő év volt a Philip Morris vállalatcsoport egésze számára, és a mi számunkra is, itt, Magyarországon. A változatlanul fennálló, kedvezőtlen piaci feltételek dacára 1996-ban újabb rekordokat állítottunk fel, óriási sikereket értünk el. Ebben az évben ünnepeltük az Egri Dohánygyár fennállásának századik évfordulóját is, amely valamennyiünk számára emlékezetes esemény volt. Engedjék meg, hogy összefoglaljam a Philip Morris 1996-os eredményeit, és áttekintést adjak a magyar piacról. Hadd kezdjem a Philip Morris vállalatcsoport 1996-os eredményeit ismertető előadás rövidített változatával, melyet régiónk elnöke, Andreas Gembler úr adott elő a régió svájci központjában dolgozók előtt. A Philip Morris három fő üzletágban tevékenykedik: a dohány-, az élelmiszer- és a söriparban. Ezek több mint 180 országban gyártanak és forgalmaznak a legmagasabb árkategóriába tartozó termékeket, több mint 150 ezer alkalmazottat foglalkoztatva. A Philip Morris a csomagolt fogyasztási cikkek legnagyobb és legnyereségesebb gyártója és forgalmazója a világon. Miénk a világ legnagyobb és messze a legnyereségesebb dohányipari vállalata. Az elmúlt három évben megszereztük a világpiac 16 százalékát, bevételünk meghaladja a 8 milliárd dollárt. A siker részben nagyon erős márkáinknak köszönhető: közülük is kiemelkedik a Marlboro, a világ legkeresettebb cigarettája. 1996-ban a Marlboro lett a legértékesebb márkanév, átvéve a vezetést a Coca-Cola, a McDonalds és az IBM előtt. Az Egyesült Államokban a dohányzással szembeni ellenséges hozzáállás dacára a Philip Morris tovább növekedett. Elvitathatatlanul mi vagyunk az iparág vezetői, csaknem 48 százalékos piaci részesedéssel. Nemzetközi dohányipari üzletágunk a vállalat egyik sztárja, a Philip Morris növekedésének, előrehaladásának egyik fő motorja. Az elmúlt három évben a Philip Morris International volumen-növekedése 14-szer nagyobb volt, mint versenytársainké. Ma még csak e hatalmas piac 13 százalékát tartjuk ellenőrzésünk alatt, tehát óriási távlatok nyíltak előttünk. Az Európai Unió országaiban az általános gazdasági hanyatlás dacára az utóbbi három évben megszilárdítottuk vezető pozíciónkat. A fontos európai piacokon a Philip Morris az első vagy a második helyen áll. Ma már elmondhatjuk, hogy nagyobbak vagyunk, mint az R. J. Reynolds, a British American Tobacco és a Rothmans együttvéve. Németországban, az Európai Unió legnagyobb cigarettapiacán átléptük a 40 százalékos határt, tovább erősítve vezető pozíciónkat. Most pedig nézzük meg közelebbről térségünket, az EEMA-régiót! Területén 1,4 milliárd ember él. A Philip Morris piacvezető az EEMA- régióban, 1993 óta a teljes cigarettafogyasztás évi 2 százalékkal nőtt, miközben a mi termékeink eladása évi 33 százalékos növekedést mutatott. Ezáltal az EEMA a Philip Morris International leggyorsabban bővülő piaca lett. A régióban piaci részesedésünk 1993-ban épp csak meghaladta a 10 százalékot. Ezt megdupláztuk, jelenleg már csaknem 23 százalékos a piacunk. 1996-ban átléptük az 1 milliárd dolláros bevételi határt. Svájc, Észak-Európa és a Közel-Kelet megállapodott piacaira egyaránt jellemző a lakosság viszonylag magas szintű jövedelme, a mérsékelt gazdasági növekedés, az alacsony infláció, a változatlan vagy csökkenő dohányipari volumen és a könnyű cigaretták iránti fokozott kereslet. Ezekben az országokban értékesítésünk, piaci részesedésünk és bevételünk egyenletes ütemben nőtt az utóbbi három évben. Fő célunk, hogy a növekedés felgyorsuljon. A Philip Morris nagyszerű teljesítményt produkált az északi területeken, a fogyasztás hanyatlása és a rendkívül nehéz üzleti feltételek ellenére is. Finnországban piaci részesedésünk tavaly újból megközelítette a 70 százalékot. Ez a javulás főként az L&M-nek tudható be, amely jelenleg a piac egynegyedét adja. A Marlboro a sztármárkánk Svédországban, ahol továbbra is egyenletes a növekedése. A Közel-Keleten számottevő bevétel- és volumennövekedést értünk el, főként üzletünk bővülése és a márkaválaszték javulása révén. A jövőben a növekedés jórészt a fejlődő piacoktól várható: Törökországtól, Közép- és Kelet-Európától. A fejlődő piacok többségét alacsony vásárlóerő jellemzi. Az inflációt viszont már sikerül fokozatosan megfékezni és jó esély van a gazdasági növekedésre. A cigarettafogyasztás növekedése a lakosság lélekszámának növekedésével vagy a minőségi termékek iránti kereslet bővülésével magyarázható. Hallatlanul kiélezett a verseny olyan országokban, mint Oroszország, Törökország és Lengyelország, amelyeket a világ tíz legnagyobb cigarettafogyasztó országa közé számítanak. Piaci részesedésünk immár meghaladja a 28 százalékot, és csaknem háromszor akkora, mint RJR-é, amely a legjobban megközelít minket a vetélytársak közül. Jelentős tőkeberuházást hajtottunk végre a gyártóüzemek korszerűsítése és bővítése érdekében. A vásárlóerő hiánya miatt a hazai márkák még mindig az értékesítés döntő hányadát adják a fejlődő piacokon. Erre az igényre reagálva fejlesztettük és új változatokkal egészítettük ki ezeket a termékcsaládokat. Sikeresen bevezettük a Bond Street-et, mjnt a belépőt az amerikai típusú cigaretták felé. 1993 óta ennek a márkának a volumene megnégyszereződött. Az L&M a következő fok az amerikai cigaretta "lépcsőjén". Ezt a márkát azok választják, akik még nem engedhetik meg maguknak, hogy rendszeresen Marlborót vásároljanak, pedig arra vágynak. A márka abszolút vezetővé nőtte ki magát Kelet-Euró- pában. Ahogy a vásárlóerő növekedésnek indul, a dohányosok átváltanak a legdrágább árkategóriába tartozó Marlboróra, amely látványos növekedést ért el Litvániában, a Cseh és a Szlovák Köztársaságban. Oroszországban a Marlboroból kétszer annyi fogy, mint a márkát legjobban megközelítő Camelből. Nem tudtunk volna ilyen jó eredményt elérni, ha nem összpontosítottunk volna az emberekre. Szervezetünkben ma már több, mint 16 ezren dolgoznak. Az EEMA terve előirányozza, hogy az elkövetkező 3 évben 60 milliárd szállal növekedjen értékesítésünk, és hogy az ezredfordulóra bevételünk egymilliárd dollárral nagyobb legyen a mostaninál... Könnyű megjegyezni: 2000-re - 2 milliárd. Marco Terribilini "" TT t r i M i i TT
